谈如何组建高效的营销团队

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1、谈如何组建高效的营销团队——学习《澳优营销系统三个统一》后有感经济全球化和科技的不断进步，使得生产婴幼儿奶粉的各个企业在产品上同质化的现象越来越严重，企业原有的竞争优势正不断丧失。因此一个企业要想在婴幼儿奶粉市场上有出色的表现，就必须不断加强自己独有的、其他企业难以仿效的“差异化”——高效的营销团队。高效而有执行力的团队成了未来企业参与奶粉市场竞争的重要筹码。那么，如何才能做好团队的建设，打造出凝聚力和战斗力一流的营销团队呢？深入学习了《澳优营销系统三个统一》之后，结合澳优乳业所属行业的特点，我来谈一谈自己对

2、“如何建设高效的营销团队”的几点认识：一、挑选优秀的团队领导者在竞争日趋白热化的奶粉市场，营销团队必须拥有一个优秀的领导，否则再好的营销计划也很难推行下去，更不要奢望会有好的结果。人们更乐于服从有个人魅力的团队领导者的指挥。团队领导者的个人魅力来源于他的责任心、思维方式、业务技能和团队精神。蒙牛集团牛根生，依靠他的营销团队，仅仅经过八年的时间，就打造出中国液态奶第一品牌，凭的是什么呢？凭借的就是他“小胜靠智，大胜靠德”的个人魅力。正是由于他的个人魅力，才创造了中国企业史上的奇迹。所以，打造高效的营销团队，从挑

3、选高效的团队领导开始。作为澳优营销团队的领导者，第一要有责任心。要通过个人内在涵养的提升，展现自己的严于律己、率先垂范的个人魅力。身教重于言传，行胜于言，要求下级做到的，领导者必须先做到。第二要有思路，有建设现代化营销体系的思路。整个营销体系中不仅有强大的、分工明确的销售队伍，而且有强大的从事产品市场工作的专业队伍。第三，要懂业务。由于乳制品的安全标准高，乳制品购买者对产品和市场都有着较高的认知，所以要求团队领导者具备相应的产品知识、市场知识、营销手段和技巧。第四，要会带团队。适当地用晋升、奖励等手段去激励团

4、队成员，用任务完成率、人均产出量等目标去鞭策团队成员，用制度去规范团队成员，用愿景去鼓舞团队成员，释放激情去感染团队成员。第五，要处理好和经销商的关系。通过培训，使经销商接受澳优的发展观念、理念、目标，并指导他们可持续发展。特殊情况下，要坚持原则，对经销商进行处罚。二、组建有凝聚力的团队一个团队是否有凝聚力，归结于这个团队是否有共同的远景，也就是团队信念。团队信念是让团队成员排除万难，风雨同舟。共同的事业远景，包括：第一，明确团队存在的价值和意义。团队的成员要想同仇敌忾，就一定要给大家展示未来的前景，即要在阶

5、段时间内，给企业、给社会、给世界留下什么。第二、实现事业的团队分工与责任。为了达成企业的事业远景或者使命，团队成员要有各自的团队分工，要明晰自己承担的事业责任，明确了各自的职责，大家齐心协力，才能更好地达成团队的长远规划。一个有凝聚力的团队还必须要有沟通，要让团队成员全程参与营销计划的制定和分解过程，让他们深刻地、全面地了解和认同营销计划。只有充分沟通，才能更好更快地解决问题；只有沟通才能让个人变成群体，让群体变成真正的团队。三、清晰的团队目标营销团队要规划好清晰、明确的团队目标并逐步落实。具体要做到以下几点

6、：第一，制定团队的过程目标和结果目标，比如，任务完成率、人均产出量、单店产出、终端覆盖率等，这个目标应该包括团队的长期、中期、短期目标和每个人的目标。第二，团队成员个人的利益目标。团队目标是个人目标的根本，但为了更好地实现团队的目标，团队成员的利益目标，即团队成员的“动力”目标也不可缺少，它是团队目标实现的保障。因此，要为团队成员规划未来的职业规划，让大家心有目标，身有行动。四、合理的激励考核制度人都有惰性，一个团队要想保持持久的动力与活力，就必须要引入竞争机制，同时，一个团队在从不稳定到稳定发展过程中，必须

7、通过激励考核，来优胜劣汰，来奖优罚劣，包括如下方面：第一，建立合理而有挑战性的薪酬考核体系。在具备竞争力的前提下，按贡献大小予以合理分配，只有建立一套公平、公正、公开的薪酬体系，大家才能在同一套制度下，施展才华，建功立业。第二，团队组织建立阶段，要多奖励，少惩治。奖励是激扬人性，惩治是压抑个性，因此，为了避免大家离心离德，甚至分崩离析，就必须采取多正面激励，比如，多奖励，要不断地树立榜样和标杆，让团队形成一种学、赶、帮、超的氛围，少处罚，即使处罚，也要采取人性化的处罚。第三，团队成长、成熟阶段，要多规范，要用

8、制度来管理与约束。团队的快速成长、成熟，必须要摈弃人治而走向法治，必须要靠流程、制度来做管理。五、不断地学习提升人最大的敌人就是自己，一个团队最大的敌人也是自己。当一个团队以经验作为工作的依靠时，这个团队就有可能陷入经验主义的怪圈，就有可能会僵化，就有可能“死在自己手里”。一个团队要想保持销售业绩的不断增长，要想永葆青春活力，就必须要依靠不断的学习提升。包括：第一、创建学习型团队。知识改变命运，学习