如何商业模式设计博商

《如何商业模式设计博商》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、《如何设计商业模式》温馨提示：扫一扫，加关注！更多实用、前沿的企业管理资源第一时间发布，尽在博商微信。内容提要商业模式为什么重要？什么是商业模式？商业模式的六要素模型关于商业模式的几个问题商业模式创新与技术创新商业模式与管理模式商业模式的演化与重构商业模式与行业现代经商格言商业模式的定义商业模式就是企业为了最大化企业价值而构建的企业与其利益相关者的交易结构商业模式设计的目的是为了最大化企业价值；商业模式是连接顾客价值与企业价值的桥梁；商业模式为企业的各种利益相关者，如供应商、顾客、其他合作伙伴、企业内的部门和员工等提供

2、了一个将各方交易活动相互联结的纽带。一个好的商业模式最终总是能够体现为获得资本和产品市场认同的独特企业价值;商业模式是企业战略的战略；六要素商业模式模型企业价值业务系统关键资源能力盈利模式现金流结构运行机制定位商业模式与管理模式的关系业绩组织结构管理控制企业文化人力资源管理执行机制战略价值业务系统关键资源能力盈利模式现金流结构运行机制定位商业模式：军舰---------管理模式：官兵商业模式是驱动企业这一“经济物种”成长的“基因”定位业务系统关键资源能力盈利模式现金流结构企业价值商业模式设计方法商业模式设计方法头脑风

3、暴法案例学习法模板组合法（延伸阅读4：互联网八种原子商业模式）工具分析法商业模式设计符号系统图例所研究企业外部利益相关者外部利益相关者（参股）外部利益相关者（控股）外部利益相关者（直营）企业间交易活动企业间交易活动指向企业内部利益相关者……同类型多个实体同类利益相关者集合商业模式设计定位业务系统盈利模式关键资源能力现金流结构企业价值定位设计工具-顾客价值曲线减少创造增加剔除新顾客价值曲线哪些被产业认定为理所当然的属性需要剔除？哪些属性的含量应该被减少到产业标准以下？哪些属性的含量应该被增加到产业标准以上？哪些产业从未有

4、过的属性需要创造？普通二星级酒店的价值曲线低高价值相对水平餐饮设施建筑美感大堂客房大小前台服务便利性客房傢俱及设施床位质量卫生客房安静程度价格产品或服务要素普通一星级酒店价值曲线雅高酒店价值曲线案例：法国雅高酒店结局“宜必思”为能够提供长期利润增长的顾客群，提供了“独特的价值”，这使它取得巨大成功，到2007年6月，已在37个国家落户，营业店面761家。在中国也有18间酒店。新定位:Formule1到了80年代，市场有了新的变化，年轻的白领和学生，成了一股新的旅客群体。他们的要求更简单，就是找一个过夜的地方。因此，“雅

5、高”在1985年，又适时推出了更便宜的酒店——“一级方程式”（Formule1）。“一级方程式”采用汽车旅馆式的服务，进一步降低与“住宿”关系不大的设备和服务。整个酒店建筑，用工厂化的模块拼接而成。只有在旅馆入住和离店的高峰时间，才有大堂接待员，在其他时间，顾客使用的是自动答录机。这个酒店提供从单人到4人的房间，但面积更小，床位是上下铺，没有桌子，用架子和晾衣杆来代替衣橱。住客需要自备拖鞋、香皂，卫生间和盥洗室也是公用。但“降低”这些成本，可以用来改善住客最看重的项目“卫生标准”、“安静程度”和“床位质量”，这部分仍然

6、保持了二星级的水准。高案例：中国移动的价值曲线图价值相对水平动感地带价值曲线低本地通话价格国内长途通话价格国际长途价格短信价格可漫游范围绑定的娱乐业务绑定的商务功能目标对象的收入程度买卡/缴费方便程度产品或服务要素神州行价值曲线全球通价值曲线月租费团体通话优惠案例：中国联通的价值曲线图新势力价值曲线低高价值相对水平本地通话价格国内长途通话价格国际长途价格短信价格可漫游范围绑定的娱乐业务绑定的商务功能目标对象的收入程度月租费产品或服务要素如意通价值曲线世纪风价值曲线万众卡价值曲线如何设计？商务旅行坐飞机进行商务旅行有两种

7、常见方式：坐头等舱（商务舱）或自购飞机；假如你想为商务人士提供专用飞机租赁服务，你的定位可以是什么样的？盈利模式设计PM9PM10PM11PM6PM7PM8PM3PM4PM5PM0PM1PM2收入来源成本支付直接顾客直接顾客&第三方顾客第三方顾客零可变成本第三方伙伴企业&第三方伙伴企业典型盈利模式PM2：企业投入成本生产产品/服务；第三方顾客支付价格，直接顾客零价格得到产品/服务；电视、电台、免费杂志、免费报纸等等；PM6企业零投入，第三方企业投入提供产品和服务的成本，直接顾客可以得到较低价格的产品/服务；论坛赞助等等

8、典型盈利模式PM8第三方企业承担生产成本，第三方顾客支付价格，直接顾客零价格；注：第三方企业和第三方顾客可以是同一主体。“超级女生”等等：蒙牛、天娱、参赛者承担成本；观众免费；湖南卫视获得广告收入和短信收入分成；PM11企业零边际成本生产，第三方顾客支付价格，直接顾客零价格；游戏软件厂商在游戏里提供广告等等；典型盈利模式固定/剩余