赢销宝典：克拉钻销售之“九步真经”-羽飞嫣然-林杨我爱你x

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1、赢销宝典林杨我爱你克拉钻销售之“九步真经”第一式：百口雄辩望君留一步：如何开场二步：察言观色，步步为营三步：专业推产品一步：究竟如何开场？预算拉关系包装用途赞美制造氛围结婚、送礼、投资聊共同话题，拉近距离逢人减岁，遇物增值包装公司，包装产品补充第一步：究竟如何开场？拉关系、赞美：拉关系：找共同话题兴趣、家庭、生活、新闻头条、工作、天气、家乡、美食、旅行、、、真诚赞美：逢人减岁，遇物增值穿着、谈吐、外貌、工作、家庭、爱好、年龄、品味、见识、生活阅历、、、包装：包装公司：周大福是国内最大的珠宝公司，拥有84年悠久历史，在国外也享誉盛名，以其技艺精湛、时尚潮流、口碑极佳而著称。包装产品：周大福

2、销售货品种类繁多，款式新颖独特，极具品味等。工艺精湛，是当下时尚潮流首选。二步：察言观色，步步为营察言观色，通过观察和聊天了解顾客喜好（款式）、预算（价位）、用途（推荐）等锁定推荐范围，与店内存货结合，思考某个产品与顾客需求相符合并转化为卖点介绍钻石知识，从历史、稀缺性、象征意义、鉴定、保养等方面介绍三步：专业推产品？4C：颜色（Colour）、净度（Clarity)、克拉重量（Carat)、切工（Cut)鉴定：硬度、导热性、反射光、生长点鉴定机构：国际宝石学院IGI、美国宝石学院GIA、比利时钻石高层议会HRD、国家认可委员会(CNAS)专业信任三步：专业推产品？颜色（Colour），

3、级别从D到Z，D为最高色，D-E色为透明（极白），F-G是无色（优白），H色为白，I-J为淡白色。净度（Clarity)，由高到低详细可分为FL,IF,VVS1,VVS2,VS1,VS2,SI1,SI2,SI3,P1,P2,P3克拉重量（Carat)，在其他三C相同情况下，钻石价格与重量平方成正比，重量越大，价值越高。切工（Cut)，切工分为切割比例，抛光，修饰度三项。每一项都有五个级别，由高到低依次是EXCELLENT,VERYGOOD,GOOD,FAIR,POOR，最优为三个EX(EXCELLENT）第二式：旁征博引释君疑四步：爱情离不开钻石五步：增值空间。六步：莫失良机七步：诠释性

4、价比八步：百问百答四步：爱情离不开钻石按基督教的习俗，戴在无名指上应该是钻戒，据说是因为神父用戒指顺序轻触新人左手的三只手指，并说“奉圣父、圣子、圣灵之名”，最后正好落在无名指上。另一个更具浪漫色彩的传说是，埃及人认为，无名指的血脉是直接引进心房的爱情之脉，象征爱情永恒不变。Adiamondisforever钻石恒久远，一颗永流传“无钻不婚”的全新理念小故事五步：增值空间稀缺性，1克拉=250吨矿石成本升高，原材料、人工、物价上涨需求增大，供给减少钻石的价格平均每年增幅达到了10%-15%，呈现持续稳定增长态势。1克拉以上的钻石更具有投资意义，若其再拥有完美无瑕的净度、完美切工、顶级D

5、色则更具收藏价值。六步：莫失良机全国经济增长放缓，钻石逆势上涨。全球钻石市场需求以年均10%速度攀升，钻石价格每年以10%-15%速度上升，买的越早越合适这几天公司在做活动，优惠力度最大，今天是活动最后一天七步：诠释性价比国内最大的珠宝商成立84周年，历史最悠久（1929至今）首创“一口价”标准，立信于珠宝行业首创四条九标准（含金量达到99.99%）网点接近2000家，实力雄厚，售后服务好全球最大钻石毛胚供货商戴比尔斯DTC（全世界78个特约配售商）之一，保证钻石品质2013年品牌价值327.85亿，排中国五百强44位，珠宝企业第一。周大福从原料选购、生产、设计、销售环环相扣，每个环节严

6、格把关，保证精挑细选—选择XX的八个理由当客户说XX品牌也挺好的，你应该先肯定再否定，回答客户问题遵循YES,YES,NO原则！XX品牌在某些方面确实还不错，但是跟我们比还是存在一定差距，理由如下、、、、、、，七步：诠释性价比PK网购：虽然网上可能会便宜一点，毕竟眼见为实，这么贵重的物品还是得相信自己的眼睛，而且网上的图片和现实还是会有点差别。PK单品：您看中的这件单品，我们店存货只有一件，全国总共也没几件，因为这个款式比较珍贵，卖的又特别好，所以先买先得。其他品牌是没有这种款式的。PK款式：您看中的这款产品是有国内知名的技师经过XX工艺，其中得涉及到几十个工序，可谓是千锤百炼而成，而且

7、这款产品是采用今年最流行的XX风格，显得高端大气八步：每个钻石的闪光点D：是所有颜色中最高的！其他品牌很少有这么高的颜色。E:性价比非常合适的钻石，在中国的最权威机构所出具的鉴定证书中把D-E列为同一个级别，而您花的钱却比D色少很多F：您知道吗，在钻石的100个色级中F色是98色，在所有颜色中排第3，特别难得！G、H:市面上I—J色比较多，所以你应该适当多花一点点钱买一个级别比朋友好的钻石。但是又不必多花太多钱买D色的钻石。I、J：