2毕业明信片创业计划书

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1、营销管理学院学生会辽宁工程技术大学营销管理学院关于售卖校园明信片创业计划外事部2013年4月6日营销管理学院学生会目录第一章前言1创业机会12产品13竞争对手和自身优势14营销策略25具体目标26创业团队27团队介绍38注意问题39可行性分析报告3第二章团队介绍1团队名称42团队销售的产品43团队类型及经营范围44团队服务对象45团队的目标和宗旨46对未来的发展和计划4第三章产品的市场分析1产品的市场机会5营销管理学院学生会2产品的顾客分析53SWOT分析5第四章团队的营销计划1团队出售的产品或服务62确认出售的产品或服务价格6

2、3团队销售模式74营销策略75销售预测7第五章团队的管理1团队的组织结构72团队的日常管理要求73团队管理的基本费用预测8第六章团队财务计划1团队的资产82销售预测和成本计划8第七章创办团队的行动计划营销管理学院学生会第一章前言1创业机会我们今年大二，正是储备各种创业知识的时机，大学的学习能为我们创业打下良好的基础。如今，不仅是学校，连国家政策也鼓励和支持我们大学生自主创业，还给予我们许多的优惠。况且我们这届采取的是公选学生会主席的政策，学院大大降低了对学生会一些财政政策上的限制，使得辽宁工程技术大学营销管理学院学生会的学生管理

3、职能大大提高，在财政上自我支配能力也得到空前提高。大大减少了我们的资金压力，提高了我们的创业机会。根据对学院内各类店铺和商品的调查，以及正逢大四学生毕业时节，我们发现学院内对于大四毕业生的市场几乎是空白，所以我们决定打开大四毕业生的市场，向大四毕业生出售毕业贺卡。除了大四的毕业生也包括低年级的同学，他们同样可以购买纪念卡片邮寄给自己原来的同学和老师或者家人。2产品因为即将迎来营销管理学院学生会09届学生的毕业，面临毕业，大家都会有很多感慨、留恋和舍不得，我们团队发明并销售这种印有辽宁工程技术大学标志性建筑物的纪念卡片，预期能受到

4、广大毕业生的青睐，通过小小的卡片来表达自己的不舍与思念。我们做这次活动除了希望盈利，还希望能让大四的同学们对母校对朋友、同学，都能铭记在心，无论走到哪里看一看我们的毕业卡片，都能感觉不孤独。我们的产品是类似于校园明信片的卡片，上面印有校园的标志性建筑物，可以像明信片一样邮寄给你的好友、老师、同学等，对于大四毕业生也具有相当大的纪念意义。我们的产品价格低廉，品种多样，比学校外面的店铺便宜，而且质量绝对可以保证。营销管理学院学生会13对手和自身优势2我们的竞争对手不多,主要是校内和校周围一些卖纪念品的精品屋但是精品屋没有像我们团队这

5、样的物美价廉的便捷而且非常有意义的小卡片，所以我们要想维持好自身的团队，就必须以良好的服务态度和优质的产品来打败对手，为团队赢得顾客。，4营销策略营销管理学院学生会我们的团队规模有限，主要是以学生会为一个团体，经验不足，产品单位价值低，技术含量不高，而且我们的顾客相对集中，竞争对手也较弱，所以我们的销售渠道决定采取直接渠道和零级渠道，把产品直接销售给消费者或加入口袋网，还可以进行打折促销或者通过展板集中销售，让一些能力较强的同学代购。5具体目标发展规划：短期发展目标:我们团队在短期内首先要做好各项准备工作，制定调查问卷就本校学生

6、对购买类似产品的意愿度，为产品售买做准备。同时也要对明信片严格把关，保证产品的质量，先把招牌打响，让每一位学校的毕业生以及全校的大部分非毕业生都了解我们的产品，并且我们要在毕业季结束以后收回成本，还要有所利润。长期发展目标:我们在完成短期目标后，团队有所利润，我们将扩大团队的规模，将自己的目标客户群范围扩大，扩展至辽宁工程技术大学阜新校区，邻校辽宁财贸学院的所有专业学生。6创业团队3由创业团队共同商讨以及对市场进行全面分析和诊断后，由会计人员作出总结和预测，主要是对团队创业前期的财务情况进行预测、分析，其中包括创业成本，月度销售

7、预测，利润等情况。7团队介绍我们的创业团队是由我们营销管理学院学生会全体成员共同组成营销管理学院学生会，分别担任各项创业的工作，我们的队伍具有很强的团队精神和较高的创业技能，工作努力，科学文化素质高，能吃苦耐劳，并且富有创新意识，能不断充实和发展自己。8注意的问题我们要做好充分的思想准备，做好在初期推广时因为经验不足所造成的亏损，我们会尽量将亏损程度降至到20%左右，也就是低于成本100—200左右是我们可接受的最大亏损度。如果学校内部销售数量不乐观的话，我们会考虑到兴城或海边进行售卖，将亏损的风险程度降至最低。9可行性分析总结

8、市场可行性-----在学院售卖毕业生纪念卡片的市场很大，因为没有经营纪念卡片的店铺，而且学校是一个拥有一万多名学生的大院校加上阜新校区人数更多，每年的毕业生也将近2000多人，所以我们的市场很广阔。产品可行性-----我们的产品质量较高，价格低廉，作用多，而且具