大学生市场营销策略

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1、大学生化妆品消费市场的开发和营销策略温宇迪（北京师范大学经济与工商管理学院，北京100875）摘要：本文通过对高校大学生化妆品消费状况和消费态度调查所进行的实证分析，描述了当代大学生化妆品消费的行为表现，分析和揭示其消费行为的规律性，旨在促进大学生化妆品消费市场的开发，为我国化妆品企业开拓大学生化妆品市场提供建议。关键词：大学生；化妆品；消费市场；消费行为；营销策略Developmentandmarketingstrategyofcollegestudents’cosmeticsconsumermarketWenYudi

2、(CollegeofEconomics&BusinessAdministration,BeijingNormalUniversity,Beijing100875,China)Abstract:Thisarticledescribesthebehaviorofcollegestudents’cosmeticsconsumption,analyzesandrevealstheregularityoftheirconsumptionbehaviorbasedontheempiricalanalysisofthesurveyon

3、theconsumptionandconsumerattitudeofcollegestudentsincosmetics.Itaimsatpromotingthedevelopmentofthecollegestudents’cosmeticsconsumermarketandgivingadviceforourcosmeticscompanies.Keywords:collegestudents；cosmetics;consumermarket;consumerbehavior;marketingstrategy随着

4、中国经济的高速发展，中国化妆品市场不断扩大，化妆品产业的地位明显上升。与此同时，中国化妆品市场机遇与挑战并存，大量的外国品牌进驻中国市场，争夺化妆品消费市场份额。随着化妆品行业竞争的不断加剧,越来越多的化妆品企业在寻找新的市场。而在中国有一个潜力巨大的市场亟待开发,那就是以大学生群体为主体的广大的高校市场。大学生作为一个相当大的消费群体，消费潜力巨大。全国几千万大学生在一个特殊的环境里形成了一个特殊的群体。这类群体不仅现在有着巨大的消费潜力，而且多年后，更将成为社会消费的主流。当前，中国大学生的消费能力逐年提升，校园市场

5、是个不容忽视的庞大市场。虽然大学生的经济实力远不如社会人士，但是大学生易于接受新事物、有足够的时间和精力进行化妆品消费、体验新品牌的特点使他们成为化妆品厂商在新品牌建立和推广时应重点突破的对象，同时稳定的大学生消费群体更能成为化妆品牢固占据市场份额，扩大知名度和品牌影响力。因此，本文将在对大学生这一消费群体进行准确而深入的研究基础之上，对本土企业的化妆品品牌建立及相关方面提供帮助。1．大学生消费现状调查中国大学生作为一个特殊的消费群体，具有独特的消费行为和消费习惯。本文以北京师范大学在校大学生为对象进行消费现状的抽样调查

6、。通过对调查结果的分析，可以看出，大学生群体经济来源单一，消费结构比较稳定，其经济来源主要是父母的资助，自己兼职挣钱的不多，90%以上学生的经济来源均来自父母，而通过奖学金、助学金或者是社会兼职的机会获得的经济来源仅占10%不到。另一方面，有研究表明，随着社会经济水平的提高，大学生的可支配收入普遍增加，消费呈多元化趋势。由于可自由支配的“收入”的增加，大学生们的日常消费也呈现多元化的趋势。除了学习方面的花费外，时尚的服装和化妆品，电子产品，娱乐休闲产品，情感消费等都已成为当今大学生消费的热点。虽然以前的研究经常提到大学生

7、消费中常常出现的一些不良习惯，比如冲动消费、盲目追求时髦、攀比之风盛行等，但大学生的受教育水平毕竟处于社会的中上层，自身具有一定的思考和判断能力，因此价格、质量、潮流仍是吸引大学生消费的主要因素。讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念。另外，在调查中，调查样本对于化妆品质量、品牌和功能的因素比较重视，并且大部分学生在对于花钱的态度上都显得比较谨慎，这充分显示了中国传统消费观念对大学生们消费心理的影响。最后，虽然大学生经常能够意识到自己的消费能力有限，对于消费的态度仍然比较理性和节俭外，在消费追求上，却充分体现出个

8、性化、时尚化和多样化，大学生是一个十分有活力的群体，他们对于新事物的接受能力普遍比较高，尤其是对于那些能够代表自身个性、社会潮流或者自身所属群体中流行的商品而言，更是喜爱有加，具有强烈的偏好。因此，对于大学生化妆品市场和具有竞争力的品牌的开发，要求品牌具有独特的个性，最好能够专门针对大学生的生理心理特点推出相应的产品