创业商业计划书(实用版)

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1、创业/商业计划书公司名称：【主联系人】：【职务】：【电话号码】：【传真号码】：【电子邮件】：【地址】：【邮政编码】：日期第18页保密须知本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款：1.若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回；2.未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人；3.贵公司应该将本《创业/商业计

2、划书》作为机密资料保存。【其他事项说明】本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。第18页目录1.0执行摘要31.1公司概况41.2注册资金41.3商业模式41.4投资收益评价52.0市场分析62.1市场定位与目标客户62.2市场预测（市场占有率）62.3竞争分析62.4项目SWOT分析73.0营销策略73.1产品特征73.2产品定价83.3销售渠道83.4宣传推广84.0人员与组织结构94.1组织结构94.2团队成员94.3部门/岗位职责105.0财务分析报告105.1固

3、定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具105.2原材料/商品采购成本115.3销售与管理费用预测115.4启动资金需求125.5启动资金来源126.0利润预测137.0风险分析与对策148.0企业的愿景149.0附录149.1附表１：经营第一年利润表159.2附表2：第一年度的现金流量表179.3《创业/商业计划书》附件0第18页1.0执行摘要1.1公司概况公司名称________________铝美人___________________________模拟公司公司类型□有限责任公司□个体工商户□个人独资企业□合伙企业□其他__个人手工制作_____（打√选择）注册地址陕西省咸阳市泾阳县

4、铁门街22号主要经营范围室内装饰产品/服务概况利用可回收铝材料、玻璃钢板等废弃素材，制作出美观的装饰版画，室内装饰效果美观大方。市场机会未出现在市场上，但其美观并且成本低，属于纯手工制品，有很好的市场前景。1.2注册资金未确定1.3商业模式（赢利模式）第18页赢利模式客户是谁？卖什么产品服务给客户？为客户带来什么价值？竞争壁垒是什么？此部分也可以谈谈企业的盈利渠道，即企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种。1.4投资收益评价总投资额（元）投资收益率（第一年）%预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年年增长率%年增长率%备注投资收益率＝净利润÷总投资额×100%预期净利润－第一年：见经营第

5、一年利润表；　此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计第18页2.0市场分析2.1市场定位与目标客户市场定位市场定位的出发点和根本要素就是要确定产品的特色。有效的市场定位并不取决于企业是怎么想，关键在于顾客是怎么看。这作品不是中国古老的艺术笔墨也不是西方抽象唯美的专访时画作，这是新型的手工装饰画，与市场上的装饰画相比它的材料是比较低档次的，但是他的价格就行对较低对消费者有很大的吸引力。这样的作品主要销售对象是文化知识分子，比如喜欢收藏喜欢书画的人就会对此有很浓的兴趣。目标客户对于销售客户没有绝对的限制，手工的东西在市场上琳琅满目，加上他的美观价格平平没有资金方面的忧愁。只要喜欢工艺品的人不

6、会斤斤计较。2.2市场预测（市场占有率）在众多的装饰品中脱颖而出的却不是简单的事情，但是我预见他会有很好的市场前景，在艺术装饰环的范围中顶占有30%~40%的市场。2.3竞争分析主要竞争有：中国书画、各种仿制西方名画、十字绣这种手工艺虽不能字画相比但是它的价格装饰效果绝不亚于字画，与十字绣相比他的观赏效果较强有一定的竞争力。第18页2.4项目SWOT分析优势（Strengths）观赏性强，工艺精美劣势（Weaknesses）工艺复杂制作时间较长机遇(Opportunities)有慧眼者必降之威胁（Threats）没什么威胁3.0营销策略3.1产品特征产品或服务种类功能特色例如：管家婆软件进货

7、管理销售管理存货管理商品帐资金帐往来帐收入帐查询与分析等功能。实用——将钱流帐与物流帐结合在一起，即时反映企业的财务状况和进销存状况。易用——傻瓜化操作更符合企业日常业务处理习惯，实现全面查询和分析库存、资金、往来、费用、收入、成本等。每笔业务后，都能够自动生成当前的盈亏表、资产负债表，清晰明了。产品一产品二产品三产品四第18页3.2产品定价产品或服务单位单位成本同类产品市场零售单价产品单价*产品一产品二产品