两度征服纳斯达克的人

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1、维普资讯http://www.cqvip.com两度征服纳斯达克的人文／本刊记者魏刚，、006年1ON26日．如家快捷酒店在美国纳斯达克上在成长过程的相当一段时间．他梦想成为一位数弓／市．首日即上涨63％．市盈率超过1O0倍。作为在纳在那个“学好数理化、走遍天下都不怕“‘_．市挂牌的第一家非互联网、非lT类的纯消费品中国公南鹏无疑是其中的佼佼者。由于数学成绩优异司．如家快捷颠覆了纳斯达克的中国概念。这也是自2003后．沈南鹏被保送进入上海交大数学系。毕业年12月9日携程旅行网上市以来．沈南鹏联合创始的纳斯美国哥伦比亚大学数学系。达克的第二

2、家上市公司。不同之处在于．3：f~-．前．沈担任携哥大数学系无疑是一个培养数学家的更大程网总裁兼财务总监．是一个繁忙的演员。而当如家上市沈南鹏却突然发觉．数学并不适合自己。“戢时．沈的功能已经是一个幕后导演．是联席董事长。事实到自己的长处在哪里．通过多年数学训练形上．15年来．沈南鹏不断地变换舞台．在不同角色间如鱼辑思维能力并不能与数学天才和数学家划等号“得水．获得快乐和财富。一个中国留学生进入了华尔街最好的公沈南鹏现在的身份是美国红杉资本中国基金创始合伙人。鹏触动很大。他意识到．前途并不只有一条．外．也可以向其他方向发展。当时．证券、辗

3、转投行的方向。没有太多犹豫．沈南鹏报考了耶鲁大做一名成功的创业者和投资人．并非沈南鹏最初的理想。1992年．耶鲁大学商学院毕业生沈南鹏98·中国投资2007．2维普资讯http://www.cqvip.com试．被花旗银行华尔街分行报。但是其意义却非同一般。它保证了携程网的酒店订房录取。1994年．大量投资银业务在旅游旺季依然能够游刃有余。沈南鹏认为．旅游服行进入中国。沈南鹏抓住了务企业能否取胜．最终是由企业的服务体系决定的。能不机会．回到中国国内，成为能在处理几百间客房的时候．仍然保持非常优质的服务．美国第三大证券公司雷曼兄这对企业管理

4、能力是一个巨大考验。弟驻香港中国区项目负责人。两年后．他转投德意志解读如家银行．任中国资本市场主2001年．携程网的运营逐步走上正轨后，沈南鹏已不管。此时．他还不到30岁．满足于简单的电话订房业务．而是向产业链上游延伸．自是德意志银行亚洲最年轻的己变成酒店老板。董事。沈南鹏等人考察后发现．经济型酒店很有潜力。尽管回头看．8年的投行生事实上中国不缺酒店．但高档酒店基本上被外国品牌所占涯令沈南鸱受益匪浅。沈领，中国也有10万以上的社会旅馆，但一个干净、规范、沈南鹏两次登陆纳斯达克说．投行是一个站在顶峰安全、价格可承受的酒店产品还很少。而中档酒

5、店．有很的职业．投资银行家接触到的一般都是上市公司CEO或董事大的市场需求，于是如家快捷酒店应运而生了。长．他们对一个企业或行业的视野更宽广．洞察更深入。从2O01年底开始创业到2006年10月，如家经营及授权管理的酒店数量已达到110家。截至2006年6月底，总收入联合创立携程如果沿着投资银行的轨迹行进，沈南鹏也许成为一位大中华地区的著名投资银行家。但对他这样一个不安分的人．不可能与互联网擦肩而过。1999年．国内互联网还不太热，但沈南鹏在投行工作中接触的人、在加州的很多同学．都不断向他灌输互联网的思想。看到美国互联网发展得如此火暴，沈

6、南鹏毅然放弃了安稳、优雅的投资银行家生活．投身到互联网大潮之中。1999年5月．沈南鹏与梁建章一起创立携程旅行网。1999年底．沈南鹏最终认定携程网能实现自己的最大增值．彻底告别了投行生涯。在很多人看来．携程并没有什么核心技术，携程的竞争力表现在他的服务体系上、执行力上。2003年携程上市去路演．沈南鹏被问的最多的一个问题是．携程的竞争力在哪里7携程为什么能够保持30％～40％的净利润率、每年70％～80％的增长率7沈南鹏告诉记者．携程上市那一刻和竞争对手eLong的市场占有份额比例从1：25上升到现在1：5的距离．携程占的市场份额越来越

7、大。”原因是什么．就是因为携程给别人提供了更好的服务．用户体验是最佳的”。细节决定成败．携程网从三年前就开始”预留房”服务。目前有800个酒店为携程网协议保留一定数量的预留房。在洽谈这个条款时，他们并没有期望能马上得到回2007·2中国投资·99维普资讯http://www.cqvip.com已达到249亿元。由于扩张迅速．如家已经超越历史更长的锦江之星连锁酒店．成为同类市场的第一名。2006年10N26日．如家登陆纳斯达克，在首次公开招股(IPO)中．如家共发售了790万股美国存托凭证，融资1。9亿美元。携程是基于互联网提供酒店预订服务

8、的旅游公司，而如家则是传统的连锁酒店企业。沈南鹏告诉记者．如家与携程的不同之处在于．携程是市场的引领携程是沈南鹏事业的转折者．而如家作为后来者超越了市场的先行者。这种超越是建立在产品改革和经营