【7A文】干果销售策划书

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1、篇一：干果果营销方案干果类食品营销策划方案目录一、发展前景.....................................1二、4p营销组合...................................2（一）产品策略.................................2（二）价格策略.................................2（三）渠道策略.................................2三、消费者市场分析...............................3（一）消费人群......

2、...........................3（二）购买目的.................................4四、swot分析.....................................4（一）优势：...................................4（二）劣势.....................................5（三）机会.....................................5（四）威胁：...................................5五、结

3、论.........................................5坚果营销方案坚果是植物的精华部分，一般都营养丰富，含蛋白质、油脂、矿物质、维生素较高，对人体生长发育、增强体质、预防疾病有极好的功效。它又称壳果，多为植物种子的子叶或胚乳，具有很高的营养价值。美国《时代》杂志曾评选它为现代人的10大营养食品之一。它一般可分为两类：一是树坚果，包括杏仁、腰果、榛子、核桃、松子、板栗、白果（银杏）、开心果、夏威夷果等；二是种子，包括花生、葵花子、南瓜子、西瓜子等。坚果中分别含有蛋白质36.0%、脂肪58.8%、碳水化合物72.6%，还含有维生素（维生素b、

4、e等）、微量元素（磷、钙、锌、铁）、膳食纤维等。另外，其中还含有单、多不饱和脂肪酸，包括亚麻酸、亚油酸等人体的必需脂肪酸。它对人体健康的好处有清除自由基、降低妇女发生2型糖尿病的危险、降低心脏性猝死率、调节血脂、提高视力、补脑益智等。一、发展前景近年来，坚果炒货食品作为我国传统的营养型休闲食品，随着我国经济的快速发展，全行业呈持续快速发展态势，每年产值、利税的增幅均在30%以上。据不完全统计，20XX年规模以上企业(销售500万元以上)销售达280亿元，全行业500亿-700亿元20XX年规模以上企业(年销售额500万以上)，销售收入达200亿元，全行业超过500亿元，

5、已占全国休闲食品社会另售总额的35%左右。坚果炒货市场经过十多年的发展，不论从行业规范性、市场规模以及产品形态上都有了巨大的转变，出现了洽洽、真心、大好大、徽记、姚生记等一大批成熟的企业，前景十分广阔。二、4p营销组合（一）产品策略1、首先我们需要了解客户需要的是什么样的产品，在产品同质化越来越严重的今天我们需要为顾客提供有创意，非常有个性化的产品，要不停的创新。2、产品档次：跟据市场及消费者分析情况，该产品定位为高档休闲食品，满足中高层次消费的女性。3、包装风格：以国外同类产品为参考依据，颜色柔和、图案略带卡通；包装艺术、高档、人性化，洋味十足；每一种口味的产品有明显

6、的区别性。4、产品架构：分为杏仁、核桃、花生、开心果、松子、榛子、腰果等7种口味，每种口味分别有60g和120g规格，共14个品项。同时为利用公司现有的资源优势，我们还可以把这7个口味的产品组合起来，做成一款大礼包。（二）价格策略它的价格是以国内市场的干果的价格为标准，价格非常的透明，市场上同类商品的价格差别不大。（三）渠道策略1、销售渠道：（1）实体店产品架构搭建完成后，我们根据产品定位，要解决消费者如何买到我们产品的问题，消费者通常在哪里活动、会在什么地方购买、什么地方消费等等，这样才能够实现产品卖点与消费需求的准确对接。主要销售渠道：k/a类商超、酒吧、迪吧、kt

7、v吧、炼歌房、茶楼、电影院、歌剧院、休闲场所、俱乐部、体育场所。铺助销售渠道：写字楼、酒店、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、景点、公园、车站、马头、飞机场。（2）淘宝交易平台2、进货渠道：直接从生产干果类的厂商那里进货（1）促销策略（2）利用网络载体进行轰炸式宣传。（3）积极开展各种网购活动（如：秒杀、团购、买一送一、限时折扣）（4）会员制度，为会员提供价格更优惠的产品，并且在节日期间给会员发去祝福短信以及节日礼品。（5）以健康、时尚、新潮为主题，宣传产品时尚、新潮的形象；（6）以无发胖成份、有降脂、健胃、补脑、滋发功效作为辅助宣传，以此深入