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1、管理学院市场营销专业生产实习（2010—2011第二学年）内容：实习计划、实习报告、实习鉴定--------------------------------------------班级：市场营销091班-----------------姓名：李蕾-----------------指导教师：吴锦峰------------成绩：------------------序号：××二0一一年七月一日实习计划一.实习目的暑假期间，为了响应学院号召，提高自己的社会实践能力及综合素质，我前往普安超市开展了半个月的社会实践活动。实践期间，我学会很多，不仅亲身感受
2、了营业员及收银员等工作岗位的辛劳，同时学习到一些经营策略、服务方面的知识。二.实习内容普安超市是普安新村一个比较大型的购物场所，在其经营过程中，为普安新村的居民们提供了便捷的购物场所，得到了小区居民的认可。在其经营过程中，依靠信誉求发展只有靠良好的信誉，才能赢得供应商以及小区居民的的认可。普安超市在选购商品的同时能有效地减少中间环节，降低进货成本，也就降低了零售价格，从而使小区的居民，购物者得到实惠。同时还可以直接向生产企业反馈市场需求信息，有利于生产者调整产品结构，提高产品质量。另外该超市加强培训，提高员工素质安置了小区一些下岗职工，为政府
3、减轻了压力，社会减轻了负担，也使小区下岗职工重新燃起了生活的信心。注重企业文化，提高员工凝聚力企业文化是企业在生产经营活动中，以谋求自身的生存和发展而形成的，并为员工所认同的一种健康、向上的群体意识。它是企业富有魄力，具有鼓动意义的无形价值因素。三.实习进度安排1.制定实习计划：6月13日上午（0.5天）；2.搜集资料：6月13日下午（0.5天）；3.到xxxx单位实习：6月13日——7月1日（15天）；5.撰写实习报告：6月29日——6月30日（2天）6.实习心得交流：7月1日（1天）；实习报告实习生：李蕾实习时间：2011年6月13日至2
4、011年7月1日实习单位：普安超市普安超市位于普安新村，是普安新村的一所大型购物场所。其以经营生活用品，学习用品以及食品为主。为普安小区居民的购物提供了便利的场所。得到了小区居民的认可。实习目的：加强专业知识的学习，并对业务方面和语言表达、与人处方面进行培训，提高实际操作能力，丰富实际工作和社会经验，掌握操作技能，将所学知识用于实际工作。实习主要内容：按照规定，我制定了相应的实习计划。通过自己的努力和同学的帮助使我得到了一次较好的实习机会，我除了认真做好我的本职工作以外，更要加强实际能力的培养，把书本上的知识结合到实际中来，认真完成我在实习期
5、间的工作，在这几个月的实习时间里，我也学到了许多实际的知识，这对我以后的学习和工作提供了一个发展的平台，并在实习期间收到了较好的效果。主要实习情况报告如下：不同的部门具有不同的工作和不同的职责范围。在普安超市的实习期间，我做的是促销工作，作为一个应届毕业生来说，要找到一份自己满意的工作是相当难的，这样就可以为以后的工作增加一些筹码。我是属于销售部的一员，虽然公司的人不是很多，但每一个员工都有自己的本职工作。我在里面虽然接触的职位多一点，包括收银，促销和一些其他工作。超市的货架一般分普通货架、端架和堆头。在五层的普通货架上，第三、四层是最佳的商
6、品摆放位置，顾客不需要过度地仰头，也需要弯腰或下蹲便能看清商品，所以，这两层摆放的商品应该就是超市的主推商品，当然商品厂家提供给潮湿的经费也要多。对于堆头，特别是促销商品的堆头，更有彩旗、气球、围档等渲染气氛之说。一般说来，一个堆头的大小是1米*1米或者1米*2米，更大的1米*3米或者2米*2米的比较少见，如果超市有这类堆头的摆放，那么其摆放的商品必定是促销商品的重头戏。超市促销用的堆头、围档以及颈标(针对酒水)的经费是由厂家提供的。上面提到促销人员，使我想到，促销人员数量及表现能特别明显地反映出该超市的经营状况。关于促销的另一个重要方面就是
7、产品的摆放。如果商品悬挂不齐甚至东倒西歪或者落满灰尘，不管促销人员多热情地推荐，消费者早就打心底里否定了这个商品。实习心得：在实习期间,虽然很辛苦,但是,在这艰苦的工作中,我却学到了不少东西,也受到了很大的启发:要认真学好专业知识,这样可以打下一个扎实和稳固的工作根基。要在工作中不断学习,进一步提高自身综合素质,才能适应当今社会对人才的需求。这次实习顺利结束了,但我明白:今后的工作还会遇到许多新的东西,这些东西会给我带来新的体验和新的体会,因此,我坚信:只要我用心去发掘,勇敢地去尝试,一定会有更大的收获和启发的,也只有这样才能为自己以后的工作
8、和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。当销售员首先就要学会如何做销售员——最起起码的要求就是:大的要认真了解公司的整体运作,服务承诺和工作制度,只有这样,工作起来才
