徐州曹氏香包公司

《徐州曹氏香包公司》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、徐州曹氏香包公司广告策划1.市场集中度2.产品差异化3.进入壁垒4.标杆企业分析市场环境分析市场集中度分析（1）现状：截至2010年香包营销公司为19个，香包网站3个，生产大户1000多，从业人员12000人，民俗手工艺品260万件产值3200万。与其他工艺品相比较香包的市场是相当广阔的，但是其集中度却很低下，市场空间狭小。香包产业正处于一个发展的转型期。（2）面临问题：①产品难以规模化生产②业内厂家综合实力普遍较弱③中国传统香包文化惨淡⑴品牌：现状及问题：但知名度地区化,品牌宣传方式单调，宣传规模狭小，宣传效果悲观并缺少一定的赞助商。⑵功能：①一般意义功能简

2、介：赠与友人、亲人，祝福他们防病健身，且象征着鸟语花香，万事如意，夫妻恩爱，家庭和睦等美好意愿。②功能缺陷：A功能单一，与缺乏时代特性并未做到时俱进。B公司忽略香包的药用价值，香包原有功能发挥有余。产品差异化分析⑴技术壁垒：①内容：A新技术开发进程缓慢。B技术课程课堂缺失。C技术人员之间资源共享存在利益冲突，人才匮乏。⑵专业壁垒：①内容：大学中很少有设工艺品专业的，因此造成香包行业的技术传承几乎靠民间手工业者，缺乏专业的教学老师，以及后续劳动力。⑶规模经济壁垒：①内容：产业规模经济较小造成了在一定的市场需求下，能容纳的厂商就增多，从而使规模障碍系数提高，市场份额

3、分散，企业盈利降低。进入壁垒⑴对象：庆阳弘萃香包有限公司⑵此公司优势：①处于中国香包之乡庆阳，具有明显的地理优势。②公司积极拓宽销售规模在中国各地寻求经销商并前后建立了50多个中大型专卖店，相应的提升了品牌知名度。③公司主营业务丰富并不局限于“香包”二字，其主营业务囊括了香包批发、香包订购、刺绣、剪纸、皮影等。这一定程度上减轻了部分产品滞销带来的损失。⑶有标杆企业发现自身所具有的问题：①徐州曹氏香包本身知名度宣扬不足。②销售规模较小，缺少合作经销商，品牌知名度地区受限。③公司主营业务单一，互补业务市场竞争力缺失。标杆企业分析对产品1.形态：⑴将传统扁平香包制成立

4、体实物，打破传统香包的形态概念，生活中的一切物件都可以一定的比例收放制成适当大小的香包，如卡通人物、动物、植物、生活工具及日用品等；⑵将香包与其他生活用品相结合，尤其是在手机外套（壳）方面。一方面，整合香包的制作工艺，对其进行压缩处理，使之能够包裹于外套（壳）上，使手机在掌中更为舒适，充满质感。另一方面，对香包进行塑形处理，使其能够将手机完全不留空间存放在香包中，更好地在平时保护好手机和其他贵重物品。营销提案2.功能：⑴我们可以拓展其芳香除湿的功效。依据不同人群对香味的喜好，配置出多种香味，并加入静心安眠的中药材，扩大其适用人群，并增强医用疗效。⑵求吉祈福，驱恶

5、避邪，是香包的一大元素。这自然不能缺少。但，不能局限于传统，对图案的设计要符合现代简洁清爽的需求。⑶附加功能可参照上“形态”内容。3.主题：主题是针对香包表面图案提出来的。在设计图案中，要进行合理的分类。大致可分为:⑴节日类⑵祈福类⑶求财类⑷晋升类⑸家庭类⑹朋友类⑺情人类⑻动物宠物类⑼卡通动漫类⑽花卉植物类⑾其他杂烩类等多种类型全面覆盖生活、工作、学习的方方面面，使每位顾客都能找到适宜自己的香包。4.文化：随着经济社会的发展，传统文化渐渐缺失，人们的精神世界相对空虚，急需得到一种心灵的寄托。因此，香包在走现代路线的同时，不能忽视传统文化的继承。从我国民间现存清代

6、以来的香包看，大多数以花卉和动物为主图，以隐喻象征等手法表达各种情感寄托和美好向往。比方，用双鱼、双蝶、蛟龙等象征两性相爱、交合、生育；用莲花、荷花、牡丹、梅花等喻意女性；用登梅的喜鹊、采花的蜜蜂隐喻男性；松鹤象征长寿、石榴象征多子；而利用汉字的谐音做比喻者更是随处可见：送给新婚夫妇的“早生贵子”（枣儿、花生、桂圆、莲子组合图案）；送给长寿老人的“耄耋童趣”（以猫和蝴蝶戏牡丹组合图案，喻意老年生活非常有情趣）；送给小孩的“福寿娃娃”（以憨态十足的娃娃为主体，周围环绕蝙蝠、桃子,寓意此子今生多福多寿）5.价格定位：面对不同经济条件的客户体，我们可以将香包定为低、中

7、、高三个档位，低档产品满足普通人群对于香包的基本需求，高档产品作为上流人物互赠的佳品。对企业1.规模与质量：当前企业规模偏小，难以形成大规模的生产，制约企业的发展，且质量不容乐观。目前制作香包仍然以手工为主，生产的香包参差不齐，质量不能保证。因而，企业要加大规模，加强工艺技术研究，推广规范化生产，提高生产质量。香包刺绣产品具有艺术性和商品性的双重属性，其艺术完美性与商品质量相伴相生的同时，更要讲究商品质量，只有质量才能最终赢得市场。加强工艺技术研究，制定规范、标准是提高生产质量最有效的途径。2.产业链：香包企业要加强与上下游企业的合作交流，拧成一股强有力的绳，共

8、同对市场和产品进行分析，