瑞贝卡 发 制品 龙头

《瑞贝卡 发 制品 龙头》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、瑞贝卡发制品龙头瑞贝卡，是一家假发生产规模居世界第一的中国企业，在北美洲和非洲的市场占有率都达到20%。公司坐落在河南许昌的一条以瑞贝卡企业名字命名的大道上，但它的生产线触须远远伸展到河南以外的地区，包括抚顺以至非洲的尼日利亚、加纳。瑞贝卡中报显示，2010年上半年，瑞贝卡的拳头产品--工艺发条，销售收入达4.85亿元，占到公司总营业收入8.85亿元的55%。工艺发条是用人发制作的产品，与人发头套的区别是，工艺发条还需到美发店整理扎上去，而头套是可以直接配戴的。工艺发条的营业利润率只有15%，相比化纤发条和化纤头套近40%的利润率，差距很大。瑞贝卡办

2、公室负责人解释道:"与人发的原材料价格有关系，另外，这么多年工艺发条在国外的售价就是这样的，销售渠道商分享了工艺发条的大部分利润。"虽然公司在生产上具有垄断地位，但却并没有掌握工艺发条在美国市场的定价权。历史上，工艺发条之前的最大市场是美国市场，但是中国企业并没有掌握在美国的销售渠道，美国市场的渠道大部分控制在韩国。目前，中国的发制品企业并不控制整个产业链，只是集中在中游制造，整个发制品大部分的利润都被销售渠道商分享了。不过，东兴证券的调研报告中提到，瑞贝卡称计划今年下半年在北美洲区域提价约10%。"瑞贝卡正在努力打破这种状况，对将来的行业链条进行整

3、合，包括上游、下游，特别是下游渠道，"瑞贝卡方面表示，"非洲、欧洲、国内的销售渠道是掌握在自己手中。"从2010年中报中可以看出，欧洲、国内的营业收入增长最快，欧洲营业收入增长了60%，国内收入则增长了150%，但是收入占比都还只有8%和7%，特别是国内市场还处于启动阶段。根据东兴证券调研报告，国内市场的毛利率却是最高的，达到50.63%，按此计算，国内市场的利润贡献甚至超过北美洲。而非洲市场今年上半年虽然增长不明显，但收入占比已经仅次于北美洲，占比约25.79%。而且，非洲的毛利率近40%，美洲毛利率仅5.71%，非洲市场贡献的利润也超过北美洲，前

4、者是后者的3倍之多。对于毛利如此高、市场又供不应求的非洲市场，瑞贝卡计划在尼日利亚和加纳分别建设化纤大辫生产线，产能共2500万条。此次定向增发，募集资金的1/4左右就是投向化纤大辫的这两条生产线，化纤大辫类似非洲黑人头顶编的小辫，也是编辫，经过一定处理，就能配戴，瑞贝卡希望能以这种普及型假发产品，满足当地的低端需求，并能在2013年将非洲市场打造为公司的第一大销售市场。东兴证券预计非洲市场2010年收入能达到5.87亿元。非洲市场从2000年至今，10年之间，增长了近80倍，年均复合增长率55%。五年做成国内第一而在国内，瑞贝卡对销售渠道的摸索也有

5、了良好进展。瑞贝卡近期公告撤销郑州等五大中西部城市的营销子公司，瑞贝卡方面称这是因为模式转变。"以前注重直营店，现在觉得投入太多，更注重吸收加盟方式，而营销子公司则会阻碍加盟模式的运作，撤销对公司业绩销售不会影响，还会起到促进作用。"瑞贝卡办公室负责人称，"国内各地的销售情况基本上可以。"范冰冰成为瑞贝卡的形象代言人，瑞贝卡在国内的销量开始明显提升。国泰君安证券发布调研报告:瑞贝卡八月份全国零售收入达到1700万元，七月份是1100万元，而上半年6个月是3338万元，去年全年仅1068万元。不过由于前期在品牌上投入大，东方证券认为瑞贝卡国内零售业务2

6、011年下半年开始将逐步产生盈利。公司高层曾表示:3年后，国内市场会成为瑞贝卡的第三大市场;5年后，国内市场有望成为第一大市场。争夺原材料控制权除了加大对销售渠道的投入，瑞贝卡也在逐步夺取原材料采购的主导权。瑞贝卡办公室负责人表示:"随着原材料生产项目的投产，对化纤原材料的价格控制能力逐步增强。在没投产前，高端化纤原材料的主导权控制在日、韩手中。"瑞贝卡目前具备生产能力的生产线有三条，今年计划再上四条生产线，彻底解决化纤产品原材料长期依赖进口、采购成本过高的问题。瑞贝卡方面称:目前的原材料生产技术基本上能达到假发生产要求，完全有可能靠自己生产化纤原材

7、料，不依靠外部采购。此次增发募资投向的年产4000吨负离子聚氯乙烯发丝生产线，就是提升原材料采购主导权的生产线。该生产线与2008年收购的正在改造的抚顺生产线一样，都是为瑞贝卡提供化纤发丝品的原材料。瑞贝卡的总经理郑桂花7月份曾表示抚顺化纤生产线正在试生产，成本预计会比进口节约一半。瑞贝卡，这个从家族式的民营企业蜕变为公众持股60%多的上市公司，被内部员工认为拥有家族企业的正面因子--容易管理，向心力强。现在，这个努力从传统的出口制造企业向品牌零售商转型的企业，正在往销售渠道和原材料采购环节方面拼命补课。借助高品质、高价格发制品的消费时代的到来，瑞贝

8、卡很可能成为新一轮发制品高附加值的受益者。多管齐下保增长瑞贝卡全年内销有望突破1亿日前，瑞贝卡[11.141