西夏集团市场营销案例分析

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1、西夏啤酒集团市场营销案例分析研究(注释：编写者：纪思源；09级市场营销二班案例使用领域—市场营销)摘要：改革开放二十多年来,随着国人生活水平的逐步提高和饮食习惯的不断改变,啤酒作为高度烈性酒的替代品,日益得到广大消费者的青睐,因此中国啤酒工业亦得到迅猛发展。但是,啤酒作为一种差异性较小的快速消费品,其行业内竞争也是中国最为激烈的行业之一。经过近二十多年的发展,中国啤酒行业已由各地方市场垄断性割据向着区域性市场割据和全国性寡头垄断的方向发展,啤酒行业的竞争也由过去的无序竞争上升到战略竞争的层面,以谋求企业可持续的良性发展为目标。作为在宁夏回族自治

2、区内“一统天下”的西夏啤酒集团,正面临着如何面对周边的强势竞争者保有宁夏区内市场,并走出宁夏，辐射西北,寻求生存、发展的重大战略问题。本论文从自身工作实践出发,将西夏啤酒集团的营销策略作为研究课题,研究西夏啤酒集团在新形势下如何进行战略突破,以获取持续、健康的发展态势。关键词：啤酒行业；西夏啤酒集团；市场营销策略。一、我国啤酒行业的发展趋势1、中国模式的演化:大企业会走向更大，但是小企业并不会因此而消亡，两者各有各的生存之道。中国啤酒由于区域性较强，与百威啤酒雄霸美国半壁江山的强势相比，显得分散而又凌乱;经过五年多的整合，大企业越做越大，这又与

3、德国啤酒连产能也不集中的特点大不相同。中国特色的市场经济，孕育着中国特色的啤酒市场格局。中国模式凸现着“产能集中，品牌分散”的特点。从目前啤酒行业集中度不断提高的情况来看，中国啤酒业形成3一5个大集团的格局是个趋势，其产量预计将会达到全国总产量的60%一70%。同时，啤酒的区域性特征仍然非常明显，地方品牌还大量存在，中国的国情也需要地方中小型啤酒企业，并且，已形成区域化的品牌在当地也有一定的市场，这些是很难被整体化的。2、企业并购潮进一步高涨，产业集中度进一步提高，行业寡头垄断逐渐形成中国啤酒产业正向垄断竞争和寡头竞争阶段发展，今后产业内的并购

4、仍将继续，而且规模也会越来越大。并购潮的高涨加速了中国啤酒产业规模化、集团化的快速发展，企业数量会继续下降，青岛、燕京、华润的下属企业会继续增加，生产能力和年产量会持续增长。珠啤、哈啤、金星等第二集团军也会迅速扩张，规模会快速增大，产业集中化程度不断加强。今后国内主要大型啤酒企业将利用资本和规模的实力继续进行着合纵连横，企业之间的竞争更加直接化、表面化，并逐步向全方位、高层次发展，以实现共赢为目的的“强强联合”将成为规模整合的主流。3、竞争国际化。随着中国加入wTO，国内的政治和经济体制都将发生较大的变化，政府职能的转化、市场经济体制的完善，都

5、将为国际资本进入国内啤酒市场提供一个宽松的外部环境。在大多数发达国家啤酒产量过剩、消费不足的情况下，国外资本将会运用其在管理和市场方面丰富的经验进一步加大在中国的投资。国内外品牌组成的啤酒阵营不断地扩大产能，以至于近年来啤酒产能远远超过了中国人的消费总量。同时，由于中国具有劳动力成本低和人力资源、技术资源丰富的比较优势，因而中国产的各国品牌啤酒可能会占据中国周边国家的市场。所以，随着青啤、燕啤等民族啤酒企业的快速发展，进一步加快了其国际化战略的实施步伐，一方面出口量不断增长;另一方面海外生产基地的建设速度也在进一步加快，海外投资不断增加。4、一

6、业为主，多元发展。大多数啤酒企业集团开始积极实施多元化战略，在把啤酒业做强的同时，依靠自身优势进入其他行业进行多元化发展。5、管理信息化。知识经济时代，企业对信息的利用效率和利用程度成为提高企业竞争力的重要方面，啤酒企业对加快企业信息化建设更加重视，一方面加快内部信息化建设，如青啤、珠啤、燕啤、哈啤投资数千万元的E即系统;另一方面加快外部信息沟通和利用，更多的企业成立信息中心，加强对外部商业情报的收集分析和利用。6、工艺技术现代化。加快科技进步是啤酒企业未来竞争的焦点之一。在纯生技术进一步提高的同时，啤酒企业会继续在啤酒保鲜度、延长保鲜期等方面

7、进行科技创新，以期提高产品品质、扩大生产厂的辐射半径、增强竞争能力。7、产品多样化，结构合理化。传统的普通啤酒虽然依然会是主流，但随着消费需求的多样化和个性化，越MBA学位论文西夏啤酒集团市场营销策略研究来越多的个性化产品会不断出现。功能性保健啤酒、果汁啤酒、无醇啤酒、无糖啤酒等特色啤酒的消费量会越来越大。随着市场竞争程度的加剧，啤酒企业更加注重以消费者的需求为新产品开发的根本出发点，企业开始不断地从产品系列中剔除那些没有利润空间和市场需求低下的产品，努力使产品结构合理化。8、企业所有制结构多元化。随着国有企业改革的不断深化，国有资本在啤酒产业

8、占有的比重不断下降，股份制企业、多种所有制混合式企业、民营企业会得到大发展，在新一轮的外资投资热潮中，中外合资企业也会更多。在这种情况下，企业的竞争方