《网络营销定价策略》PPT课件

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1、第9章网络营销定价策略www.themegallery.comContents网络营销定价应考虑的因素1网络营销的定价目标2网络营销定价的特点3网络营销定价策略4本章要点：网络营销价格调整策略2www.themegallery.comCompanyLogoHotTip市场营销理论认为：产品价格的上限取决于产品的市场需求水平；产品价格的下限取决于产品的成本费用在最高价格和最低价格的幅度内，企业能把产品价格定多高，则取决于竞争对手同种产品的价格水平、买卖双方的议价能力等因素的影响。市场需求、成本费用、竞争者产品的价格、交易方式

2、第一节网络营销定价概述www.themegallery.comCompanyLogoHotTip7.3.2网上商业价格特征分析网上商业的四个特征：价格水平标价成本价格弹性价格差异www.themegallery.comCompanyLogoHotTip随着网上商业的发展，网上的价格经历了一个比传统市场价格由高到低的过程。市场会因为竞争而成熟。1.价格水平www.themegallery.comCompanyLogoHotTip2.价格弹性价格弹性是指价格的上下波动能引起需求量相反变动的幅度。在一个竞争充分、消费者对价格信息

3、全面了解的市场上，价格弹性比较大，即谁便宜（价格低），消费者就向谁购买（销量大）。分析发现就不可比较的商品而言，如果相关产品信息较少时，顾客会很关注价格，而当向消费者提供较多的产品信息时，价格竞争就变得不太明显而且更容易成交，也就是说价格的高低对销量的影响减小了。www.themegallery.comCompanyLogoHotTip3.标价成本标价成本是指商家改变定价时产生的费用。在传统市场上标价成本主要是对货品重贴标签的材料成本、印刷成本和人工。而在网上的标价成本则很低，仅仅是在数据库中做一下修改。www.theme

4、gallery.comCompanyLogoHotTip较高的标价成本会使价格比较稳定，因为每一次价格变动所带来的利润至少要超过价格变动所产生的费用，所以传统商家就不愿意做小的价格变动。而网上商家做价格变动的次数要远大于传统商家，愿意做调价的幅度依然只是传统商家的百分之一。www.themegallery.comCompanyLogoDiagram4.价格差异即在同一时间对同一商品市场上有不同的价格。www.themegallery.comCompanyLogoDiagram导致网上价差的原因主要是以下几个方面：产品的不可

5、比较性如果比较的商品有一些不同，它们的价格有些不同也就不足为奇。即使是同一种商品，它们也不是完全可替代的，因为它们可能出现在不同的场合和时段。同一种商品，如果对它的客户服务、广告，甚至公众对它的认知程度不同，它的价格也会不同。商品的不可比性不仅表现在它的物理性质上的不同，还可以是附加在它身上的商业服务。www.themegallery.comCompanyLogoDiagram购物的便利程度及购物经验网页、搜索工具、购物建议、商品信息、方便的结算、快捷的交货、背景颜色、浏览商品的先后次序商家的知名度品牌和公众对商家的信任度

6、顾客如果在传统市场上对某个品牌比较信任的话，在同样品牌的网站就不太在乎合理的价格差异。www.themegallery.comCompanyLogoDiagram锁定顾客网上商家采用一定的手段来锁定顾客。如：“贝塔斯曼”网站网站内存放有每个会员的个人资料。会员必须先登录网站，然后进行购书。www.themegallery.comCompanyLogoDiagram价格歧视价格差异是指不同的商家对同一商品制定不同的价格，而价格歧视则是同一商家在同一时间对同一商品制定不同的价格。商家的手段一般是：让选择不同价格的消费者浏览不同

7、的界面。另一种比较隐蔽的手段是价格比较机制。www.themegallery.comCompanyLogoDiagram(一)需求因素(Demand)需求弹性：因价格和收入变动而引起的需求的相应变动率。1．需求收入弹性（Income）需求收入弹性：是指因收入变动而引起的需求相应变动的敏感程度。www.themegallery.comCompanyLogoDiagram收入增加或减少后，人们对某种产品的需求基本上不发生变化，我们称之为需求收入无弹性；如果收入增加(减少)后，人们对某种产品的需求反而减少(增加)，我们称之为需求

8、收入负弹性；如果收入增加(或减少)后，人们对某种产品的需求也增加(减少)，我们称之为需求收入有弹性。需求增加(或减少)的速度快于收入增加(或减少)的速度，我们称之为需求收入富有弹性；需求增加(或减少)的速度等于收入增加(或减少)的速度，我们称之为需求收入单位弹性；需求增加(或减少)速度小于收人增加(或减