中国团购网未来生存之道

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1、中国团购网站市场千家争鸣，同质化非常严重，优胜劣汰的大洗牌阶段即将到来.团购网站相当于一个双边市场。　　中国团购网站市场千家争鸣，同质化非常严重，优胜劣汰的大洗牌阶段即将到来。团购网站相当于一个双边市场，一方面吸引商家，一方面吸引买家，这样的市场将呈现双边网络效应，导致赢家通吃。同时，团购垂直搜索引擎的出现将大大加剧网站之间的竞争，加速团购行业的进化过程。　　2010年上半年，团购网站在中国形成一股强有力的风潮，短短半年时间，已成“千团大战”之势。Groupon团购网站在美国的大获成功，引发了中国团购模式由个人组织到专业团购网站组织的关键转

2、变。团购网站的发展目前已经进入拼速度、抢市场的激烈竞争阶段，覆盖面已经由北京、上海等一线城市迅速扩展到二三线城市。　　团购模式的关键成功因素是：第一、中国电子商务经过近十年的发展，消费者已经成熟，熟悉并信赖网上的购物;第二、团购网站巧妙解决了网上交易的信任问题，成为买卖双方的催化剂;第三、团购模式解决了商家广告花费用途不明这一难题，成为高效率投放广告的最佳选择。　　然而，团购模式对于商家来说利弊共存：团购能够解决在北京、上海等超大规模的城市中，如何精准定位目标用户的难题，同时能够不受地域、人数的限制，为商家拓展新的销售渠道。但是，团购也有可

3、能成为双刃剑，使得参加团购的商家好的愈好，而坏的则变得更糟。　　目前，中国团购网站市场千家争鸣，同质化非常严重，优胜劣汰的大洗牌阶段即将到来。团购网站相当于一个双边市场，一方面吸引商家，一方面吸引买家，这样的市场将呈现双边网络效应，导致赢家通吃。同时，团购垂直搜索引擎的出现将大大加剧网站之间的竞争，加速团购行业的进化过程。　　团购网站为求更好生存，应当向更为细分的方向发展，着重于固定地区或固定种类的专业团购网站。团购网站也可以考虑直接和生产商合作，成为生产商的直接销售渠道之一。同时，团购如能突破堆积在美食、美容服务类行业的现状，拓展到家装、

4、楼市等行业，将在未来有巨大发展空间。　　团购网站在中国的兴起和发展　　2010年上半年，团购网站在中国形成一股强有力的风潮，一夜之间遍地开花，已成“百团大战”之势。团购网站兴起于今年1月，随后网站数量迅速增加，4月形成井喷之势，吸引了众多涌入者，截止7月底团购网站已超千家。　　　　网络团购市场不仅充斥了大量的初创者，多家社交网站和大型门户网站也加入战场;伴随团购网的激增，团购导航网站也相继出现。　　团购网站目前进入拼速度、抢市场的激烈竞争阶段，覆盖面已经由北京、上海等一线城市迅速扩展到二三线城市。大部分团购网站最初开始于北京，而北京市场较为

5、成熟的网络购物习惯和较强的购买力也促使这一市场蓬勃发展。目前北京的团购信息已经占到全国团购网站的近50%。而后各个团购网站都开始迅速向各大城市延伸，力图建立规模优势来挤出竞争者。　　由于团购网站Groupon在美国的大获成功，引发了中国团购模式由个人组织到专业团购网站组织的关键转变。网络借助网络平台突破地域的限制，以极低成本将互不认识的个体消费者迅速汇集起来，增强与商家的谈判能力，从而获得最实惠的价格。2010年之前，网络团购多出现在各大论坛中，以个人身份(团长)发起和组织整个购物流程，个体消费者不需要和商家接触;团购内容包括实体商品和服务

6、。搜狐网站、55bb，等各大网站论坛都有个人组织团购[1]。团购的内容包括有形的商品，如建材产品、日用品等。无形的服务项目，如驾校课程、健身课程等也加入团购行列。　　美国专业团购网站Groupon的成功引爆各国团购网站的模仿狂潮。美国团购网站Groupon自2008年11月上线，在短短一年半时间内市值突破了10亿美元，利润率高达50%。全球引发了建立团购网的风潮，至今年3月底，美国已经有类似Groupon的团购网站66家。英国的Snippa、Wowcher.co.uk、德国的CityDeal.de、巴西的佩希尔巴诺等也都做得有声有色。中国团

7、购模式迅速由个人组织转为团购网站组织，把商家和消费者之间的桥梁由个人转变为专业网站。专业团购网站组织大大提升了团购效率和可信度，因而也得以迅速流行。团购网以其简单明了的消费方式，低廉的折扣和短时间的高效聚众效应，成为商家与消费者共同追捧的最新互联网消费模式。　　典型团购网的运营模式有三个基本要素：　　第一，商品数量：同一时间只卖一件商品(有的团购网站有时也会同一天推出多款商品)。　　第三，团购时限：团购活动有时限(通常为一天)，过时活动自动停止;有时会设置参团人数的上限，限量供应，先到先得。　　第三，商品折扣：目前平均折扣为3折，有时可到1

8、-2折。　　团购人数下限：一般团购会有一个消费者人数的最低限度，达到最低人数团购自动成立，否则团购失败，网站全额退款。团购网成为今年以来消费者网络购物的最大亮点，大大推动网购市场