从博弈论看当前的彩电价格竞争

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1、万方数据2004年6月第4卷第2期无锡商业职业技术学院学报JournalofWuxiVocationalInstituteofCommercialTechnologyJun．，2004V01．4No．2【现代流通业研究(与无锡商业联合会合办)】从博弈论看当前的彩电价格竞争苏昕炜(无锡商业职业技术学院电子工程系，江苏无锡214063)【摘要】价格竞争已是我国企业惯用策略行为。文章以彩电行业为例，用博弈论的观点来分析揭示易发生价格竞争的产业特征，提出产业内企业可行的价格竞争与非价格竞争策略。【关键词】博弈论；价格竞争；价格战；市场均衡[

2、中图分类号】F014．31[文献标识码]A【文章编号】1671—4806(2004)02—0025—03AnalyzingtheCurrentPriceCompetitionofColorTVAccordingtotheGameTheorySUXin—wei《Wu矗VocationalInstituteofCommewiMTechnology,Wuxi214063,China)Abstract：PricecompetitionhasbecomeoneofthehabitualstrategicactionsinChina．Thisp

3、aper’takingcolorTVindustryforexample，exposestheindustriMcharacteristicsthatareinclinedtocausepricecompetition，analyzesthephenomenaaccordingtotheGameTheory，andfinallypresentssomefoasiblestrategiesofpricecompetitionandnon-pricecompetitioncorporationscanuseinsidetheindust

4、ry．Keywords：theGameTheory；pricecompetition；pricewar；marketbalance一、引言近年来随着我国市场化改革的不断深入，价格竞争已成为许多特定行业内企业主动或被动频繁使用的策略。特别是家电行业价格战已成为企业间不断上演的产业舞台剧。根据产业生态市场结构与企业行为的动态相互作用关系，本文用博弈论(gametheory)的观点来分析易发生价格竞争的产业特征及处于该环境中企业的战略行为，以提出一些避免恶性价格战的可行性建议。二、价格竞争形成的条件笔者选择易发生价格竞争的行业——中国彩电

5、业为研究对象，从几个主要方面来考虑。首先，从产品的特征来看，价格竞争主要发生在那些产品差别化程度较小的行业。其次，从产业生命周期来看，价格竞争一般发生在正处于成熟期或衰退期的产业。第三，从市场集中度来看，价格竞争多发生于行业集中度进一步提高的阶段，企业间价格合谋的可能性较小。第四，从厂商生产规模来看，价格竞争行业中厂商的生产往往具有规模经济效应。第五，从产业的退出特征来看，易发生价格竞争的行业多具有较高的退出壁垒。第六，从产业关联特征来看，在价格竞争频繁的行业中，处于产业链下游的销售商的强市场势力与行业价格竞争存在较强关联。[11我

6、国许多行业已进入了这样一个产业特征的时期，尤其是家电业中的彩电行业具有如下特征：产品差别化的减少、消费者的理性购买、核心技术的缺乏、五大品牌占有市场份额的70％、无节制的规模化生产、资产的专用性和行政障碍所形成的较高的退出壁垒、家电零售业的空前壮大形成的“渠道攻势”。这些都使得彩电行业内把价格作为最有效的竞争手段，价格战的形成也就无法避免。三、家电行业价格战形成的博弈分析价格战是一个动态博弈的过程。企业不断达到纳什均衡，又不断打破这一均衡，在反复打破的过程中，价格呈不断下降的趋势，直至价格接近边际成本。根据我国家电行业的实际情况，我

7、们来构造家电行业价格战的博弈模型。各家电产品制造商是进行博弈的局中人，其博弈过程有如下四个特点：(1)先后次序的博弈。价格战之所以会打响，很大程度上就是竞争者之间互相降价，这一过程可以看作是有先后次序的；(2)完全信息的博弈。因为企业的定价行为是公开的，最终要面向消费者，竞争对手也是很容易获取价格信息的。(3)重复博弈。实际上价格是不断变动的，而且价格战也是持续的，所以可以看作是重复博弈。(4)零和博弈。虽然现在很多企业意识到了竞争与合作都是很必要的，但实际上在相关领域主要还是竞争，合作居于次要地位，因此可以看作是零和博弈。模型建好

8、以后，我们来看看博弈过程：为了论述方便，我们设局中人为A与B，他们都是不同品[收稿日期】2003—1l一4【作者简介】苏昕炜(1976一)，女，江苏宜兴人，无锡商业职业技术学院电子工程系教师。万方数据牌的彩电生产商和经销商，他们在某一