顾家工艺销售培训教材-制造

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1、顾家工艺导购员教材系列之《图解沙发制造》部分顾家工艺培训部记住要修改部分•0，这位设计师的背景。•1，原因不知道该图片什么意思？•2，不知道布袋弹簧是干什么的？•3，不知道这是什么意思？•4，不太清楚缝纫的一些问题。•5、比较一下这些机器与国产机器相比，价格相差多少？•6、不了解这些图是什么意思？课程目的1.沙发制造过程基本上是个“组装”过程，流程简单，但工艺要求复杂。2.统计表明，门店业绩好导购员，多有车间的背景，这表明客户对导购员的产品知识掌握程度非常看重。罗兰贝格的报告也证实了这一点。3.随着业务的发展，我们不可能

2、把所有导购员都安排到总部的工厂参观与实习。4.图解沙发制造是将组装过程的关键步骤、关键机械图片化，让导购员见图如见厂，在文字注解下，也能达到甚至超过现场参观的效果。最有影响力的信息渠道－罗兰贝格报告消费者的“产品服务”是指什么－罗兰贝格报告沙发的结构（一）、木框架（二）、高弹性绷带和弹簧（三）、高弹性海绵（四）、丝绵（羽绒）（五）、面料（牛皮、布）内架结构1.标准沙发内架，通常具有较强的几何美感；2.基本框架是正方形，底座框架和靠背框架通常是分座式。每个座位有一个近正方形框架，框架四角分别由“三角木”加固，根据座位数量的

3、多少组合成不同的矩形结构；3.靠背上有条木的递次收进，以形成一个适合人体的角度。顾家特色－“内应力研究”世界领先1.我们坚持“东北落叶松木架＋四面刨光＋过胶＋固定三角木连接＋X枪钉”的工艺。我们在沙发“内应力研究”中处于世界领先地位；2.“内应力研究”的心得，确保顾家工艺沙发的牢固度是业内有名的。顾家工艺的仓库一概竖立摆放沙发、顾家沙发护手能坐….3.沙发是传统行业，在顾家工艺看来，但越是传统行业，越是要深入研究，越是要不断提高科技含量高。木材选用1.内木架：东北松落叶松，材质要比一般的松木要硬，不易变形，咬钉牢固。顾家

4、工艺在东北有自己的木材基地，从源头上保证了沙发的价格与品质；不少沙发制造商使用本地松做内木架。本地松的密度低，咬钉不牢，沙发的牢固度就不高。2.外木架：以黄杨木为主，产地是美国，它的材质特点是不变形、不开裂、纹理清晰、材质好。3.其他还有单面板、中纤板、胶合板等，用于木框架的辅助结构。顾家工艺的板材需要标准－甲醛释放标准达到欧洲E0标准。原木木材开料风干烘干控制含水率在15％以下断料刨光四面刨光定长定宽砂光(定厚)铣形线锯出榫开槽拼接指接打磨倒棱各部分型材自然风干顾家特色－木材含水量控制1.沙发是木制品，为保证它在当地性

5、能稳定，企业要有一种能力，根据销区当地气候特点，自主地调整出厂前的木材含水量；大多中国的沙发企业都没有这种能力；2.顾家工艺自有木材烘房，造价为200万美元，可能是世界上最先进的烘房。3.我们甚至能将木材的含水率稳定在13%以下（我们有60％的订单是海外订单，沙发至少有两周的海上运输时间）。中国国标只规定要求木材含水率在15％以下，我们的标准比国标严格。4.西藏地区独特气候条件，顾家工艺客观评估自己的木材工艺，将该区列为全国唯一暂缓设立专卖店的地区。这种负责的态度赢得同行的好评。烘房顾家工艺的设备•董事长尤其重视新设备的

6、引入、消化与改造。•引入了意大利制造开榫机与榫眼机。用设备开出来的榫槽，达到“模具级别”，确保沙发“脚”落地“零”偏差。国内的优秀实木家具企业，都难看到该设备。进口榫眼机进口开榫机榫槽达到模具级别木架成形加工的各部件组装成底架、靠背架、扶手架。主要以气钉枪45度斜钉组装固定，木结合部X形打钉，方形架以三角木定型，条木间由连接木牢固。主要部位再用铁钉加固。边角经过打磨倒楞处理，确保木架边角手感光滑圆顺。外木架1.顾家工艺规定“看得见的与看不见的一样处理”，木材一律四面刨光处理；2.“四面刨光”处理工艺费时，但好处显而易见－

7、木材接口处咬合度高，沙发牢固；漏网蛀虫能提前发现，无法落脚。3.外木架都以实木为主，机械化流水线制作，交接处都以指接或榫头接为主，同时采用“带胶水交接”。4.制作表面平整光滑，无刨痕无啃头无沟纹，倒楞应均匀，四角弧度及线条对称均匀，顺直光滑等。三角木定型沙发“脚”落地“零”偏差油漆•出木漆面有亚光、半亚光、亮光三种色泽要求。•工序通常分为三遍底漆，两遍面漆。（面漆用喷漆制作）•漆面无流挂、皱皮、杂渣、刮伤、色差等现象。•油漆环保“二甲苯”含量符合国标。三遍底漆，两遍面漆面漆用喷漆制作弹簧与绷带•顾家沙发的弹簧主要分为两种

8、：一种是常见的蛇簧（S型）；一种是立式弹簧（独立簧），其中立式弹簧主要用于古典式沙发的坐垫，可使沙发具有更高的回弹性和抗老化性能。•弹性绷带分为二类：一种是普通弹性绷带，一般用于靠背；一种是高弹性绷带，一般用于底座。顾家工艺使用的高弹性绷带是定制的，内有120根橡皮筋，kukahome内有200个橡皮筋。目前，一般企