旺旺公司年度固化特陈专案说明

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1、年度固化特陈专案说明固化核心门店陈列保证基础品项销量1一、特陈点的定义及目的特陈点的定义：经我司核准有稳定销量的终端门店，陈列销售我司指定的休闲/饮品/乳品等系列产品，使用我司特定投入的陈列道具或我司指定陈列形式进行的特殊陈列，并签订年度特陈协议，有常年保障，以提升我司主推必销品项进店率及同品类区货架绝对占有率，以保障集团各品类销售业绩。特陈点的目的：让消费者更加容易购买到旺旺产品、保证货架占有率;展现旺旺产品在终端最强的品牌力、保证销售基础量;2二、优化背景说明1.随客户业绩大小，或增加或减少，特陈点的固化及稳定性不足.导出费用随月

2、度业绩高低而波动2.部分特陈店缺乏长期性、陈列门店、陈列面积、陈列位置经常更换.导出陈列属性整体随经常调换而不稳定3.不利于公司对门店投入产出比长期性、稳定性、持续性的监控分析.导出不便于系统对投入与产出数据库建立31、现有特陈费用投入问题点：2、集团现有陈列投入的三类形式：1以年度为单位的常态固定费用的特陈投入2公司随季节淡旺季而推动的专案陈列投入3客户运作市场为提升业绩自有的陈列投入3、本案仅针对“以年度为单位的常态固定费用的特陈投入”做优化，不含季节性专案及客户自行投入的特陈，亦不含新品特陈推广专案。4二、优化背景说明三、年度固

3、化特陈作业执行具体要求执行时间：2012.8.1-2013.6.31(注:本政策执行时间同年度经销合同保持一致）执行渠道：城区乳品、城区饮品、城区休闲、县城、大配送执行区域：全国分公司5【一】年度固化特陈政策说明三、年度固化特陈作业执行具体要求61、各渠道同期业绩取值与特陈支持系数事业部线别同期业绩特陈系数月度标准投入费用核算说明城区乳品乳饮线、咖啡线、铁罐线、利乐线（不含乳酸菌、儿童奶）11年8月-12年6月业绩【饮品*系数1.3（含城区、县城、配送）】南方2%北方2.5%[同期业绩×事业部特陈系数]÷11个月“月度标准陈列费用×当

4、月特陈目标达成率×区块目标达成率”与“我司核定费用”之间取低值城区饮品果汁、o泡5%“月度标准陈列费用”与“我司核定费用”之间取低值城区休一米果线、糖果线、果冻线、豆类线2.5%城区休二（非大进击）馒头线、饼干线、膨化线馒头2.5%膨化饼干5%县城乳品（不含乳酸菌、儿童奶）南方2%北方2.5%饮品5%休闲（不含海苔）【大进击】休一、馒头2.5%休闲（不含海苔）【非大进击】休一、馒头2.5%膨化饼干5%大配送乳品（不含乳酸菌、儿童奶）南方2%北方2.5%饮品（果汁、o泡）5%休闲（不含海苔）2.5%7【三】年度固化特陈作业执行具体要求

5、北方分公司A客户年度同期业绩1200万，乳品事业线常态陈列费用2.5%，月度标准陈列费用=（1100万*2.5%）/11个月=2.5(万)/月均，所长核定费用为2万，则我司实际核销费用为2万。3、特陈费用核算举例说明2、客户同期业绩取值说明类型同期取值有同期的客户直接取客户同期老客户汰换新客户承接目标取老客户同期标准市场内多个老客户汰换后仅剩一个客户取该标准市场同期空白市场开发新客户，无同期取客户目标标准市场开发客户后部分月份无同期有同期的月份取同期，无同期的月份取目标8【三】年度固化特陈作业执行具体要求4、【新老客户特陈交接】特陈费

6、用核算说明：若出现新老客户交接时，新客户承接目标当月之前签定的陈列费，新客户正式建档发货之前，经核查若特陈协议执行期间，仍在执行的仍由老客户支付，我司销管电话核实费用确实支付后，我司正常核销，否则不得清户退款，以利老客户库存消化及终端特陈持续执行。针对以上新老客户特陈交接的作业要求需签入经销合同销管电话核实老客户是否支付特陈费用流程：每月30日前：主任提交并查核老客户支付终端特陈费用明细次月2日前：营业所销管电话核实次月6日前：所长核实并核定费用95、特陈费用核销凭据中取消终端费用收据，其他需提供的核销资料依《特陈支持作业规范》SOP

7、执行。三、年度固化特陈作业执行具体要求【二】【年度固化特陈专案】业务端执行要点说明三、年度固化特陈作业执行具体要求10卖场店：终端面积在3000平米以上的零售店大超店：终端面积在500-3000平米之间零售店标超店：终端面积在200-500平米之间零售店小超店：终端面积在100-200平米之间零售店便利店：终端面积在50-100平米之间零售店[说明]：根据不同面积设定四类门店，由事业部制定每一类特陈门店其特陈形式、特陈位置、特陈面积等标准，以达到对固化特陈的统一形象、统一陈列标准与考核的规范管理。1、年度固化特陈门店的类型分类11三、

8、年度固化特陈作业执行具体要求2、年度固化特陈陈列方向要求线别门店类别南方区北方区线别门店类别南方区北方区乳品便利店小超店标超店大超店卖场店饮品小超店标超店大超店卖场店休闲一部小超店标超店大超店卖场店依事业部订定的标准执行