朱妍--直通车位置的价值分析

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1、直通车位置的价值分析苍鹰2011年07月6日点击的变化趋势首页的点击量远远大于2-5页首页1-5位的点击量领先于首页其他位置直通车竞价的核心，是对不同位置的竞夺，是对流量的渴求,和对效果的追求卖家依赖的是点击;点击集中在第1页;第1页又集中在前5个位置CPC的变化趋势2-5页的点击价格差距1很小第1页只有前5位的点击价格只比第二页略高(大概7毛多)直通车点击价格的变化趋势是比较平缓的第一页点击量和Cpc的对比点击价格随着排名升高增长缓慢点击量随着排名升高增长迅速12345678910111213点击到成交的变化趋势第一页的转化最好,越往后转化能力越

2、会衰减第一页中排名越前,转化越好.衰减速度很快.第一页第一名平均只要60多个点击就能转化成一笔成交多少个点击能够转化成一笔成交.这个数字越小越好ROI的变化趋势2-5页的ROI差距不大第1页1-8位的ROI明显高于其他位置同样1毛钱,花在首页第一位,能够带来更多的收益ROI=ReturnOnInvestment,即成交额和广告投入的比值ROI的值越大,说明广告投入带来的成交效果越好对流量需求强烈的客户的建议在价格能承受的前提下,尽量争取进入首页,特别是首页前5名这5个位置价格只比第二页平均贵1毛左右,但是流量是第二页平均的8倍多;转化率是第二页平均

3、的2倍多;ROI比第二页高1/3左右建议尝试BP中新的”首页出价”功能.ENDQ&A激活提升重复购买方式：1.短信：成本0.065~0.03元左右，到达率99%，打开率需运营商或专业客户端统计，成功率1%~8%；2.彩信：成本0.195元左右，到达率99.6%，打开率同上，成功率5%~12%；3.EDM成本0~0.03元，到达率75%~95%，打开率3%~8%，成功率0.1%~5%；4.电话成本0.1~0.3元，到达率85%，成功率5%~20%【提高二次购买的营销11种方式】1、生日营销2、赠品营销3、地域营销4、积分营销5、新品营销6、单品营销7

4、、顾客核心属性营销8、购买次数营销9、联合营销10、活动效果营销11、推荐营销