《产品生命周期》PPT课件(I)

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1、产品生命周期是指产品投入市场到最后被淘汰的全过程。产品生命周期productlifecycle黑白电视机的生命周期黑白电视机从1923年产生90年代基本退出市场产品生命周期图导入期成长期成熟期衰退期销售额产品生命周期包括导入期，成长期，成熟期，衰退期四个阶段相对市场占有率产品生命周期四个阶段的含义导入期：产品引入市场，销售缓慢成长的时期。成长期：产品被市场迅速接受，利润开始大量增加。成熟期：产品已被大多数的潜在购买者所接受，销售增长缓慢，企业获得稳定利润。衰退期：销售下降的趋势增强，利润不断下降。

2、波士顿矩形图解读疑问产品Ⅰ？明星产品Ⅱ现金牛产品Ⅲ瘦狗产品Ⅳ10%001相对市场占有率市场增长率相对市场占有率=企业本身市场占有率/最大竞争对手占有率领导者相对市场占有率=领导者市场占有率/挑战者市场占有率=40%/30%挑战者相对市场占有率=30%/40%追随者相对市场占有率=20%/30%补缺者相对市场占有率=10%/20%波士顿矩形图解读类型时期市场增长率相对市场占有率概括问号类导入期高低一高一低明星类成长期高高双高金牛类成熟期低高一低一高搜狗类衰退期低低双低问号类试销阶段无吸引力（不再投入

3、市场）（不做促销）潜在畅销（继续发展）明星类保持的同时继续发展金牛类小金牛收割大金牛保持搜狗类放弃、清算1996年“益达”无糖口香糖在中国推出，试销广东市场产品生命周期中四阶段的特征和策越导入期的特征消费者对产品不太了解，购买不活跃，销售量比较小产品技术不太稳定，制造成本、广告宣传、促销费用较高分销网络不够广，渠道不畅通，销售增长缓慢销售量小，成本较高，处于微利或亏损阶段同类产品的生产者比较少，竞争不激烈导入期的营销策略快速撇脂战略。高价格和高促销水平推出新产品缓慢撇脂战略。高价格和低促销水平的方

4、式推出新产品快速渗透战略。低价格和搞促销水平的方式推出新产品缓慢渗透战略。以低价地促销费用的方式推广新产品厦新A82001年手机厦新A8采用高价格和高促销的方式迅速占进入市场，销量一路上涨目的：1.厦新A8的价格维持在3000以上，中高端的价格利润保证了较高的利润2.同时进行了全国各地的新闻发布会，广告策划广告拍摄资金巨大。2002年成为女排的赞助商条件:1.时尚的第一部国产女人手机，有较大的市场潜在需求，消费者愿意高价购买2.面对潜在的竞争者三星A288、K480国外的女人手机，要尽快形成品牌偏

5、好群成长期的营销特点与营销策略成长期的主要特点产品基本定型，性能趋于稳定；消费者对产品已经熟悉，渠道已经建立，销售量迅速增加；单位成本开始降低，利润增加较快竞争者相继加入，市场竞争激烈成长期企业营销策略该进产品质量和增加产品的特色和样式寻找新的细分市场，增加市场竞争力扩展分销渠道3.改变广告策略，从产品知名度的建立，转向说服消费者重新购买4.适时降低价格，以吸引对价格敏感的购买者成熟期的特点与营销策略成熟期的特点产品销量逐渐达到高峰，然后缓慢下降，利润开始下滑；生产成本逐步降到最低，但销售费用不断

6、增加生产同类产品的企业很多，竞争很激烈成熟期的特点成熟期的营销策略市场改良：发现产品新用途，寻求新用户，刺激现有顾客更多购买2.产品改良：改进产品品质和服务（产品质量，功能，特点，安全性，方便性，产品样式、外观、包装）3.营销组合改良：降低价格，加强促销，改进渠道，延长市场成长期和成熟期衰退期的特点与营销策略衰退期的主要特点产品销量迅速下降价格已降到很低水平，企业所获利润很低，甚至为零，许多企业退出市场留在市场的企业减少促销，降低服务水平，以维持经营衰退期营销策略维持策略：原有的营销策略，直到该产

7、品完全退出市场转移策略：将产品转移到另外的地区或细分市场收缩策略:降低促销水平，减少推销费用，资源集中到最有利的产品和市场上放弃策略：停止生产或逐步放弃生命期特性导入期成长期成熟期衰退期销售低销售销售快速上升销售高峰销售衰退利润微利/亏损利润上升高利润利润衰退消费者创新者早期使用者中间多数落后者竞争者极少逐渐增加数量稳定数量衰退产品生命周期的特点11制作者:11级统本工商3班胡成娟何仙邓勇