网络营销定价策略课件.ppt

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1、第10章网络营销定价策略10.1网络营销定价概述10.2网络营销定价策略第十章网络营销定价策略网络营销定价概述定价特点影响因素价格弹性化价格透明化顾客主导性低价性全球性定价特点2山东商业职业技术学院工商系第十章网络营销定价策略网络营销定价概述定价特点影响因素成本因素:生产成本网络建设成本网站推广成本卖方成本顾客服务成本配送成本3山东商业职业技术学院工商系第十章网络营销定价策略网络营销定价概述定价特点影响因素成本因素:浏览成本消费者付出的时间和精力消费者承担的风险买方成本4山东商业职业技术学院工商系第十章

2、网络营销定价策略网络营销定价概述定价特点影响因素顾客因素:在网络环境中，消费者是处于交易的主动方，他能通过技术手段轻而易举地搜寻到合适的产品和适当的价格。定价因素:市场竞争状况生存、追求最大利润、追求最大市场份额等竞争激烈的市场上，商品价格往往由供求关系决定5山东商业职业技术学院工商系免费价格策略低价策略定制定价策略使用定价策略拍卖竞价策略第十章网络营销定价策略网络营销定价策略免费价格低价策略定制定价使用定价拍卖竞价6山东商业职业技术学院工商系第十章网络营销定价策略网络营销定价策略免费价格低价策略定制定

3、价使用定价拍卖竞价免费价格策略，就是指企业为了实现某种特殊的目的，将产品和服务以零价格形式提供给顾客使用的价格手段。7山东商业职业技术学院工商系第十章网络营销定价策略网络营销定价策略免费价格低价策略定制定价使用定价拍卖竞价企业实施免费价格策略的目的：1)让用户免费使用形成习惯后再开始收费。263、试用软件2)先占领市场再在市场上获取收益。Yahoo！8山东商业职业技术学院工商系第十章网络营销定价策略网络营销定价策略免费价格低价策略定制定价使用定价拍卖竞价免费产品的特性间接收益冲击性成长性零制造成本无形化

4、特点易于数字化免费产品特点9山东商业职业技术学院工商系第十章网络营销定价策略网络营销定价策略免费价格低价策略定制定价使用定价拍卖竞价免费价格的种类产品和服务完全免费163邮箱产品和服务实行限制免费试用软件产品和服务实行部分免费公布部分成果产品和服务实行捆绑式免费10山东商业职业技术学院工商系第十章网络营销定价策略网络营销定价策略免费价格低价策略定制定价使用定价拍卖竞价低价策略是网络营销定价中除了免费定价外，对消费者最具吸引力的企业定价方式。常见的低价策略主要有：1)直接低价定价策略。Dell电脑2)折扣

5、策略。各种B2C型的网站推出的商品。3)网上促销定价策略。临时低价促销、有奖销售等11山东商业职业技术学院工商系12山东商业职业技术学院工商系13山东商业职业技术学院工商系第十章网络营销定价策略网络营销定价策略免费价格低价策略定制定价使用定价拍卖竞价定制定价策略，是在企业能实行定制生产的基础上，利用网络技术和辅助设计软件，帮助消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化产品，同时承担自己愿意付出的价格成本。14山东商业职业技术学院工商系第十章网络营销定价策略网络营销定价策略免费价格低价策略定制定价使

6、用定价拍卖竞价在网上可以采用类似租赁的，按使用次数定价的方式。所谓使用定价，就是顾客通过互联网注册后可以直接使用某公司的产品，顾客只需要根据使用次数进行付费，而不需要将产品完全购买。15山东商业职业技术学院工商系第十章网络营销定价策略网络营销定价策略免费价格低价策略定制定价使用定价拍卖竞价经济学家认为，市场要想形成最合理价格，拍卖竞价是最合理的方式。网上拍卖与传统零售业和一般的网上购物的最大不同在于，后者都是卖方指定价格，买方被动接受，而拍卖竞价则是买者在底价的基础上主动定价。16山东商业职业技术学院工

7、商系本章小结了解成本分析方法；理解网络营销中的定价特点；理解网络营销中定价的影响因素；重点掌握网络营销中的定价策略。17山东商业职业技术学院工商系