案例分析大赛(宜家与嘉宜美)——旭日阳光

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1、宜家VS嘉宜美旭日阳光Page2简介1家居业环境分析与五力模型分析2宜家与嘉宜美SWOT分析3建议及总结4简要步骤说明Page3简介宜家1943年创建于瑞典的大型家居卖场，在全球共有240余家卖场，其中11家在中国。使命：“为大多数人创造更加美好的日常生活”宗旨：“为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品”提供种类繁多，美观实用，经济实惠的家居用品。2012年9月16日于黑龙江开业的大型家居连锁商超。首倡“居家”概念；汇集国际先进超市、连锁加盟和自有品牌营销模式于一体；推广

2、和发展居家用品加盟店的创新型企业股东成员：宜家家居供应商，商业地产整合开发商等嘉宜美、Page4宏观环境之人口环境分析人口环境文字内容文字内容文字内容人口出生率的缓慢降低消费者群体呈现多元化家庭成员普遍减少受教育程度增加收支增加人口呈增长趋势Page5宏观环境之经济环境分析我国经济高速发展，年GDP增长率超过7%，经济背后存在极大风险与泡沫；近些年，房地产行业发展猛烈，虽房价高涨，但居民住房需求增多；人民收入增加，生活水平提高，总体消费水平上升。Page6宏观环境之自然环境分析我国木林资源多，种类丰富，

3、但森林覆盖率仅12.98%；家具行业可利用原材料短缺、价格较高、能源成本提高；家具行业对木质种类、质量要求的不断升高，森林被过度砍伐；大多数工厂对生态环境造成破坏，部分地方污染严重。、Page7宏观环境之技术环境分析大量高科技的运用，机械化生产，家具生产设备的改善和发展实现了机械化生产，提高了劳动生产率；各种新型材质与工艺的出现和应用丰富了产品线；计算机技术进步带动了家具行业的发展，比如CAD等绘图软件的运用大大提高了设计速度。、微观环境分析微观环境文字内容文字内容文字内容文字内容企业营销中介顾客公众竞争者

4、供应商Page9产业内部竞争1潜在进入者2替代品3供应商4五力分析买方5Page10家具行业基本现状成长期的初期，有一定的产业格局和数量，整体水平较为低下。分布广，竞争激烈行业分布过广，市场集中度不高，竞争较为激烈国外家具企业进军中国市场目前欧洲已经有200个家具品牌进入中国市场，攻占中高端消费群体产业内部竞争者Page11家具行业的上游或下游对该行业比较了解经济发展，高消费者日益增多家具产业的市场需求有较大潜力潜在进入者的威胁家具行业的进入或是退出障碍比较低潜在进入者Page12原材料的供应中国家具

5、原材料稀少，一定程度上依赖于其他国家，成本较高劳动力供应中国的劳动力价格的提高导致供应产品的价格，进一步影响了家具行业与供应商的关系影响两者的紧密关系将直接影响着家具行业供应商Page13政府部门：要求物美价廉，并常通过招标形式，获得信息丰富，议价力很高。一般顾客：少量购买，选择性多，时间多，具有的议价力较低买方的议价力集团：大规模的采购，选择定制或批量购买选择相对较少，议价力高买方Page14替代品*替代品介绍：主要是利用新兴技术及材料将实质的家具转为建筑中一部分，如整体厨房、一体式壁柜等。*替代品的竞

6、争压力分析：1、顾客由家具转向其替代者的花费较多。2、家具与住房、电器、生活日用品等具有较强互补性，共同成为生活必需品，因而家具产业替代品的竞争压力并不大。宜家与嘉宜美SWOT分析——优势宜家在中国市场发展的优势（1）宜家产品与品牌规模（2）低价格战略（3）标准化与本土化的平衡（4）优秀的企业文化和世界级产品研发体系及创新（5）注重产品环保使买主有良好印象。嘉宜美在中国市场发展的优势（1）嘉宜美的发言人明确表示嘉宜美虽然是新进者，但是耐力木业（曾经为宜家效力的主要木业公司）则是老品牌。他们不担心消费者会有质量

7、的疑虑。（2）产品线较长，目前有10多个系列，200多个品种，而嘉宜美联合国(微博)内的宜家代工厂组建的嘉宜美则能够生产4000个品种。（3）线上与线下共同经营的模式。宜家与嘉宜美SWOT分析——劣势宜家在中国市场发展的劣势（1）定价偏差（2）定位偏差（3）渠道覆盖（4）文化落差（5）设备老化（6）全球化的本地限制（7）缺少电子商务支持嘉宜美在中国市场发展的劣势（1）翻版宜家的第一认知（2）生产产品的各个环节处于磨合期（3）舆论压力宜家与嘉宜美SWOT分析——机会宜家在中国市场发展的机会（1）中国经济发展迅速

8、，人们的消费水平和消费理念的转变。（2）全球对于环境保护的认识加强。（3）房地产行业的发展拉动家居消费。嘉宜美在中国市场发展的机会（1）老百姓有支持国产的心理。（2）房地产行业的发展拉动家居消费。（3）中国经济发展迅速，人们的消费水平和消费理念的转变。宜家与嘉宜美SWOT分析——威胁宜家在中国市场发展的威胁（1）随着百安居，欧倍德等外资品牌陆续在中国安营扎寨。居然、嘉宜美、集美东方家园等本土品牌的奋