农夫山泉力量帝维他命水市场营销策划书

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1、农夫山泉力量帝维他命水市场营销策划书前言：一份调查结果显示：2011年夏天，果汁饮料成为最受欢迎的饮料品种，选择率超过35%。果汁饮料成为非酒类、牛奶类饮料中成长最快的饮料，市场增长速度超过了纯净水、碳酸饮料和茶饮料三大传统饮料。一、背景及现状1、市场形式随着国民收入水平的提高，和消费者对天然、低糖、健康型饮料的需求的持续增长，促进了饮料新品种的崛起。正是在这种趋势下，果汁饮料继饮用水、茶饮料、功能型饮料之后受到了越来越多消费者的青睐。目前，我国果汁和果汁饮料的人均年消费量还不到１公升，而世界人均消费

2、量已达7公升。据统计，目前整个中国市场大约有350种不同品牌的果汁饮料产品。2、产品情况力量帝柑橘风味【添加维生素c+钙】亮眼仔热带水果风味【添加叶黄素+牛磺酸】全能王柠檬风味【添加12种维生素、矿物质和氨基酸】智商达人西柚风味【添加牛磺酸+锌】美丽速度石榴蓝莓风味【添加维生素e】神气哥蓝莓树莓风味【添加多种B族维生素】2011年饮料市场的争夺来得特别早，元旦刚过，国内饮料巨头农夫山泉就迫不及待地推出了2011年首支饮料新品——力量帝维他命水，主打“用轻松的方式，补充日常所需维他命”的概念。  农夫山

3、泉新闻发言人周力表示，在饮料中加入维他命等营养物质在国外非常流行，也确实能起到补充某些维他命的作用，赋予了日常饮料健康的特质，因此农夫山泉迫不及待想与消费者分享最新研发的饮料新品。他预测，农夫山泉推出这款产品后，会有很多企业跟进，它将是2011年整个饮料市场的新劲增长点，此领域的饮料大战在所难免。3、竞争形式面对令人眼花缭乱的果汁饮料品牌，“鲜橙多”要“统一”我们的口味；“酷儿”将一“酷”到底；“汇源”将我们大多数人汇集到它的“健康之路”上来？我们吉芭皆公司却是一个刚成立的中小型企业，面对一系列的知名

4、品牌，我们没有产品优势和资金优势。更没有和健全的销售渠道。表面竞争中，我们处于劣势。4、分销情况a.经销商的带货销售。b.资金允许，建立自己的销售渠道。搞代理商制度。5、宏观环境　　果汁饮料分为100％果汁和非100％果汁两类。我们的吉芭皆公司的“农夫山泉力量帝维他命水”属100％果汁类。目前市场上比较受欢迎的100％果汁有汇源、茹梦、大湖等。这些纯果汁一般价位较高，是宾馆和饭店的座上宾。同时，因为它们营养丰富、低糖、低脂、高钙，也受到老年人的喜爱。二、分析1、机会果汁饮料是近几年发展起来的，由于它纯

5、天然、多营养的特点，正逐步取代碳酸饮料，特别是洋果汁的涌入，正培育着新一代人的口味。1997年，我国果汁饮料人均消费仅0.8斤公斤，市场蕴藏着巨大的容量。只要企业准确把握市场，针对目档消费层强化宣传，让消费者理解果汁饮料营养天然的特性，改变消费观念，西瓜饮料不难进入市场。2、威胁本土品牌（如汇源、露露等）与一些外资品牌（如大湖、茹梦、都乐等）分食着这一不断扩大的果汁饮料市场蛋糕，洋品牌（如可口可乐的“酷儿”，日本的麒麟、三得利等）面对着巨大的诱惑，也携资金、品牌强势大举进军我国果汁市场，且来势汹汹。3

6、、优劣分析1）、优势a.果汁饮料是一种深受国内外消费者欢迎的天然营养饮料，它属于软饮料的范畴。从工业本身来讲，软饮料工业投资少、见效快、获利较高。这些都预示着软饮料工业在国内外，都会有更大的发展。我国的水果资源十分丰富，为大力发展果汁饮料提供了坚实的后盾。b.我们有一流的策划队伍，一流的营销人员，先进的管理体系，优秀的企业文化，强大的凝聚力。c西瓜种植广泛，价格便宜。我们有成本优势。d.农夫山泉力量帝维他命水饮料是天然绿色产品，西瓜及西瓜皮具有药用价值。绿具有野符合当人崇尚绿色，回归自然，追求休闲的生

7、活情趣。药用及保健与“开发自然，造福人类”的经营理念相吻合，同时，这符合现代人们对健康追求的潮流。2）、劣势a.经验不足。面对百年老企业，国内大型企业，我们还太年轻，仅仅刚成立。b.资金不足。资金仅仅通过黄俊锋、吴艳力、姬江昌、张彬、胡颖颖、　尚冰几人人股的有限资金。c.销售渠道尚未健全。我们企业只好通过产品带货销售去参与竞争。d.人才不足。企业仅有黄俊锋、吴艳力、姬江昌、张彬、胡颖颖、　尚冰几人真正的精英。3）、目标国内站稳脚跟，积极参与国际竞争。有一天亲手将可口可乐赶出中国，赶出世界。若干年后，国

8、人发出“我该喝谁的果汁”的疑问之时，只有一个国际品牌应答的声音--吉芭皆公司的声音。三、战略和策略1、目标市场战略就市场而言，我们将目标定位在中高级白领阶层和女性消费群及城市儿童、青少年。白领阶层在经济上有充分的消费能力，也容易接受新的现代生活观念，注重自身形象，饮用果汁饮料体现他们的身份；农夫山泉力量帝维他命水中的“公主”更贴近女性消费群；城市青少年是新潮一族，饮用果汁饮料多是尝试性的，由于经济所限，重复购买率不高，但随着经济发展以及他们的成长，这群消