那些年销售重疾险的套路

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1、那些年销售重疾险的套路赵彤一名操盘手曾任上市公司，股票/期货交易部项目负责人一名保险规划师曾就职于中荷人寿、富德生命人寿，有着丰富的销售及团队管理经验一名理财规划师金融行业从业近十年时间，涉及并了解二级市场交易、金融衍生品交易、保险、私募基金、收藏等理财工具我为什么销售保险佣金最高客户关系建立及需求深挖的有力工具，提高销售技巧保险是长期财务管理，增加客人忠诚度和留存率丰富自身金融知识，凸显不同自古深情留不住，唯有套路得人心！一、人为什么要存而且还要尽早存重大疾病保险1、重大疾病的得病概率很大，而且越来越年轻化以及为什么会这样？二、罹患重大疾病后带来的影响1、付不起的那

2、些钱2、负不起的那些责3、给不了的那些爱三、重疾保险怎么解决罹患重疾带来的问题四、重大疾病保险的产品学习及案例分析1、学习重大疾病保险产品的思路2、中英爱相随学习及案例分析为什么要存重大疾病保险72.18%（如果活的足够长，得重大疾病的概率越来越接近100%）中国保监会关于发布《中国人身保险业重大疾病经验发生率表（2006~2010）的通知》和讯：独家解读重大疾病发生率表关注保险业大数据平均每30秒就有一人罹患癌症就有一人罹患糖尿病就有一人死于心脑血管病在中国:高血压人口有1.6—1.7亿人高血脂有近1亿人糖尿病患者达到9240万人超重或者肥胖症7000万---2亿人

3、血脂异常1.6亿人脂肪肝患者约1.2亿人脑性瘫痪发病率为1.84%老年脑病患者占老年人口总数的10%慢性肾衰竭（尿毒症）正以每年10%的速度上升人一生罹患重疾的几率高达:72.18%健康杀手前三甲恶性肿瘤心肌梗塞终末期肾病♀♂恶性肿瘤心脏瓣膜病脑卒中NO1NO2NO3无论男女，“恶性肿瘤”均位列重疾理赔榜首，成为健康的头号杀手！全国恶性肿瘤发病率前三位是肺癌、乳腺癌、胃癌，死亡率前三位是肺癌、肝癌、胃癌。中国2013年最新癌谱一大变化是女性癌症发病率上升明显，特别是乳腺癌和宫颈癌。数据来源：2015年癌症数据播报，39健康网为什么要存重大疾病保险想一想我们的周围，有没

4、有这样的孩子为什么要尽早存重大疾病保险为提高蛋白质检测值,不良商家将化工原料三聚氰胺掺入婴儿配方奶粉,长期食用可导致人体泌尿系统膀胱、肾产生结石，并可诱发膀胱癌。塑化剂多用于塑料制品中,普遍存在于日常生活的方方面面，空气、土壤和水中均有,摄入过量则可干扰内分泌，造成生殖和发育障碍，免疫力下降.对幼儿的危害性更大!荧光剂多存在于织物及洗涤用品中,不易分解,易在体内富集,其毒性累积在肝脏或其他重要器官，会成为潜在的致癌因素。进入血液系统后会会破坏红细胞的细胞膜,造成损害.毒跑道事件已涉及北上广深数十个城市多家学校,塑胶跑道的塑料原料来路不明，多为废轮胎、废电缆打成的碎末,

5、安全无法保证,使学生出现流鼻血、呕吐、头晕等症状。PM2.5,家庭装修污染已经成为儿童身体健康的头号杀手,据调查,有90%的白血病儿童与装修有关,室内装修释放的甲醛,笨等有害物质对胎儿有较高的致畸率.北京儿童医院的专家透露，恶性肿瘤已不是成年人的专利，儿童恶性肿瘤发病率正呈逐渐上升的趋势。在北京市7岁以上儿童死亡原因中，恶性肿瘤已排到了第一位。好在，与成人肿瘤不同，只要经过合理规范的综合治疗，大约有2/3的儿童肿瘤是可以治愈的。儿童的健康风险让人担忧!三聚氰胺塑化剂荧光剂毒跑道PM2.5家装污染9目前重大疾病索赔的平均年龄是42岁比20年前提前了10岁10个健康男性中

6、3个会在65岁前得重疾10个健康女性中2个会在65岁前得重疾----重疾不再只是老年人的专利!越来越低的发病年龄污染加剧我们无处躲藏环境污染成为导致癌症、畸形的最大诱因由于粗放式发展的负面影响，我们不得不承受环境污染和生态破坏带来的恶果。环境污染成为导致癌症、畸形的主要诱因。大气污染：2013年，中国最大的500个城市中，只有不到1%的城市达到世界卫生组织推荐的空气质量标准。《美国国家科学院院刊》上的一项研究指出，华北雾霾天气平均令北方居民减寿5.5年。水源污染：中国每年约有1/3的工业废水和90%以上的生活污水未经处理就排入水域，全国有监测的1200多条河流中，85

7、0多条受到污染，90%以上的城市水域遭到污染。土地污染：一旦土壤受到重金属污染，会使这些土壤中种植的蔬菜含有重金属，再经由饮食进到民众体内。而据国土部调查结果显示中国有5000万亩耕地已经受到中、重度污染而“不宜耕种”。（第一财经、江苏环保厅）孝敬父母住房月供生活支出子女教育娱乐支出人情支出车贷保险一般上班族工作时间调查：数据显示:30.3%的职场人在公司的工作时间超过10小时.无休止的加班、充电学习、频繁的应酬，使许多人都处于过度紧张状态。食欲不振，经常失眠，烦躁易怒，内分泌失调，记忆力、免疫力下降，严重者还会会导致高血压、冠心病、消化道溃疡等。权