《马牌轮胎销售手册》PPT课件

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1、安全与速度并进德国大陆马牌轮胎销售手册July2007销售宣言我销售的马牌轮胎是世界上最好的轮胎之一,有着悠久的历史和很高的品牌声誉.我深知我的客户需要我,因为我将给他们带来生意和利润以及良好的服务.我为我目前从事的工作感到自豪!签名:2销售工具销售手册名片和名片夹笔和笔记本计算器客户资料卡马牌公司中文简介马牌花纹图册马牌价格表马牌形象店资料马牌促销通知3销售法则—1:大树法则法则：为了找到你目标中的大树，你必须先找到一片森林4销售法则—2:第二法则法则：如果暂时不能成为第一，那么第二也是不错的选择5一路领先,从1871年开始德国大陆

2、集团于1871年成立于德国汉诺威,公司最初的产品是橡胶制品和实心马车和自行车轮胎1882年,德国大陆公司将象征速度和激情的烈马标志作为公司的商标,马牌轮胎由此得名1892年德国大陆公司是第一家生产充气马车和自行车胎的德国公司6一路领先,从1871年开始1898年大陆公司生产出全德国第一条充气汽车轮胎,当时是德国卡尔.奔驰先生发明全世界第一辆汽车后的第12年1901年马牌轮胎首次与德国戴姆勒.奔驰汽车公司合作参加汽车竞赛1904年德国大陆公司生产出全世界第一条带花纹的汽车轮胎7一路领先,从1871年开始1908年大陆公司生产出全世界第一

3、个可拆装的车轮,使车轮和车轴分开,由此大大节省了换轮胎的时间1909年,德国马牌跟德国拜耳化学公司合作,生产出世界第一条合成橡胶轮胎实验胎,改善了轮胎的性能和寿命1955年德国大陆公司是德国第一家生产无内胎轮胎的公司,也是全世界第一家将空气弹簧引入卡客车的公司8一路领先,从1871年开始1967年大陆建造了当时世界最大规模的试车场,并于1995和2001年两度扩建,测试轮胎的排水/刹车/高速和噪音1979年和1987年,德国马牌先后收购美国好运来uniroyal和将军General轮胎,从而进入美国市场前5位2002年创造了在试车场上

4、实现100公里到0公里刹车距离30米的世界记录9一路领先,从1871年开始2002年马牌的德国研发中心发明了世界第一条缺气保用轮胎CSR2003生产了世界上第一条在公路上能跑360公里速度的量产胎Vmax,在TUV公司见证下创造了吉尼斯世界纪录2003年宝马选用马牌的缺气保用轮胎SSR最为原配胎,这是全世界第一个用于原配的SSR轮胎10大陆集团简介--2006年市场地位(06MarketPosition)汽车系统基础制动器世界第1电子制动器系统和制动助力器世界第2商用车轮胎欧洲第3乘用车和轻卡车轮胎欧洲第2欧洲配套业务第1欧洲冬季胎第

5、1康迪泰克橡胶和塑料技术领域，世界最大的生产商七个业务部里面五个业务部位列欧洲第111与汽车厂家的强强联合(OEM)德国马牌轮胎为欧洲最大的原配轮胎供应商，每4辆新出厂的汽车中就有一辆装配有德国马牌轮胎。与其他轮胎厂家相比，德国马牌轮胎拥有独特的优势：可与大陆集团旗下的CAS/CONTITECH一起，在新车的研制阶段就与汽车厂家紧密合作，掌握未来汽车和轮胎产业需求。众多豪华进口汽车采用德国马牌原配轮胎，将对替换市场的销售起到强大的促进作用。BMW新3系和新X5采用德国马牌进口防爆轮胎。12全系列的产品–PLT德国马牌拥有全系列的PLT

6、产品，可满足不同顾客要求。舒适系列一CPC2为主，运动系列以CSC2为主。新近推出的CSC3系列更进一步巩固了马牌轮胎在高档运动系列轮胎的地位。全球领先的CSCVmax系列标准公路速度达360公里/小时，奠定了马牌轮胎在改装领域的领袖地位。13全系列的产品–SUV/4X4德国马牌拥有全系列的SUV轮胎系列，可满足不同顾客和路况要求。CCCUHP花纹系列最大可供24‘轮胎，为宝马X5和保时捷卡宴等高端SUV配套。14马牌轮胎的技术特点仿生学胎面轮廓复合轮胎面:第三代硅科技非对称轮胎面花纹Engineering马牌轮胎家族的技术特点

7、15仿生学生物学研究生命研究所有生物的共同特征.科学技术用最实际和最经济的方式达到特定目的。科技定义它自己的定律并通过它模仿自然=在自然的模板下发展科技产品马牌轮胎:从大自然中寻找灵感16跑动更迅捷猫科动物跑动行走时爪子触地面积窄起跳，落地时安全抓地猫科动物起跳着地时爪子触地面积宽马牌轮胎的特有技术:仿生学胎面轮廓17短刹车距离，优良转向性稳定性,抗甩尾触地面显著变宽车辆刹车轮胎载荷9500N很好的防止水膜滑行，低滚动阻力,省油窄，圆形触地面车辆直线高速行驶轮胎载荷6300N宽度增加约50%与常规轮廓相比马牌专有技术:仿生学胎面轮

8、廓在行使和刹车时不同表现18非对称轮胎花纹内侧区域外侧区域Engineering19Engineering非对称轮胎花纹–特点和作用更宽的环型凹槽提供最佳排水性能交叉的胎沟降低胎噪，保证磨损均一．连续的胶面提供优秀的刹车