《构建连锁王国》PPT课件

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1、/商务107---林玲/构建连锁王国情侣创意礼品连锁店市场背景选址与布局定价与促销消费人群经营模式特色活动目录进货渠道加盟方法-----爱情密码随着人们收入的提高，情侣间互送的商品已经不仅仅限于传统的打火机、衣服、手表、首饰等了，情侣礼品专卖店正迎合了情侣们的多样化需求，其富有创意的产品也引领了一种消费时尚。在情人节、结婚纪念日、爱人生日、相识纪念日、恋爱纪念日等等，情侣用品的商机更凸显。情侣礼品店的优势，在于主题永恒、消费概念独特、同业竞争小、投资规模小、投资回收快、利润高。而且不存在季节性消

2、费因素。其售卖的商品，主要的卖点在于创意，无论什么商品都是成双成对的，比如一把可以撑两个人的情侣伞，两只可以组成心形的不规则形状的杯子，两条合在一起组成心形的手机挂件，一双鸳鸯筷等。一：市场背景1.1市场分析（SWOT)S:目前，专门的情侣礼品店还不是很多，具有一定的市场空间。这种专卖店经营的产品比较特殊，面向的对象多是年轻人，时令性也比较强，而且入行容易，因此随着竞争的加剧，利润水平将逐步与其它行业拉平。W:高档礼品店竞争，进入市场时间不长，没有固定的客户。O:前期投入资金比较少，经营出色的话

3、会带来高额的回报利润T:虽然专为情侣打造的礼品店不多，但是市面上一些其他礼品店过于饱和，这会给定价带来麻烦。特许连锁以总部为主，加盟为辅，加盟店与总店在商品或者店面布局方面应保持一致。另外，加盟店应做到4个统一。一：统一的经营商品或服务项目；二：统一的CIS系统；三：统一的经营策略；四：统一的经营理念。二：经营模式2.1经营项目亲子装情侣饰品创意家居婚庆礼品新奇特礼品爱情DIY爱情时尚白色红色灰色红色浅粉色粉色红色紫色最好选商业旺区，因为“店多隆市”，伴着其他时尚店会迎来不少消费者；一定要在情侣

4、爱出没的地方，如电影院、公园旁、游乐场、大学校园、繁华商业街等。因为我们主要客户群是情侣所以我们店面布局应以温馨，浪漫为主，透明的玻璃橱窗，里面摆置色彩缤纷的创意礼品，能够更好的吸引眼球。三：选址与布局3.1店面规模1;店中店：大型商场或超市中，店面15平方米以上，约开业要进1万～2万元起开业货品，配备店员1～2人2:标准店：店面20～30平方米以上，约开业要进1.5万～2.5万元起开业货品，配备2～3人3:规模店：店面25～40平方米以上，约开业要进2.万～3万元起开业货品，配备店员2～3人4

5、:旗舰店：40～60平方米以上，约开业要进3万～4.5万元起开业货品，配备店员4～6人3.2店面设计主题：爱情密码色调：温馨，柔和，甜美价格应有针对性：针对学生消费层——-薄利多销价格：20——100针对白领消费层——-高档精致价格：200——500针对新婚夫妇———-礼品独特的爱的讯息（家居用品）价格：200—-1000三：定价与促销大型节日礼品打8.5折以旧换新情侣彼此的生日购买礼品有礼物赠送你参与吗一：深挖产品。情侣礼品贵在新颖独特，这就要不断丰富和充实自己的产品，不断挖掘新卖点和新产品，

6、自己的创新、开发很重要。二：精选铺位。情侣礼品的消费群大多是年轻的学生和白领，铺位应选择在这些人群经常出没的地方，像学校周围、影院附近以及繁华的商业区都是铺位的理想地点。三：平贵搭配。由于消费群体中既有学生又有白领，因此店内的商品也应针对性地有平有贵。四：合理配货。根据不同城市不同地点所面向的不同层次人群，合理配置相应档次和价位的货品，保证商品符合市场需要。核心竞争力1：学生2：白领3：恋人4：新婚夫妇五：消费人群由于情侣礼品店的核心竞争力在于礼品的新颖性以及独一无二的爱情蜜语。所以我们的进货渠

7、道应该是唯一的，别的店没有。我们可以四处“淘货”，及时掌握时尚信息，了解消费者需求。进货渠道-----淘宝，外贸，特别定制小批量多渠道多层次六：进货渠道开加盟店，以标准店为例，如是开在大城市，除了投资者在当地租赁店铺的费用之外，还需约共计5万元的投入，这些投入包括了一次性咨询指导费、履约信誉金、店铺装修费及首批进货货款；如果开在小城市，除了投资者在当地租赁店铺的费用之外，则还需约共计4万元投入。加盟店可获得赠统一的促销宣传资料、形象海报、开业海报、包装纸、包装袋、商品分区牌、产品推荐牌、营业员胸

8、牌以及专卖店向外派送的优惠卡、会员卡等物品。七：加盟方法爱情部落格——晒幸福甜蜜照情侣自己动手DIY----情侣两人作出代表彼此爱情蜜语的纪念品独一无二的特色定制---只属于两个人的礼物情侣纪念日的活动---按照情侣交往时间不同，举行不同的活动大型节日的回馈活动（情人节，圣诞节，七夕）六：特色活动老鼠大米见证墙作品展区照片部落格●有个性的DIY专区。情侣们最钟情的只属于他们且独一无二的礼品，因此，不妨在店中专门为DIY预留一块地方，让情侣们共同完成世界上独此一份的纪念。●有情感的软性宣传。情侣用