商圈调查的重要性

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1、商圈调查的重要性商圈的分类主力商圈——单店周围500-2000米半径覆盖的区域。二级商圈——单店2000-5000米半径覆盖的区域。区域商圈——区域中心店10000米半径范围的所有区域。主力商圈：需要主力耕精，主要的房源、客源的来源，方法应该是每天，每周期的耕精，是刚刚进入商圈的时候的重中之重，主要做到主力商圈的资源控制，不要让主力商圈的资源有所流失。属于前期开发。二级商圈：需要大力耕精，除主力商圈外的主要房源、客源的来源，方法应该是一个月2次或是每周期的耕精，是隐性的市场范围，需要中期着重关注，活动的半径应该拉大，中期的经纪人在日常工作的主

2、要目的，随着经纪人的资源量的提升，突破自身瓶颈的必经之手段，属于中期而长久的开发。区域性商圈：需要持久的耕精，除了主力商圈和二级商圈以外的，区域性目标，是为了扩大品牌知名与区域占领的需要，要与区域中心店及周边兄弟店一起来完成，是抢占市场的需要，属于中后期开发。商圈调查的必要性销售商品的认识，周围的相关情况有利于后期顺利成交房屋基本情况:面积、房型、地址、楼层、房龄、通风采光、公摊面积、使用面积、结构、一梯几户、装修程度(风格、新旧)、用途、交易手续的费用(过户费、贷款费、商品房办证费)等这些都是房源的基本属性,是难以改变和影响销售的固定因素,

3、对这些基本情况销售员必须了如指掌,倒背如流.房屋其他情况小区环境、物业(收费、配套)、房屋配套、交通情况、周边的购物(菜场、超市、家具城、电器城等)、文化(学校、培训地、体育馆、文化宫、展览馆)、休闲(网吧、娱乐城、公园、湖泊)、餐饮(宾馆、酒店、咖啡厅、酒吧、小吃)、金融(写字楼、银行、证卷公司、保险公司)这些是会影响房源售价的相关因素,也是买房客户非常感兴趣的,了解的越详细、越有利于销售人员销售该房屋.相关情况房主卖房目的、周边商品房价格、相同房源成交记录、小区房价走势、相关城市规划、周边拆迁政策这些相关情况也会影响销售,所以对其有一定了

4、解后善于运用也能促进成交.商圈调查的主要内容与要求房产的基本情况楼盘名称楼盘地址权属情况建成年份建筑结构主力户型朝向房产的其他情况物业管理收入构成（居民构成）自然环境（周围的配套设施）相关的情况网络、询问、等其他方法获得。要求制图留档，包括商圈图、小区摆位图，要求准确、真实、清晰。商圈调查表格的填写