重庆西西弗书店2013学生市场策划方案

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1、重庆西西弗书店2013学生市场策划方案摘要2一、市场环境分析3（一）、整体市场状况3（二）、西西弗书店发展态势3（三）、目标市场的选择4（四）、学生市场调查分析4（五）、竞争者分析4二、广告策略5（一）广告目标5（二）、“奋斗的屌丝”概念5（三）、广告表现：典型消费者6三、营销计划6（一）、奋斗的屌丝之学生会员：身份标志6（二）、奋斗的屌丝之自由空间：网络论坛7（三）、奋斗的屌丝之逆袭：读书计划8（四）、奋斗的屌丝之屌丝也有春天：party8四、创意设计9（一）、形象及业务系列海报9（二）、其他形象及业务海报11五、预算11

2、（一）、会员活动预算（一年举办六次）：11（二）、论坛预算：11（三）、读书计划预算：12（四）、高校书展预算（一年举办8次）：12（五）、其他印刷品预算：12六、可行性分析12七、附件13调查问卷13摘要基于问卷调查得出的数据，我们将延续西西弗书店的品牌建设路线，针对学生市场，开展年度整合体验营销活动，在重庆各高校、中学的学生中提高知名度，树立品牌，开拓销售空间，培养潜在消费者。并在学生市场开发与发展计划中提出了专门针对学生市场的“向上吧，奋斗的屌丝！”的项目创意：将“奋斗的屌丝”定义为一群有朝气、有活力、有抱负、对生活、

3、对精神世界充满热情学生，为他们设定标志，明确作为“奋斗的屌丝”所享有的特权，从而确立西西弗书店“精神伙伴”的角色定位，也使这部分群体产生强烈的品牌归属感，建立起对于西西弗的品牌忠诚。一、市场环境分析（一）、整体市场状况改革开放20多年来，中国图书市场逐渐繁荣，而且到现在为止一直处在一个高速发展的过程中。由于人们生活水平的提高，对于的精神文化的需求也越来越高，书籍市场的前景广阔。（二）、西西弗书店发展态势西西弗书店成立于1993年，是整合各类图书以及汇聚各类时尚休闲因素的综合性书店。经过将近十年的发展，西西弗书店在贵州、重庆、

4、成都等地开设了共14间连锁书店。1993年，“西西弗文化传播公司”正式面世。作为西西弗文化传播公司的品牌延伸，西西弗书店在书籍领域内，不仅为读者提供了更多的选择，也为读者购书提供了权威指导。至今已经成为深受顾客喜爱的综合性书店之一。1999年，会员制开始大范围推广，现在西西弗书店拥有3万多名会员。此外，西西弗还根据读者需求提供定向服务。他们对占总数约20%的最好顾客提供专门化服务，一对一地去了解他们，以达到定制化服务。经过十年发展，西西弗书店在业界已经建立了一定的品牌影响力和品牌忠诚度，就目前西西弗的营销策略来看，在图书销售

5、这一块，“西西弗书店”这个品牌已经发展得相当成熟，西西弗作为一个全面的、综合的书籍来源的形象，已经深入人心。根据西西弗书店的相关资料，目前业界的销售收入占到了总销售额的80%左右，而高校师生这一消费群体的销售收入占20%左右。可见，在品牌传播、营销策略、销售业绩等方面，西西弗已经在广告业界领域孕育了一个比较成熟、稳定的市场。（三）、目标市场的选择由综合书店的特性，西西弗书店的目标消费者，是定位于青少年阶段的在校学生。学生对于新鲜事物的渴望程度远远高于其他年龄阶段，他们接受各系、经济的新理念，而且书店所塑造的健康的读书形象与目

6、标市场的文化背景所要求的高生活质量，追求悠而不闲的生活方式相匹配。（四）、学生市场调查分析本次策划，以位于重庆市区内的各大专院校的学生为目标人群，并进行了问卷调查。调查显示多数学生获得书籍的途径来自图书馆，但图书馆对于这方面的需求远远不能满足。因此提高学生对于西西弗的认知度，将西西弗的形象根植于学生的头脑中，培养他们对于西西弗品牌的忠诚度，不仅是对目前市场的把握，更是对于未来市场的开拓和争取。（五）、竞争者分析西西弗书店的竞争对象主要是大型综合书店和其他书店。在品牌意识上升为主流的消费观念下，书店也和一般消费品一样，面临着品

7、牌选择的挑战。书店的数量在急剧增加，类型在多元化，书店经营的品种也在同质化，位置、品种、规模都难以成为一种绝对的优势。只有品牌能够赋予同质化产品不同的价值，品牌已成为影响消费者购买决策的重要因素。所以西西弗应该继续坚持品牌建设的道路，提升品牌价值，加强品牌宣传，让西西弗在学生中的指名购买度逐步提高。二、广告策略（一）广告目标1、总体目标通过整合营销策略，打开西西弗文化书店在学生市场的通路，提高西西弗在各高校学生和中学生中的认知度，提升其品牌形象，为西西弗的长期发展奠定基础。2、阶段目标总体目标可以分为“提升知名度、增加好感度

8、、建立忠诚度”三个阶段来进行，各阶段之间不限定明确时间界限，每个阶段又设有具体的目标。（二）、“奋斗的屌丝”概念对于西西弗的目标消费者定位，以及在此基础上的西西弗文化书店的定位，我们用如下关系表述：广大学生特点“奋斗的屌丝”雏形西西弗：精神伙伴构建“屌丝”的世界1、解读广大学生需求学生通常