朱玉童营销中国》道篇：本质营销与战略思考最后改

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1、企业经营的根本问题为什么有些企业长盛不衰，而另一些却昙花一现？为什么有些企业长盛不衰，而另一些却昙花一现？日本公司的故事：2006年，索尼，松下，东芝，日立，NEC，三菱，富士通合计亏损人民币1250亿，2009年索尼再次裁员上万人，丰田亏损严重，美国战略大师波特认为这是由于“日本公司没有战略”的结果！！标王的故事：从孔府宴到秦池，爱多，历届广告标王到太阳神、深圳的润迅、海王、三株、红桃K，到近期的三鹿、蒙牛……如今的国美、闻风而逃的大地产商。。。为什么一些中国公司摆脱不了昙花一现？为什么有些企业长盛不衰，而另一些却昙花一现？企业经营长盛不衰秘密企业经营

2、长盛不衰道、法、术什么是道、法、术？道：战略道是本源：道之为物,惟恍惟忽,其中有物,其中有精；道是规律：道者，万物之奥；道是法则：执古之道,以御今之有,以知古始,是谓道纪；法：策略法是知识：法是一切的知识；法是规范：是一种事物或一组事物固有的表现方式；术：战术术是行为：是指具体做什么，如何去做；术是技巧：是创造性完成一件事项的简洁方法；道、法、术的统一从思想高度、理论视野、实战角度确保企业实现可持续赢利！道篇朱玉童营销中国本质营销与战略思考道篇一、本质论认清行业本质企业才能大发展14管理大师德鲁克说：企业经营的三个问题必须回答清楚：谁是你的顾客？行业的本

3、质是什么？你可以为顾客提供的核心价值是什么？香港经济学家郎咸平提出行业本质决定企业命运！为什么卖不好电脑和手机？海尔为什么只有到2000年以后才火了王老吉？什么是行业的本质？行业内在发展的规律，行业成功的基石！举例：手机行业本质手机本质：手机表面上看是耐用消费品，实际上是时尚消费品手机行业，一月一小变，一年一大变。已然进入成熟期的手机行业，在功能、外型、材质、应用软件等各个层面，更新速度都非常快。消费者，也经常一年或更短时间内就更换手机。只有不断的洞察和引领消费者需求，不断的研发和生产出时尚而又实用的新品，才能持续在手机行业盈利！新手机品牌要遵循手机本

4、质，与时俱进，引领时尚手机品牌营销的本质：“势能”在21世纪的今天，手机公司要进入高、中、低三个市场，才能有丰厚的利润。所以，手机公司要储存和积累“品牌势能”：首先要占据高点，把品牌拉得高高的，塑造高端手机品牌形象后再进入中低端市场。“品牌势能”储备越充足，日后进占中低端市场就越容易成功！诺基亚尽得行业本质精髓，从02年开始，平均价格低于150美元，比摩托罗拉、三星、LG、索爱都要低。新手机品牌要遵循行业本质，积累“势能”诺基亚是成功典范明基西门子是失败典范诺基亚是市场先驱，配合人性化的产品及宣传，塑造高端手机品牌形象后，成功抢占中低端市场，高中低通杀！

5、明基误以为联合西门子品牌，就能提高“势能”，加上文化冲击、明基以小吃大给明基带来的风险、新品推出速度慢、管理优化速度慢等原因，导致双方分手！明基交了数亿欧元的学费;手机品牌营销的本质：“势能”什么叫势能？势能为何如此神奇？从物理学上讲，“势能”可以转化为动能。简单来说，储备的势能越高，能够转化为动能的能量就越大，势能可以视为动能的一种储存形式。如果把这一物理学原理运用到手机行业上，我们会发现，一家手机公司只有把自身的品牌形象拉高，提高势能，抓住高端客户和意见领袖的心，才能在中端和低端市场释放出强大的动能，最后实现预期的市场业绩和份额，从而在竞争惨烈的手机

6、市场胜出！手机品牌传播的本质：主打感性诉求，以功能为支撑LG巧克力系列是成功典范主张浪漫情感诉求的LG巧克力，通过韩国女明星和男明星的极致魅力进行完美演绎，深深打动众多消费者的心灵，获得成功！挑战：新手机品牌要遵循本质，进行感性诉求！采纳案例分享TCL手机合作初TCL手机面临重点问题：消费者对国产手机存在着巨大的消费障碍消费者不了解国产手机，道听途说，导致误解现象。国产手机普遍走低端国外手机的挤压经销商普遍不积极总的营销战略突破的思考国产手机和国外手机把TCL手机提高到一个更高的等级所有其它的国产手机都属于第二层次（价格战阶段的一般国产手机），不动声色地

7、把其它手机给降了一个等级。TCL手机品牌战略定位为：中国手机新形象是把TCL手机塑造成成功品牌的强大平台把TCL手机工业设计装饰的特点重新装扮，成为中国新形象手机的标志。新闻发布会影视营销战略定位和行业资源的突破，帮助TCL手机从2.7亿增长到2002年的30亿，2003年达到60亿；高速成长，但是，TCL手机却在2004年开始步入失败！为什么？运动鞋服的本质运动精神！例：李宁、NIKE、adidas等什么是时装行业的本质？举个例子，在服饰行业，全世界都在称赞西班牙时装公司莎拉（Zara），瑞典H&M的成功。中国大大小小几千上万家服装企业，为什么就不能成

8、功呢？原因很简单，Zara和H&M在别人之前认清了时尚服饰行业的本质。以Zara