《保险不好做吴永杰》PPT课件

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1、保险不好做原则：先肯定后鼓励绝招：拿同事打比方即使不做了，以后买。。。反正都要买，佣金自己挣二个问题：收入对你重要吗?别人能，你为什么不能？如何吸引对方：１、个人专业形象的体现２、寿险业的意义与前景３、职场文化的氛围展现４、公司势力与制度简介５、努力寻找双方共同点保险不好做1、好做高学历有背景的人都做完了2、反问3、如果怕不好做，什么生意都做不好（打比方开店）4、不好做也有人做的好，学他5、有失败也有很多成功6、看失败不好做，要看成功的，学他7、小孩不会拿筷子，不会骑车8、很多事情可以学会，只要肯学9、保险不是一种职业，职业是短暂的，是争一口饭吃，保险是一种事业，不但现在可

2、以做，终身都可以做，你看我们公司有退休人员做保险也越做越好，能力提升的越来越高10、只要能力提升了，不管你做还是不做保险，你做任何工作都会变得好做。做保险很难1、考公务员困难不？进银行、能源等好单位困难不？倒块地皮整房地产困难不？找工作困难不？（只要是好单位起步都难）2、人最困难的不是能力而是一个机会，有些机会别人生下来就有了。3、做保险困难吗？不需要你文凭多高、不需要父母是当好大的官、也不需要你长的多漂亮，就需要你跑到别人身边问：“你需要保险吗”，这困难吗？4、没做过的事情都觉得困难，因为自己吓自己，做保险也是这样，深入了解一下你就发现做保险并不难。口才不好1、以自己打比

3、建立同理心2、以同事打比建立同理心3、时间久，同事讲到不想下台4、口才不好所以需要练，给你千载难逢的机会练5、要心地好，不好就算了！没经验1、是的，我的想法跟你一样，但你的经验是天生有的吗？2、难道没经验的事情就不做了？出生经验？3、你刚开始做爸爸妈妈时也没有经验4、人生有很多第一次，很多事要去尝试5、你也不是第一个做保险，已经有十几万人从事这个工作，你的第一次并不是行业的第一个6、经验可以传承和学习7、公司辅导，（包装自己），没经验没关系没信心1、为什么？2、信心来自哪里？3、一件事做过或者看别人做过，会不会产生信心4、信心是不是来自于经验，经验是不是可以传承？5、包装培

4、训，包装自己6、等你保险做好了，你会发现，很多以前你没信心做的事情你都会有信心。7、人越来越自信，才越来越有魅力补充：人生有2个遗憾，一：当机会来的时候不晓得是机会；二：晓得是机会但是没抓住都买完了1、你家里买了好多份？2、国外保险几百年还在招人3、国内保险才沉淀20年，国民刚刚有理念4、朝阳行业，黄金10年5、食衣住行了解寿险业的发展，现在的状况和未来的趋势6、日本人均6张报单，美国人均4张，中国沿海人均0.4张（含社保），内地呢？长宁呢？7、少儿市场、老龄化社会认识人少1、沿海保险做的好，70%流动人口2、做保险10年的哪来的客户（打比方）3、做好售后服务，以后可以帮助

5、更多的人4、做保险可以迅速拓宽交际圈5、交际圈广了以后无论做什么都顺畅拉不下脸来求人1、怎么拉？（幽默）2、不在乎问，只在乎答【前人总结的经验（话术）】3、有钱就有面子4、任何公司面子是靠自己争取的，做的正，服务的好，哪里都受欢迎5、如果你非要说是在求人，美国总统还要求百姓跟他投选票6、保险是一项崇高的事业，就像医生、老师一样，但保险伴随人是陪伴一生，并不是求人的事。补充：有哪个行业可以让你收入能力提升，工作报酬增加，不需要看别人脸色做保险很丢脸1、人最丢脸的就是没有钱，现在是物质社会，经济不独立才很丢脸？一个大男人如果走在街上钱包里长期只有几十块钱才叫丢脸，一个女人想回趟

6、娘家给父母买点东西拿点钱还要看男人的脸色才叫丢脸。2、做保险丢脸吗？不偷、不抢、不腐败，凭本事赚钱，多劳多得，国家也扶持，去年起必须持证，今年从7月1号起所有进保险公司的都需要大专学历，门槛不断提高。有什么丢脸的？3、这个世界有钱就能获得尊重，做保险，让你有机会获得大财富，到那个时候，你看看谁说你丢脸？而且做保险做的好的人是非常受人尊重，做其他行业，别人和你结交了以后可能大半都是点头之交，做保险交朋友，交的大都是知心朋友。以后你的客户拉着你讲心里话的时候，出险了在你面前感恩的时候，你就会发现自己做的是崇高的事业。压力大1、做任何工作都有压力2、打比方：公务员、会计、老板、医

7、生、律师3、有压力才有动力4、（举例成功人士）没压力会有成果吗？4、怕吃苦的人苦一辈子，不怕吃苦的人苦一阵子5、做保险是前几个月难，很多人没有熬下来，所有说压力大。但熬出来的大多数人，都是越来越轻松，因为现代人的保险意识是越来越强，等你做出名了，很多人会问上门买保险。那时候你会发现保险跟其他行业比起来，既轻松，又自在。6、再说你的压力有人分担（包装推荐人）7、这个事业就是要我们这样的人来做不可，再大的困难我们都不怕，因为有（推荐人）去和你一起克服。亲戚在做1、两者没关系2、两人圈子不一样3、只是碰巧有一些一样，是不