清联同创公司培训拓展心得体会

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1、清联同创公司培训拓展心得体会——解剖自己，提升灵魂通过公司3天的培训学习和2天的拓展训练，我对本次活动深有感触，对自己进行一次全面的剖析，从自己的身体、心智、灵魂都得到不同程度的洗礼，联系工作实际，更加严格要求自己，更加坚定与公司同心同德，共同进退，荣辱与共。现作我的心得体会如下：一  培训课程是训练一种工作的思维。1.创造一个相对平等的平台，每个人有机会在舞台上发挥和演绎自己。在3天的课程中，每个人都有机会发挥自己的才能，表现自己。如每个人有机会当作词人，有上台演讲和锻炼自己“帅才”或“指挥”别人的机会。很庆幸我的一句“你能看多远，看

2、你站在谁的肩膀上，你能走多远，看你与谁同行”被杜老师采用写进了他的PPT。如果不是有这样的一个机会和平台，我不会发挥自己的心智，得到老师的一种认可。联系自己的工作，在业务和营销的实际工作中，也应该创造一种平台，跟客户和代理商在业务的沟通和梳理中，让每个潜在的客户尽其发挥其特长，并择优而取之。2.建立激励机制，优胜劣汰，资源互补，能者居上。杜老师在分组比赛和组长的选举任命，以及后来组长被淘汰或调离或提升中，无不体现激励机制的重要性，使员工和干部处有一种危机感，并能整体上整合最优资源，使效益最大化。联系自己的工作，我认为，对代理商也要采取激励

3、机制，现在虽然有相关的业务政策或促销政策，但还需更细化的激励，比如业绩可以细化到季度或月份，可以建立汇款诚信银行，回款每个月都做得好的给予相关奖励，不到位的给予相关负激励，让其有危机感。3.鼓励为主，惩罚为辅，激发善的潜能。在3天的培训中，每个不及时完成“作业”的学员，都有机会弥补自己“失误”。当然，适当的惩罚的还是有的，俯卧撑就是负激励。在业务部门也一样，对客户和代理商应以鼓励为主，惩罚为辅。也许人性本善？？？4.心和心的有效沟通，解剖自己。在整个3天的培训中，每个学员都可以和自己直线领导或其他领导面对面沟通，解剖自己，能真正道出自己的

4、优点和缺点，并让相关领导指出工作的不足之处，有效改进，这是一个很好自解剖。另外人的天性最大缺点有2个，一个是懒惰，另一个是过分贪婪。无论是工作中还是生活上，一个人能正视自己的不足，扬长避短，剪除虚荣的枝条，做一个有责任、有良心的人。反过来，一个有良心的人，也一定是有责任心的人，其灵魂一定会自然提升。5.管理的本质是执行。在整个培训过程中，都贯彻了一个重要思想，就是执行。定下的规矩要100%执行，迟到或“作业”不到位的惩罚要执行，不但是行动执行，在积分上也要执行，联系工作就是跟你的工资挂钩。再好的理论，如果只是挂在墙上，也是一句空话。二尊重

5、规律，事半功倍。稻盛和夫的核心理念是“敬天爱人”。联系自己的工作，一方面要将客户奉为上帝，同时也要遵从沟通和相处之道，另外对内还要处理跟同事和各个部门之间的关系，如跟单、生产、售后、物流部门等等。只有真正悟透“敬天爱人”，做起事情来才可以事半功倍。三拓展训练是一次彻底的身体、心智、灵魂洗礼。1.健康身体。整个拓展下来，有个别学员中途退下来了，所以要工作好，必须身体好，生活中也是一样。每人每个岗位都一样。2.健康心智。拓展训练，单单有健康的身体还不行，还要有健康心智。个人的智商和情商，心里素质，不抱怨，不为困难找借口，只为成功找办法，跟团队

6、的协同作战能力，不抱怨，不抛弃不放弃。很典型的就是在最后一个项目的“终极战将”中，为什么被叫停几次，主要就是有人违反了项目规定，发出声音了，这就是心智不够健康的体现。联系自己的工作，自己在这个方面也有待改进，以前不够耐心听客户的抱怨，不够冷静处理客户的投诉，也许正如“发出声音”了，会导致一个很有潜力客户的流失。以后自己在这方面一定要加强，正如在培训中我说的“先感动自己，再感动客户”。3.健康灵魂。灵魂，说到底就是良心。很典型的也是最后一个拓展项目的“终极战将”中，我们看到做人梯的学员都累到快趴下了，我们其他人之所以能翻墙成功，是因为自己踩

7、在了别人的肩膀上，上面有人拉，还有下面周围有人保护自己，更有教练的指挥。正如教练所说的，我们从出生到现在，无论是在父母身边还是在老师身边，又或者在用事和上司身边，自己其实一直在索取，索取，一直在索取，我们没有只有要求，没有付出。联系我自己，生活和工作上其实也是这样，工作中，目前业绩即使有一点，也是建立在公司的品牌、产品的质量稳定、公司的流程系统、其他部门的支持、领导的指引、同事的帮助、前面业务员打下的基础上。我的良心发现，自己要付出，100倍的付出，要独挡一面，要开拓新市场，开发新客户，在原有的基础上，提升业绩。生活也一样，要感恩，要多为

8、他人着想，自己的父母，自己的兄弟姐妹，爱人，儿女，朋友、、、、、、甚至自己的敌人。4.我以为和我认为的区别。拓展中很典型的案例就是“翻扑克牌”和“拼小色板”的游戏。个别人以为看懂了游戏规则，以