采购环境与供应市场分析1-2章

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1、采购环境与供应市场分析第一章市场需求与供应市场分析本课件是为了同学们复习方便而做的。希望能够对照课件中所涉及到的内容能够把基本的概念反映在脑海中，加强你对概念的理解希望同学们学习快乐！市场需求和供给分析市场（1）狭义：商品交换的场所（2）广义上讲是商品交换关系的总和。是买者和卖者相互作用并共同决定商品和劳务价格和交易数量的机制。分类：生产要素市场；产品市场。在生产要素市场分为a：土地市场（其价格是地租）b：资本市场（价格是利润）{直接融资、间接融资}c：劳动力市场（价格是工资或者薪水）任何市场都存在两个方面：需要产品或服务的购买者或使用生产要素的购买者提供产品

2、或服务的供应商或拥有生产要素并愿意出售的供应商市场=购买者+购买力+购买欲望商业活动周期1.获得原材料油、煤、玉米、鱼等2.半成品或成品的制造钢铁、塑料、玻璃、冰箱等4.货物零售仓库、商店、互联网3.产品配送到销售地点通过公路、铁路、空运、海运商业活动周期：是指经济运行中周期性出现的经济扩张与经济紧缩交替更迭、循环往复的一种现象。依赖于供应和需求的市场规则。幸福=效用/欲望炎炎夏日，口渴难耐，喝杯冰可乐，感觉怎么样？效用：就是从消费品或服务中得到的满足度。效用引出需要与需求。需求分析需要：指欲望，就是人们想要得到东西的欲望，是无限的。马斯洛需要理论：五种基本需

3、要之间的关系式相互依赖、彼此共存的。自我实现需要尊重需要爱的需要安全需要生理需要马斯洛需要层次理论基本观点五种需要像阶梯一样从低到高次序不是完全固定的，可以改变。一般来说，某层次的需要相对满足了，就会向高一层次发展，追求更高层次的需要，就成为驱使行为的动力。而已经满足的需求，不再是激励因素。五种需要可以分为两级，其中生理上的需要、安全上的需要和感情上的需要都属于低一级的需要，这些需要通过外部条件就可以满足；而尊重的需要和自我实现的需要是高级需要，他们是通过内部因素才能满足的，而且一个人对尊重和自我实现的需要是无止境的。同一时期，一个人可能有几种需要，但每一时期

4、总有一种需要占支配地位，对行为起决定作用。任何一种需要都不会因为更高层次需要的发展而消失。各层次的需要相互依赖和重叠，高层次的需要发展后，低层次的需要仍然存在，只是对行为影响的程度大大减小。需求注意两个条件：1、消费者愿意购买2、消费者有能力购买二者缺一不可只有同时满足才能构成需求，仅有第一个条件只能看着需要或欲望。需求或需要若干购买激励因素安全与保障独有性地位获得认同的愿望居有定所的本能金钱价值需求曲线：反映的是需求和价格的关系。需求量的变化是随着价格的下降而增加，随着价格的上升而减少。曲线的画法：PQD根据需求定理，需求曲线是向右下方倾斜的价格数量需求影响

5、需求的条件自己本身的价格P消费者的偏好T替代品的价格P1互补品的价格P2消费者收入水平I广告支出A需求的变动收入增加：需求曲线向右移动在任何价格水平下在D’上的购买数量都超过在D上的数量OPQ任一价格Q1DD’Q根据产品之间的销售关系分类：独立品互补品替代品是指一种产品的存在与市场销售状况不受其他产品销售变化的影响。是指两种产品在功能上是互为补充的是指两种产品存在相互替代、相互竞争的关系产品分类根据产品是否耐用分类：耐用品非耐用品是指在正常情况下使用一次或几次就被消费掉的物品。如：方便筷、纸张、化妆品等是指在正常情况下能长期、多次使用的产品。如：电冰箱、电视机

6、、家具、服装等根据消费者的购物习惯分类：选购性产品便利性产品是指消费者通常购买频繁，希望一旦需要即可买到，并且只需花很少时间、精力去比较品牌、价格的消费品，如酱油、牙膏、香烟等是指消费者为了物色适当的物品，在购买前往往要去许多家商店了解和比较其在功能、式样、质量、价格等方面差异性的消费品，如服装、电脑、家具等根据需求量与收入关系划分：收入效应替代效应正常商品低挡商品吉芬商品奢侈商品当商品本身价格下降时，消费者的经济状况相当于变得更好，就能够购买更多的商品当某商品价格下降时，相比其替代品该商品相对变得便宜，消费者就会购买更多该种产品当某种商品需求量随着收入的增加

7、而增加，随着收入的减少而减少当某种商品的需求量随着收入的增加而减少或随着收入的减少而增加某些商品当价格上升时，其需求要也上升价格与需求关系呈现反常性分类弹性定义：是因变量的相对变化相对于自变量的相对变化。用弹性系数（Ed）来表示。弹性系数是一定时期内相互联系的两个经济指标增长速度的比率，它是衡量一个经济变量的增长幅度对另一个经济变量增长幅度的依存关系。因变量的相对变化自变量的相对变化弹性系数（Ed）=需求方面的弹性需求的价格弹性需求的价格弹性Ed=需求量的相对变化价格的相对变化Ed>1（富有弹性）表示适当的降价可以相应的增加收入Ed<1（缺乏弹性）表示适当的提

8、价可以增加收入Ed=1（单位弹性）无论