国际贸易出口仿真模拟实验报告

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1、国际贸易出口仿真模拟实验报告姓名：徐润兰学号：109114065指导老师：汪五一班级：国贸102一、实习的目的与意义为了使同学们能够进一步掌握这学期所接触的专业知识，更加灵活运用所学理论内容,提高相应的实际操作能力，同时为毕业就业做铺垫，学院特针对2010级国贸专业的学生开设了《国际贸易出口仿真模拟》这门课程。通过这次模拟训练，我们在熟悉外贸实务的具体操作流程中，不断深化认识，并从中进一步了解、巩固与加强学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。我们能很快掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；熟悉国际

2、贸易的物流、资金流与业务流的运作方式。在实践中，此次模拟训练培养了学生的反应能力与综合能力，当我们在处理实际业务时，需要根据客户的要求迅速做出反应，并在所作出的反应中体现出为公司谋取最大化利润的思想，可以说这对即将走上工作岗位的学生而言是一个很好的实践机会。二、实习时间：十四周—十七周三、实习地点：C栋教学楼208机房四、实习软件：TMT平台五、实习内容在这次模拟操作中，一共有十五个步骤，具体为：建立业务关系、出口报价核算、出口发盘出口还价核算、出口还盘、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同签订、信用证审核、修改信用证、出口

3、托运订舱、出口货物投保、出口货物报验报关、出口制单结汇、出口业务善后。利用TMT平台，在国际进出口贸易中扮演出口商的角色。从业务的基本流程入手，依照业务进行的常规指示进行操作，在此过程中，接触了大部分出口业务中会遇到的问题，很好的帮我们熟悉了出口业务的操作，并且加深对国际贸易实务的认识和理解。六、实习过程TMT平台是一个国际贸易实务操作的模拟平台，它为我们的角色设定了很多的场景与条件，所以在操作中会涉及到很多实务问题。在我所做的实习中，是有关于上海林生贸易有限公司的光明牌绘图机产品的出口。在四周的上机实习中，我们共完成了以上十五个主要

4、的贸易操作。以下为具体操作要求和我的具体操作。1操作一：建立业务关系我公司为一主营轻工业品的国有公司，有着近四十年的经营轻工业品进出口业务的经验.最近,通过一位老客户Mr.Schmidt的介绍得知西班牙的MONARCHTRADINGS.A.系当地大百货公司和超级市场的采购代理.欲购一批中国产的玻璃器皿.我司欲与该公司建立业务关系，向对方推荐Daily牌玻璃杯(DailyBrandTumblers)，并随寄最新样本。请参照上述背景及操作指南中基本要求，给对方发一份建立业务关系的信函，要求格式正确、内容完整、语气诚恳热切。MONARCHT

5、RADINGS.A.的地址如下:MONARCHTRADINGS.A.PASEODELACASTELLANA178TEL:34-458-2100BARCELONA,SPAIN信函日期：2003年3月2日操作一：建交提示1.公司介绍简明扼要、突出特点。2.有针对性地介绍产品，可就品牌产品进行较详细的描述。3.为达到吸引客户的目的，商务函电的语言应避免生硬、平淡。4.结尾应起到激励对方尽快做出回复的效果。解题思考：一、建立业务关系函一般应包括如下内容：（一）信息来源：作为贸易商可以有各种途径来认识客户，如通过驻外使馆商务参赞处、商会、商务办

6、事处、银行或第三方公司的介绍；或在企业名录、各种传媒广告、互联网上查得；或在交易会、展览会上结实。在建立业务关系时，发函者通常都会告知对方自己是通过何种途径得到对方信息的。（二）致函目的：一般来说出口商主动联系进口商总是以扩大交易地区及对象、建立长期业务关系、拓宽产品销路为目的。（三）公司介绍：包括公司性质、业务范围、宗旨等基本情况的概述以及对公司某些竞争优势的凸现，例如贸易经验丰富，供货渠道稳定，有广泛的销售网等。（四）产品介绍：大致有两种形式：在比较明确了解对方需求时，选取某类特定产品，进行具体的推荐性介绍，否则通常只就公司经营产

7、品的整体情况，如质量标准、价格水平、目前销路等，作较为笼统的介绍。（五）盼望答复：与其他商业促销信函一样，在结尾部分，通常会写上一两句希望对方予以回应或希望对方尽快做出反馈的语句。二、商务英语书信的基本格式2商务书信通常由六部分组成：信头、信内地址、称呼、正文、结尾套语、签署及其他选择性项目，包括注意、主题、附件、附言等。提交作业：上海新联进出口有限公司SHANGHAIXINLIANIMP.&EXP.CO.,LTD.上海四平路1100号NO.1100SIPINGROAD,SHANGHAI,CHINA电话(PHONE):021-6533

8、0427传真(FAX):021-65330428TheSalesManagerDate:02-Mar-03MONARCHTRADINGS.A.DearSirs,FromoneofourbusinessfriendsMr.