本届管理层任期总结报告

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1、A区A22公司行政部黄博宇关绮莹★★★★★★★★★★本届管理层任期总结报告前言：时光飙逝，三年的时间刹那湮灭。回想过去的三年，可以说，这是亚特玛股份有限公司振兴的三年，腾飞的三年。在新一任核心干部层的带领下，公司秉承团结，高效，务实，创新的公司文化，坚持以市场为主导，以生产为基础，以人才培养为根本，以技术创新为动力的基本思路，确立了控制规模，集中投资，重拳出击，抢占P3市场的公司整体战略。制定了以产定销，产供销一条龙的方针，按照市场部跟着生产走，物流部跟着销售走，人力部、采购部、财务部贯穿其中，行政部总体把控的工作模式。在外部环境较为恶劣的情况下，实现了公司三年累

2、计1.36亿的销售额以及近1100万的净利润，取得了令人较为满意的成绩！现根据公司的基本情况，将公司在三年间的工作情况做以下总结报告，主要分如下五个方面：一、产品定位方面1、明确方向，定立目标。在进行生产的最初期，公司的高层就对于生产何种类型的产品进行了探讨，并最终根据市场的需求量以及结合我公司的实际情况，决定将所有资金和人力物力集中在开发和生产P3产品之上，打造拳头产品。2、加大投入，强占先机。为了尽快开发出P3产品，公司在第一年就租用了4条全自动生产线将原有生产线全部更换，仅用了半年的时间就成为了本市场第一个开发出P3产品并且顺利进入国内市场的厂商，在第一年的

3、生产经营中就成功销售出3400个P3产品。继而我们认为单纯的产量扩大并不能满足客户的需求，因此，我们公司迅速的进行了P3产品的ISO9001认证，既而在第二年的订货会上，公司成为了唯一拥有半年P3生产经验和持有质量认证的企业，在这一年中，我们销售出了4200个P3产品。接下来我们又继续加大科技力度，申请并通过了P3产品ISO14000的认证，在高质量产品的保证下，客户的目光再一次投向我们，第三年经营期中，我们销售出了5000个P3，销售额近6000万。三年销售情况如图所示：共1页第1页03级财政（1）班黄博宇03级工商（2）班关绮莹2007年1月12日A区A22公

4、司行政部黄博宇关绮莹一、市场拓展方面1、瞄准订单，大举投资。公司非常注重产品的包装和推广，在广告投入方面向来是十分是我公司投入的重点，早在第一年的订货会上，我公司就以200万元广告费，15万元调研费和25万元招待费总共250万的产品推广投入成为了当年的广告标王。第二年，公司又以160万的P3产品广告投入成为了P3产品在本地市场和国内市场两个市场的P3产品标王，由于前两年的公司广告投入比较多，加上公司的产品声誉比较好，在第三年的订货会上，我们仅仅用了130万的广告费就得到了高达5000的P3订单，这不得不说是我公司注重产品推广所得到的丰厚回报。2、搜索信息，分析市场

5、。我们连续三年进入了经营信息综合中心，成为了其中的会员，小投资，大回报，在其中我们得到了许多有用的信息，特别是客户的需求量，市场部对其进行深入的分析，并在前往订货会之前就基本锁定重点客户，这对我公司快速的拿到满意的定单产生了极其重要的作用。公司的产品推广投入如下图所示：二、成本控制方面公司十分注重在适当扩大规模的同时控制成本的增长，主要体现在物流管理和物资采购以及生产规划三个环节之上。1、在物流管理方面，公司采用总量控制的方法，库存绝对不超过一个成品库。在与客户签定和约时，我们确定了多次送货的协议，当库存累计到一定程度，就运输出去；继而又和将所有运输任务全部外包给

6、物流公司，这既减轻了公司的仓储负担，有同时降低了公司的运输风险，收到了较好的效果。2、在物资采购方面，我们与材料供应商签定了长期购销合同，这种情况下，供销商后两年涨价对于我们公司的影响就被降到了最低，并且确保了有足够的材料支持我公司产品的生产，这个做法在公司的经营期间也起到了相当好的作用。共1页第1页03级财政（1）班黄博宇03级工商（2）班关绮莹2007年1月12日A区A22公司行政部黄博宇关绮莹3、在生产规划方面，我们十分注意生产设备租赁价格对于生产成本的影响，由于市场的生产线的租赁价格处于飙升的状态，因此，在定单数量扩大的情况下我们并没有采用增加租赁生产线的

7、做法，而是起用了原来的半自动线和手工线，这样的做法出自于两点考虑，一方面是租赁生产线的价格太高，另外是我们的员工培训机制比较健全，公司希望通过升级工人的专业技能，为下一次进行较大规模扩张做准备。公司三年的生产成本如下图所示：一、人工培训方面本任领导层非常重视人才的培养，为了进一步优化职工队伍结构，提高全员的业务技能和综合素质，培养和造就一批德才兼备、懂经营、会管理的高素质职工队伍，我公司全年工作安排部署，遵循学以致用、讲究实效的原则，结合我司实际，对全员进行全方位、高质量的专业知识和技能培训，务求为顾客提供高质量的产品和高质量的服务。公司每年投入相当一笔经费进行人

8、员升级培训