《物流配送价格》PPT课件

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1、配送价格商品定价商品的定价一般定价的分类及特点一口价有底价拍卖无底价拍卖讨价还价一、网上商品定价的五大技巧1、同价销售法1元店2元店10元专区50元专区赠品专区（0元）一、网上商品定价的五大技巧2、分割定价法（1）用较小的单位报价：茶叶每公斤100元=每50克0.5元（2）用较小单位商品价格做比较每天少抽一支烟，每日就可多订一份报纸使用这种电冰箱每天1.2元电，只够吃一根冰棍一、网上商品定价的五大技巧3、价格数字偏好5、8、0、3、6、9、2、4、7、1请大家观察处于前5位的数字有什么特点？带有弧形线条的数字：5、8、0、3、6易为顾客接受一、网上商品定价的五大技巧3、价格数字偏好非整数

2、法9.9元98元一、网上商品定价的五大技巧4、价格安全定价法价格=成本+利润（1/3~2/3成本）成本（进货价+运营成本）商品成本30元，你想赚10元，定价是40元一、网上商品定价的五大技巧5、顾客选择定价法集体议价、拍卖，这些加入顾客的参与如：DELL1元起拍团购网上商品定价的五大技巧要坚持网上定价的稳定性、目标性、盈利性。以上的策略仅供参考，要根据实际情况去处理。在实践中积累经验，找到定价的最佳平衡点。二、网上商品定价的四大策略1、商品的组合定价策略商品线定价：不同等级的同种商品构成的商品组合，如西装+领带+衬衫连带商品定价系列商品定价分级定价2、阶段性定价策略（1）导入期定价高价定

3、价：新产品渗透（低价）定价中价定价（2）成长期定价（3）成熟期定价：竞争定价，低价（4）衰退期定价：维持价格与驱逐价格二、网上商品定价的四大策略3、薄利多销、折扣策略薄利多销：社会需求量大，资源有保证数量折扣策略：累计折扣与一次性折扣心理折扣策略：优惠价、处理价4、心理策略以价格区分商品档次、名牌心理、廉价心理、时尚心理、数字喜好、尾数错觉二、网上商品定价的四大策略参考文献1、王晨昀，网上开店实战宝典，上海远东出版社，2006年6月2、淘宝网http://www.taobao.cn3、president88的淘宝网店4、dell