由怎样卖龙虾到怎样卖课程

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1、由怎样卖龙虾到怎样卖课程？刘烁炀销售的核心是什么？共赢原则消费者花钱买我们的服务服务要么花钱，要么花心思比较优势你的服务竞争对手好多少？争不如不争——建立垄断优势及第一概念满足感消费者的满足感换来收入和利润怎样卖龙虾“销售就是你去敲开人家的房门，极力想卖掉些东西。而营销则是你做一些事情从而让顾客来敲你的房门。”如果你不关心顾客，只是想卖东西给他们，那你是在玩一个低劣的游戏，这样的话你反倒可能输得很惨；相反，如果你真心帮助别人，你就在玩一个有益的游戏，你最终很可能会赢的。故事的启示捆绑销售——牛排和龙虾不要问付费方，想办法吸引孩子再吸引家长；麦当劳为什么会有玩具？肯德

2、基为什么会有儿童乐园？我们能提供什么呢？第一名会员陷阱“我称它为陷阱是因为如果你不能发展到第一名会员，后面就不会有人跟进；反过来，如果没有其他会员跟进，你也很难发展第一名会员。人们不想成为第一名是因为他们担心如果没有别人报名，自己就会显得像个傻瓜一样。记住：大多数人都是跟随者，不是领导者。”“很容易理解，”营销大叔麦克坦然地说，“当大渔餐厅的老板看到Poncho’s餐厅的广告时，他立即担心会错失一些重要的东西，他不想被竞争对手击败。”没有人想被击败；没有学生想落后；故事的启示家长就怕孩子落后在小学里将最优秀的孩子吸引过来，免费读？为高分学员折扣做申请？为什么会有少儿

3、泡泡风采大赛？排队效应你自己会走进一个没有任何顾客的餐厅吗？”“我可不想进去，”Todd说道，“坐在一个空荡荡的餐厅里感觉肯定糟透了，冷飕飕的让人压抑，你会想所以没有人，一定是这里的食物和服务不怎么样。没人会愿意走进这样一个餐厅的。”“我的导师，营销大叔麦克，不建议使用广告促销的方法，”我开始说，“他觉得你应该把钱省下来做两件事：第一，免费赠送饮料和晚餐；第二，想办法让人在门口排队。”“很多生意人在开设公司后就没能取得任何进展，”麦克说，“他们以为做做广告，发发宣传页，放放热气球就能招揽生意，实际上这些钱大多数时候都白白扔掉了。”故事的启示新教学区的建立需要人气人气

4、从何而来？从人而来人从哪里来？周围社区来为什么来？有利可图，从众效应图什么利？礼品，奖品，书籍，经验知道为什么卖保健品的都先做免费体检了吧？因为老年人怕死。三个盒子“因为现在20%的人买小杯的饮料，60%的人买中杯的饮料—这其实就是原来的大杯，而另外20%的顾客会买超大杯的饮料，这一结果可是影院老板想都没想过的。现在有80%的顾客在购买或者大杯或者超大杯的饮料，原因只有一个，他们引入了第三个尺寸——超大杯的饮料。”产品多样化，提升平均价格“嗯，这迎合了人的某种本性。如果你只卖一种尺寸的东西——正如大部分人所做的一样，那么顾客的选择就是‘要’或者‘不要’，因为没有别的

5、事情可想，他们的焦点就集中在价格上，顾客希望得到更低的价格。”“你是说如果我们只提供一个尺寸，顾客更倾向于讨价还价。”如果你提供了两个尺寸，情况就好多了。顾客变成了选择小的或者选择大的，他们更倾向于买些什么。唯一的问题是：大部分顾客会选择买小的尺寸。”“为什么会这样？”“因为大部分人会往小处想，或者出于省钱考虑，或者他们变得小心谨慎，因为不确定是否做出了正确的选择。于是他们决定为了安全起见，还是选择小的为好。实际上如果商家只提供了两个尺寸选择，最终选择小号尺寸的顾客总是在80%左右。”“大部分人都是跟随者，不是引领者。”“但是，当你提供三个尺寸时，整个游戏都改变了。

6、顾客会首先关注最大尺寸的那个，就是最贵的那个，或者最精致的那个。所以如此是因为它最吸引人，最漂亮，或者尺寸最大。然后顾客会关注价格，当然这个价格常常超出人们的承受范围。然后他们去看那个最小尺寸的，比起最大号的，这个小尺寸的东西好像不怎么样，太便宜，太小个，没有吸引力。”“于是顾客的注意力转移到中间尺寸上，”麦克大叔滔滔不绝，“看上恰如其分，不太大，也不太小，不太贵，也不太便宜，因为这款产品通常被称为常规款，于是买起来感觉很安全，因为人们会想大多数人都会买这一款。”故事的启示你把选择权给予了顾客或潜在客户，对，是选择权，这正是有关营销的全部奥秘。让顾客自己为自己做出决

7、定。另外一点也很重要，那就是3这个数字三个盒子理论的出发点是什么？——你的产品服务时有价值的；我们的课程定价策略是什么？泰坦尼克号船长“大部分的销售员并不真正关心他们的顾客，”他解释说，“他们只关心自己，他们千方百计地想把产品卖给顾客，而不关心顾客是否真的需要这些产品。”“时时处处站在顾客的角度上思考问题，走近潜在客户时，不加任何预期，不加任何先入为主的观念，考虑顾客遇到的实际问题，花些时间教育你的潜在顾客你认为什么才是他们真正的问题。”故事的启示我们的宣传重点是卖课程还是告诉对方你需要课程？出国留学咨询的例子为什么“家长论坛”有意义？一盒巧克力“正是如此，让顾