马牌轮胎销售培训

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1、Financetraining2©ContinentalAG资产负债表BalanceSheet是在某一个特定时刻对财务状况的及时反映Financialsnapshotofthebusinessataparticularmomentintime是对资产、负债及所有者权益的全面概括SummaryoftheAssets,LiabilitiesandEquityofthebusiness.3©ContinentalAG拥有什么Whatwehave哪儿来的Whereitcamefrom4©ContinentalAG流动资产+固定资产CurrentAssets+FixedAss

2、ets负债+所有者权益Liabilities+Equity5©ContinentalAG所有者权益Equity您所拥有的生意份额Theamountofthebusinessthatyouown股东在公司里拥有的所有权Theownershiptheshareholdershaveinthecompany股本+未分配利润CapitalStock+RetainedEarnings资产-负债Assets-Liabilities6©ContinentalAG资产与负债AssetsandLiabilities资产Assets具有贸易或交换价值的商业所拥有的任何东西Anythin

3、gownedbythebusinessthathascommercialorexchangevalue可以包含特定的财产或其它的权益Mayconsistofspecificpropertyorclaimsagainstothers可来自负债或股东权益ComefromliabilitiesorequityLiabilities负债您所欠他人的Whatyouowe公司负债；贷款，工资，帐单，应交税。Companydebts;loans,salaries,bills,taxesdue7©ContinentalAG损益表Profit&LossStatement用以反映在一定

4、会计期间（月度、季度、年度）内发生的全部收入、直接成本（变动成本）和间接成本（固定成本）的财务记载帐簿。Thefinancialhistorybook,showingallRevenues,DirectCosts(Variable)andIndirectCosts(Fixed)incurredforthefiscalperiod(month,quarter,year).8©ContinentalAG损益表Profit&LossStatement总销售收入TotalSales9©ContinentalAG销售成本COGS贡献Contribution损益表Profit&

5、LossStatement10©ContinentalAG毛利GrossProfit销售成本COGS生产管理费ProductionOverhead损益表Profit&LossStatement11©ContinentalAG销售成本COGS销售、总务与行政费用SG&A损益表Profit&LossStatement营业利润Operatingincome工厂管理费用FactoryOverhead12©ContinentalAG利息Interest税前利润ProfitBeforeTaxes销售成本COGS销售、总务与行政费用SG&A工厂管理费用FactoryOverhea

6、d损益表Profit&LossStatement13©ContinentalAG利息Interest税前盈利ProfitBeforeTaxes销售成本COGS销售、总务与行政费用SG&A工厂管理费用FactoryOverhead损益表Profit&LossStatement14©ContinentalAG损益表Profit&LossStatement利息Interest税前盈利ProfitBeforeTaxes销售成本COGS销售、总务与行政费用SG&A工厂管理费用FactoryOverhead15©ContinentalAG店铺盈利分析MichelinTCRAAM

7、TrainingJennyCai/AlbertZhou16©ContinentalAG店铺盈利分析北京轮胎店Ａ：月销售轮胎300条,总销售收入15万元.进货成本12.3万.服务收入:8万元,进货成本4万.税:(小规模纳税人)营业税:5%企业所得税:税前利润的30%店内各项费用如下:工资福利:1万房租:1万水电:2千其他:5千折旧:3千17©ContinentalAG利润表利润表是反映某一时间段企业赢利状况.销售收入-营业税净销售收入-销售成本毛利-费用息税前利润-利息-所得税净利润18©ContinentalAG利润表销售收入-营业税净销售收入-销售成本毛利-费