读书笔记-133《淘金微营销》-初梦想24-秋叶x

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1、淘金微营销微时代6个成功法则作者：孙庆磊曲秋晨PPT：初梦想24初梦想24MyStoryBeginsCONTENTS1、新媒体的翘楚微博—广场效应微信—圈子文化2、微营销六步概念->定向->引爆转化->关系->口碑3、结语什么是微营销？以新媒体为传播平台，通过“虚拟”与“现实”的互动，建立一个从研发、设计、渠道到市场、品牌传播、客户关系等多方面的营销模式。微营销PART1新媒体的翘楚1、微博——广场效应传播主体传播关系传播速度传播路径传播方式影响力中心向意见领袖转移把每个人从看客变成主人微博创造光速新闻从单向发布到多向发布内容不易控制改变传播游戏规

2、则@1、微博——广场效应界面头像场景思维内容简介高级功能时间网络推手的基本功微博三要素：发布者粉丝微博内容@1、微博——广场效应企业微博的生存理念——“做人学”广结善缘换位思考减少广告谨言慎行@2、微信——圈子文化微信微博传播观点，让人知道横向营销传播沟通观点，让人行动纵向关系管理双微合璧@2、微信——圈子文化互动沟通用户管理服务订制微信公众平台的三大作用微信公众号=互动+管理价值：对客户关系进行深度维护关注诱因：服务和内容订阅号：适合信息的主动推送服务号：适合信息的被动索取@PART2微营销六步微营销关系漏斗泛关系目标受众弱关系互动粉丝强关系意见

3、领袖口碑概念定向引爆转化关系@1、概念法则——独特概念打动亿万粉丝产品特点市场趋势消费者洞察品牌概念找到属于自己的独特品牌概念@1、概念法则——独特概念打动亿万粉丝@独特概念打动亿万粉丝所谓“言之无文，行而不远”，概念，是品牌赖以生存的内在灵魂。好概念拥有创造奇迹、起死回生的力量。它能帮助企业在红海市场中杀出一条血路，更能为创业者打造一片全新天地。“维多利亚的秘密”品牌已经成为神秘、魅力、奢侈的代名词，其名字灵感来自维多利亚时代层层包裹的服饰之下，引人好奇的女性之美。直到今天，也没有人能够说清楚这个秘密到底是什么。1、概念法则——独特概念打动亿万粉

4、丝@没有个性，注定失败“唯一性、简洁有力的核心概念”这个看似简单的道理，却往往被大家忽视。在这个追求个性、服务个性的新媒体时代，少即是多，没有个性就注定失败。在国内众多电商大佬纷纷为物流问题犯愁的时候，上线于2010年6月9日的毛头小子“快书包”却敢承诺“一小时到货”服务！是的，你没有看错，就是“一小时到货”！2、定向法则——为圈定受众编织营销网络整合优势资源定向传播矩阵@搜索引擎视频网站微博微信论坛百科问答博客社交人脉2、定向法则——为圈定受众编织营销网络@网络视频引爆病毒传播网络视频的成功与否的主要因素在于创意，而非成本高低，有时甚至是零成本的

5、制作费用，同样可以得到很好的传播效果。好的网络视频可以通过四个标准来衡量：自然真实、制造共鸣、鼓励分享、关联品牌。2010年iphone4刚刚上市，YouTube上却出现了一段搅碎iphone4的短视频，瞬间引起广泛转发。自视频推出后，Blendtec的家用搅拌机总销量增长了7倍。2、定向法则——为圈定受众编织营销网络@用论坛树立品牌口碑生活中我们总会发现，人们买了某个产品之后，常常会到相关的网络社区分享使用感受或者在购买之前主动搜索他人的使用经验。因此，网络社区也就成了口碑传播的重要阵地，也是企业品牌的试金石。2011年8月1日小米社区正式对外上

6、线，是基于小米手机用户交流的平台，在这个用户度参与极高的论坛上，如今每天的访问浏览量已超过了绝大多数同类社区，发烧友不断对产品提出各种意见甚至批评。3、引爆法则——创造微营销的蝴蝶效应天时：热门话题地利：媒体集结人和：人群聚集@F=M*A传播效果传播内容的质量媒体平台的质量传播速度3、引爆法则——创造微营销的蝴蝶效应@流行语引爆热门话题一个事件性话题的引爆，还与它能否创造一个流行语有关，而这个流行语往往是从只有自己人才懂得“暗语”开始的。在话题引爆的过程中创造一些网络热词或暗号，将在微营销过程中起到推波助澜的作用。7月4日，韩寒在微博上发终极海报的

7、时候说了一句电影【后会无期】宣传语，24小时斩获16万转发、3万评论、12万点赞，覆盖人群超过1.76亿，引发了一场持续近3天的“依然体”热。3、引爆法则——创造微营销的蝴蝶效应@吹响媒体的集结号在引爆微营销之前，我们也要了解微营销的媒体地形，根据不同新媒体的特点进行优势组合，在战役开始之前，吹响新媒体的集结号。同时，我们还要根据媒体的特点表现品牌概念，在短时间内进行密集的媒体投放。美国的首位黑人总统奥巴马曾借力新媒体赢得大选。2008年奥巴马参加大选时，大量启用了Facebook、Twittter、YouTube等网络媒体，以压倒性的媒体数量形成

8、对方无法匹敌的传播面。4、转化法则——将创意转化为生意线上营销转化线上线下结合@监测吸引客户保证理念一致斟酌文按措辞找准时