《付款条件商议》PPT课件

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1、中南美公司2011.08客户付款条款谈判第一部分了解付款的种类出口成交谈判中，对付款条件，千万不能轻易让步，争取到对我方有利的付款条件，对安全收汇来讲就成功了一半。目前比较常用的有汇款，托收，信用证等。1.汇款汇款(Remittance)，又称汇付，是债务人或付款人通过银行，将款项汇交债权人或收款人的结算方式其中，汇款以电汇(TelegraphicTransfer，T/T)最为常见。电汇是由汇款人委托汇出行用电讯方式通知收款人所在国的汇入行并委托它将款项解付给指定收款人的一种汇款方有关Ｔ／Ｔ付款，近年来在外贸业务中使用较多，出现了一些变型，最常用的有：电汇的种类Ｔ／ＴＢ，简称装船前的汇

2、款。这种方式从表面上看对卖方有利，其实也存在着风险，特别对那些专为客户生产的制品，一旦工厂生产完毕，装船前客户不要货，不汇款，会使卖方蒙受经济上的损失。因此，这种付款条件对金额较大的制品，要谨慎使用，对于规格、品质统一或库存积压商品，还是较为有利的。Ｔ／ＴＤ，简称中Ｔ／Ｔ。即货物装船后，卖方将单据的副本（通常提单）传真给客户，客户收到后即汇钱给卖方，这种方式比Ｔ／ＴＢ风险大得多，如果客户不汇款，致使卖方既收不到货款还要支付对外运费，因此，该方式只适应客户资信好、成交额不大或规格质量统一的商品和库存积压商品，对于专为客户生产的制品，数量又大的商品，严禁使用。电汇的种类Ｔ／ＴＡ，简称后Ｔ／

3、Ｔ。即客户收到货物后的若干天汇款给卖方。这是一种对卖方风险非常大的付款条件，全凭客户的信誉。如果客户收到货物后以种种理由不付款，极易造成卖方“钱货两空”的境地，对此，卖方要慎之又慎部分定金加余额这种方式对卖方较为有利。即合同成交时，客户先付部分定金，余额在提货前付清。使用该条款，卖方应注意：一是必须要有一定足够的定金，通常把握在２０％一３０％为宜，当然，具体比例的确定要看商品的价值，一般来讲价值高的百分比可低一点，反之就要高一点；二是一定要收到客户的定金后再生产，如过早地生产，一旦客户的定金不来，我方将处在一种极被动的局面。电汇的种类在部分定金加余额条件下的付款方式，其余额是在提货后若

4、干天付清。这也是一种非常危险的付款方式。一旦客户提货后不付余额卖方只能收到定金，对此方式，卖方也是要严格控制的。2、托收的种类D/P（付款交单）托收(Collection)是指债权人(出口商)出具汇票，委托银行向债务人(进口商)收取货款的一种结算方式根据交单条件的不同又可分为付款交单和承兑交单两种。D/P（付款交单）Ｄ／Ｐ分即期和远期两种。Ｄ／Ｐ即期，该付款条件对卖方来讲最大的风险是客户不买单，即不要货。这种付款条件不适应制成品出口成交使用，但对客户资信确实较好，规格、质量统一的原料性商品和库存积压商品还是能使用的，因为即使客户不买单，卖方可将货物转卖或调回，最多损失运费，货物还是被卖

5、方控制的。Ｄ／Ｐ远期（通常若干天）。这是一种非常危险的付款方式，因为客户拿到单据后，提了货，待到若干天后以种种借口不付款，使卖方造成“钱货两空”。一般严禁使用该方式。82、托收的种类D/A（承兑交单）D/A（承兑交单）这种付款条件，客户只要买单时承诺若干天后付款就可以从银行拿到全套单据和提货；至于若干天后，客户付不付款，这就全凭客户的信誉了，这对卖方来讲一点保证都没有，极易造成卖方“钱货两空”，卖方应严格控制使用该付款方式。3.L/C（信用证）L/C信用证是银行开立的有条件的承担第一性付款责任的书面文件。具体地说，它是银行(开证行)根据进口方(开证申请人)的要求和指示，向出口方(受益人

6、)开立的，在一定期限内凭符合信用证条款规定的单据，即期或在可以确定的将来的日期，对出口方支付一定金额的书面保证文件。单证一致，单单一致单证一致：单据与信用证一致单单一致：单据与单据之间某一相应的项目一致信用证属银行信誉，它确比商业的付款条件如Ｄ／Ｐ、Ｄ／Ａ的信誉高。但近年来，不法外商利用信用证诈骗案例频频发生，最常见的是外商在信用证条款中塞进一些我方无法做到的“软条款”，“软条款”是对信用证精神的违背，使我方失去收汇主动权，最后达到任其宰割的局面。因此，对信用证条件下的付款交单，要注意如下三点：一是严格审查开证行的资信，对那些信誉差、规模小的开证行，需调换或通过有资质的第三方银行保兑；

7、二是加强对信用证各项条款的逐条审核，对做不到的条款必须要求对方修改，否则，我方拒收该信用证；三是我方议付交单的单据，必须做到和信用证要求的单据相一致，做到单单相符，单证相符，只有这样，才能使开证行无条件付款，否则将会使我方处在一种无法收汇的境地。L/C（信用证）比较常见的软条款主要有：信用证暂时不生效“待货样经开证人确认后再通知信用证生效”，何时生效由银行另行通知。开证人出具品质证书、收货收据或由其签发装运指示，其签字须由开证行核实或和开证行存