中国中小手机零售店生存之道及未来发展趋势.doc

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1、.中国中小手机零售店生存之道及未来发展趋势一、概述　　纵观2011年的手机市场，比拟2010年市场饱和、容量下降，手机均匀价格不断下滑的状况，略显出一些积极的迹象。除iphone4、ipad、三星的智能平板手机GalaxyTab的亮点之外，智能手机对市场的影响力和拉动力已徐徐显现；手机销量已经有休止下滑、逐步不乱的趋势。固然3G带来的市场助力现在因运营商资费和智能终端价格等因素还没有体现出来，不能对现在市场的颓势产生扭转乾坤的作用。整个市场还处在调整观望期，但是手机零售行业的品牌化、专业化、精细化发展

2、方向已经清楚。下面根据最近在全国各地做培训时的对各地手机市场考察情况做一个简朴的分析和瞻望。　　二、手机市场的现状分析　　1手机市场的现状..　　综合近期在四川攀枝花、成都、重庆、安徽合肥、黄山、阜阳、江苏南京、天津和北京的市场考察情况来看：市场饱和；中小手机店赖以生存的中低端客户群受未来经济通胀的预期影响，购买力逐步降低；移动运营商持续不断的存话费送手机、终端补贴、入网送手机等优惠手段，都给中小手机零售店的生存带来很大的影响。再加上高额的房租和不断上涨的人工用度，良多手机零售商都在诉苦钱不好赚了，生

3、意不好做了，甚至开始亏损了，打算转行了。　　实在，手机市场远还没有到干不下去的地步。比拟其他行业，手机行业仍是属于向阳行业和高利润行业。现代人们对于手机的依靠性已经越来越高，时代的发展，科技的提高带来的产品的更新，苹果手机供不应求、安卓等智能手机持续热销、产品的多元化趋势都将带来更多的机遇。手机行业的远景将长短常光明和诱人的！但是为什么现在良多手机零售商感觉到难认为继哪？由于跟着手机市场的饱和，市场已经从以前的卖方市场转变为买方市场。现在的顾客越来越理性，越来越专业了，不再随销售职员的摆布了；同时手机

4、行业对经营者的能力、素质的要求越来越高；手机产品的科技含量越来越高，越来越个性化了。时代、市场和产品都已经发生巨大的变化，以前的经验和意识已经越来越无论用了。但良多手机零售商仍是抱着以前的老经验、老意识不放，中小手机店以前就普遍在经营意识、产品定位、治理、营销存在着很大的误区，这些情况现在都已经严峻制约着手机零售店的生存和发展。　　2形成的原因　　那么，为什么说良多中小手机店以前就普遍在经营意识、产品定位、治理、营销存在着很大的误区哪？为什么以前就没有这么多题目哪？..　　那是由于当初的市场是卖方市场

5、，初期的手机行业爆发式的增长，旺盛的市场需求要的是快速销售、赚取利润，这时候的治理体系是应急系统，怎么干都赚钱，管不了那么多细节，可以说是旺盛的市场需求掩盖了治理方面存在的题目（而良多手机零售商也乐于现状、心满足足，缺乏进取心，也丧失了快速发展的大好机遇）初期的治理良多都是一种无意识无目的的应急式治理。现在，市场已经进入理性和规范发展时期，需要的是专业化、精细化的治理，于是良多手机零售商就感觉到力不从心了。　　三、手机零售店的现阶段生存之道　　那么，怎样应对目前市场的变化哪？怎样才能在今天竞争更加白热

6、化的手机市场上脱颖而出哪？以下几点长短常重要！　　1老板意识转变和能力的晋升是枢纽。　　以前比的是谁的胆子大，现在比的是谁的意识高。老板的意识和能力是现阶段手机行业竞争的核心部门。一定要清醒的意识得手机行业现在发展到了哪个阶段，还有这个行业将来的发展方向，通俗的讲，就是要了解手机行业的昨天、今天和明天。我们先分析一下手机行业的发展历程。　　第一阶段初始阶段：　　..跟着社会经济的高速发展，信息社会的来临，日新月异的手机产品，不断下降的手机价格，造成了旺盛的市场需求。良多头脑敏锐的人迅速的捉住这个潮流很

7、快致富。这个时期是手机行业的爆发式增长期，这个时期也是最好赚钱的原始积累阶段。这个时候只需要胆子大、敢干就行，手里有些成本，不要犯初级错误，很快就能赚到钱的。这是典型的草根经济时代。　　第二阶段调整阶段：　　跟着前期爆发式的增长，市场趋于饱和，增长放缓，竞争激烈。但是前期的从业者赚到钱的榜样效应吸引着大批的资金和人涌进这个行业，造成市场的产品供大于求，市场严峻饱和。慢慢的市场会进入低谷期、淘汰期和调整期。这个阶段会维持三年左右的时间。在这个阶段一定要理智清醒，千万不能盲目投资，由于这时候已经不像第一阶

8、段低本钱好赚钱，由于那时是旺盛的市场需求掩盖了存在的题目，怎么干都赚钱，管不了细节，而现的市场需求已经没有以前那么旺盛，而且商家众多竞争激烈，简朴的说就是市场不需要这么多卖手机的了。所以现阶段需要是专业化和精细化治理的时期，优越劣汰，逐步去除草根经济时期杂乱、无意识、无目的的经营行为，逐步走向规范化的市场格式。　　第三阶段成熟平稳发展阶段：　　..在这个阶段，市场已经非常成熟，发展已经非常理性，同时也为后来的市场进入者树立了一个很高的门槛。固然这个行业机