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《案例分析基本的分析框架》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、基本的分析框架主要有： 1)Cost-Benefit 成本效益分析 比如一个饮料制造商考虑是否应该上一个订单自动处理系统?这时候就需要采用成本效益 分析。Costofnewautomatedorderprocessingsystemwouldinvolve:HW/SWdevelopmentcost,marketingtosupportthenewprogram,customerservice，而Benefitside的话，我们需要考虑newclientbusinessgenerated以及incrementalbusinessthatcouldbedrawnfromexistingcus
2、tomers。 2)Internal/External分析 比如我们的运输业客户最近的capacityutilizationrate下降了。这时候我们需要考虑内 外部因素，内部因素可能有：schedulingandroutingsystem,saleseffort,capacitymanagementprocess出问题了，外部因素可能是整个行业都在面临产能利用率不高的问题，或者是竞争对手采取了新的定价政策，把我们的顾客抢走了等等。 常用的案例分析框架有： 一.BusinessStrategy 1. 市场进入类 l市场分析(市场趋势，市场规模，成熟vs.新兴，定价趋势，市场壁垒等
3、) lCompetitor(Marketshare,strength/weakness) lConsumer(Purchasingcriteria,customersegment,profitability) lCompany/Capabilities lChannel lCost l市场细分很重要，nichemarket lBusinessModel lRegulation/Restriction 2. 行业分析类 l市场(市场规模，市场细分，产品需求/趋势分析，客户需求) l竞争(竞争对手的经济情况，产品差异化，市场整合度，产业集中度) l顾客/供应商关系(谈判能力
4、，替代者，评估垂直整合) l进入/离开的障碍(评估公司进入/离开，对新加入者的反应，经济规模，预测学习曲线，研究政府调控) l资金金融(主要金融资金来源，产业风险因素，可变成本/固定成本) 3. 新产品引入类 l4C(Customer,Competition,Cost,Capabilities) l市场促销，分销渠道(渠道选择，库存，运输，仓储) lSTP分析和4P(Product,Price,Place,Promotion) 4.定价 lProduct/Service lCustomer(Purchasingcriteria,Pricesensitiveornot) lC
5、ompetitor/Substitute lSupply/Demand l基于成本定价法costbased l基于竞争对手定价法competitorbased l基于价格控制成本法pricebased 二.BusinessOperation 1. 利润改善型 Revenue,Cost分析，到底是销售额下降造成，还是成本上升造成还是Both? 如果销售额下降，先弄清楚RevenueStream，哪一块下降?然后看PriceandVolume，接下去看4P(是价格过高?产品质量问题?分销渠道问题?还是promotion的efficacy有问题?) 如果成本上升，看固定成本or可变
6、成本是否有问题?(固定成本过高，设备是否老化，需要关闭生产线、厂房，降低管理者工资等，可变成本过高，看原材料价格是否上升，有没有降低的可能，switchsuppliers?还是人员工资过高，需要裁员等) 成本结构是否合理，哪一部分同竞争者相比偏高?产能利用率如何(闲置率)? 2.Dealer和分销渠道设计 lDirectSalesorDealer lRelationshipwithdealer(Pricediscount,paymentterms,commissionrate,training,techsupport等) lCapacity/Production lCustomer
7、(Who?Locations?) lDistributioncost lRegionalDistributioncenter 三.M&A类 l收购对象对于我们的价值valuetous(financialperformance,capacity/production,customerbase,salescoverage,channelresource,sourcing&distributio
