《市场、市场分析》PPT课件

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1、第一篇市场分析第一章市场与市场营销第一节企业与市场第二节市场营销及其作用第三节市场经营观第一节企业与市场一、市场的概念市场是一种以商品交换为内容的经济联系形式。它是社会分工和商品生产的产物，是商品经济中社会分工的表现。市场属于商品经济范畴，那里有分工和商品生产，那里就有市场。市场的基本关系——商品供求关系市场的基本活动——商品交换活动什么是市场市场是商品买卖双方进行交易的场所（狭义）。市场是某一产品所有现实和潜在买主的总和市场是商品供求双方的力量相互作用的总和市场是一定时间、地点条件下商品交换关系的总和（广义）。“社会整体市场”的概念商品流通是以货币为媒介

2、的商品交换过程，是商品交换过程连续进行的整体市场是企业赖以生存、发展的空间和环境，任何一个企业都只能在整体市场上开展活动，企业的运转时刻都与市场保持着输入、输出的交换关系食品、衣着、住房、服务等消费品市场劳动、资本、土地、技术等组织市场货币购买力社会公众货币收入生产收入生产企业生产成本消费品需求货币流通实物流通实物流通生产要素供给生产要素报酬货币流通生产要素需求实物流通货币流通消费品供给实物供给货币流通二、市场的一般特征1、形成市场的基本条件：存在买方和卖方；有可供交换的商品；有买卖双方都能够接受的交易价格及其他条件。2、买卖行为三要素市场活动的中心内容是

3、商品买卖，因此必须具备：消费者（人口数量）购买力购买欲望我们前面所讲的营销市场可以用下列关系表示：市场=消费者+购买力+购买动机3、在市场上起作用的是市场经济规律，如：供求规律竞争规律价值规律这些都是市场经济运行的基本规律，宏观市场的影响，最终都会通过企业的营销市场传导给企业。三、市场的功能1、实现功能（交换功能）2、调节功能3、促进功能4、集散功能（供给功能）第二节市场营销及其作用1、Marketing学科——市场学、市场营销学活动——市场营销2、何为市场营销尽管本世纪初就出现Marketing这个单词，但至今没有统一的表述Marketing不等于Sel

4、ling市场营销的含义不是固定不变的，它将随着企业市场营销活动实践的发展而发展。定义：市场营销是通过市场交换满足现实或潜在需要的综合性经营销售活动过程。可用图示：消费者需求——市场预测——产品开发——促销、推销——消费者购买意见反馈3、根据上述定义，我们可以把市场营销概念具体归纳为下列几个要点：目的：市场营销的最终目的是为了满足消费者现实或潜在的需要；中心：“交换”是核心，交换是主动积极的寻找机会；手段：“交换”过程是否顺利，取决于一连串的“计划及执行活动”；观念：市场营销反映一种观念，消费者的需求和欲望是市场营销的起点案例：宝洁公司和一次性尿布宝洁(P&

5、G)公司以其寻求和明确表达顾客潜在需求的优良传统，被誉为在面向市场方面做得最好的美国公司之一。其婴儿尿布的开发就是一个例子。1956年、该公司开发部主任维克·米尔斯在照看其出生不久的孙子时，深切感受到一篮篮脏尿布对家庭主妇的烦恼。洗尿布的责任给了他灵感。于是，米尔斯就让手下几个最有才华的人研究开发一次性尿布。一次性尿布的想法并不新鲜。事实上，当时美国市场上已经有好几种牌子了。市场调研显示：1、多年来这种尿布只占美国市场的1%。原因首先是价格太高；2、其次是父母们认为这种尿布不好用，只适合在旅行或不便于正常换尿布时使用。3、一次性尿布的市场潜力巨大。美国和世

6、界许多国家正处于战后婴儿出生高峰期。将婴儿数量乘以每日平均需换尿布次数，可以得出一个大得惊人的潜在销量。产品研发：宝洁公司产品开发人员用了一年的时间，力图研制出一种既好用又对父母有吸引力的产品。产品的最初样品是在塑料裤衩里装上一块打了褶的吸水垫子。但1958年夏天现场试验结果，除了父母们的否定意见和婴儿身上的痱子以外，一无所获。于是又回到图纸阶段。1959年3月，宝洁公司重新设计了它的一次性尿布，并在实验室生产了37000个，样子相似于现在的产品，拿到纽约州去做现场试验。这一次，有三分之二的试用者认为该产品胜过布尿布。制定价格：接踵而来的问题是如何降低成本

7、和提高新产品质量。为此要进行的工序革新，比产品本身的开发难度更大。一位工程师说它是“公司遇到的最复杂的工作”。生产方法和设备必须从头搞起。到1961年12月，这个项目进入了能通过验收的生产工序和产品试销阶段。试销再降价：公司选择地处美国最中部的城市皮奥里亚试销这个后来被定名为“娇娃”（Pampers）的产品。发现皮奥里亚的妈妈们喜欢用“娇娃”，但不喜欢10美分一片尿布的价格。因此，价格必须降下来。降多少呢？在6个地方进行的试销进一步表明，定价为6美分一片，就能使这类新产品畅销，使其销售量达到零售商的要求。宝洁公司的几位制造工程师找到了解决办法，用来进一步降

8、低成本，并把生产能力提高到使公司能以该价格在全国销售娇娃尿布的水平