西山渡公关推广策略框架

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1、西山渡公关推广策略2009年8月宣亚国际此前我们曾经对西山渡项目进行过深入的分析。其他内容此处不再冗述，仅对产品优劣势进行了些许的完善，便于准确提炼产品的宣传要点。优势提炼亚龙湾唯一“纯别墅”项目座西北向东南，靠山面海，山海呼应，离海滩不远，周边天然环境，面向红树林，有河景及沿海滩酒店群景观纯别墅，不含高层，户型多样化，由82m²HV，160m²-170m²DoD，240m²至661m²独栋别墅。容积率0.3。稀缺性-位处亚龙湾一级渡假区开发商——香港豪宅专家在香港开发了多栋山顶豪宅，业主多为商界大亨级别，南丰称得上是豪宅专家。建筑设计、园林规划、物业管理等方面的一流体现。西山

2、渡优劣势分析优势提炼西山渡优劣势分析景观规划-三横三纵宗教背景下的建筑风格，利于为产品入住更多文化内涵。产品设计强化度假型产品的功能性及使用价值下，保证居住者能与自然形成最大互动，实现景观最大化。立体景观系统，公共景观活动空间更与周边的山林小径连结，延伸至红树林的生态之旅，再与海滩的浪漫步道形成连贯性的完善景观步行系统。建筑设计–东南亚建筑风格材料应用-回归自然外立面材质主要选用原生感较强的实木、石材、面砖、陶土板及磨砂火山岩，体现产品尊重自然、亲近自然的建筑理念。西山渡优劣势分析劣势分析高总价936万起的独栋单套总价，525万起的叠拼，虽说价格偏高，但贵也是特点，只要贵的能够

3、讲出道理，反倒可以成为好的象征。离海滩较远虽离海边较远，但有红树林以及社区内水系的弥补。“我住在海滨城市，我不担心没有沙滩，只担心没有树林。”一期业主并不多，会所小不是问题，但要做细做精，做到有豪宅专家笔下的会所特色。一期体量较小会所配套不完善东南亚建筑的精髓：宗教影响下诞生的建筑风格西山渡产品之意境：生态其外，文化其中西山渡产品之内涵：生活之上的精神领悟西山渡产品主调完美品质+文化气质豪宅专家外核物质的房子海湾红树林建筑设计园林设计内敛纯然明智内核精神的房子自然本位精神本真好的建筑：含蓄、自然、藏而不露，无形之处得山水以上三点西山渡的气质我们将在后面的活动中进行充分的活动主题

4、链接。推广线路图9新闻发布会云水禅心体验会123101112开盘倒计时收藏品鉴赏会赏石会收藏名人企业家高端资源推广为西山渡注入文化内涵平面媒体网络媒体项目信息释放项目文化软宣媒体新闻发布企业家官员政府官员企业家产品文化内涵宣传高端DM杂志媒体创意出发点此次活动的所有内容创意都是基于产品特性进行深度挖掘和相匹配的，从而创造活动配合项目，形成最佳感受效果此次活动将以礼品为新的诱因，可以再次激活来宾对于西山渡的赏鉴和现场参观效应，让活动与销售机会紧密相连西山渡金木火水土土是一切建筑的根基，也是此次推广脉络的源头金篇主题活动在媒体点燃前期的文化关注进行深度的文化主题软文宣传木篇主题活动

5、水篇主题活动通过木、水、金三点完成与潜在购买资源用户的直接对话，同时以活动主题完成对西山渡产品内涵的注入五行推广脉络对应西山渡点石成金的自然景观设计对应西山渡的红树林对应西山渡的空气和水产品信息释放篇章之土土，一切建筑的根基，也是此次推广脉络的源头。通过媒体为西山渡垫铸根基，让媒体知晓西山渡，用媒体进行前期的信息告知，同时营造出西山渡产品气质的独特神秘感。方式媒体新闻发布会时间：9月24日地点：北京DATE:2009,9,24使命目的：信息告知信息释放为西山渡产品的神秘气质做铺垫；建议邀请：大众媒体（20家）地产媒体（8家）财经媒体（10家）网络媒体（10家）新闻发布会需要传递

6、给媒体的是天然优势以南丰集团的在香港的山顶豪宅项目特色成就品牌形象，突出南丰塑造豪宅项目的自我风格。选地块讲究位置风水；设计讲究保持与自然的融合；物业管理讲究透明贴心考虑、细致服务。专家开发商设计团队最尊重自然的专业纯别墅开发商品牌角度看老牌港商如何尊重自然豪宅专家内地出手香港老牌南丰海南低调开盘南丰打造亚龙湾第一纯别墅产品角度神秘西山渡十月开盘探寻亚龙湾别墅顺风顺水西山渡海居别墅也能拥抱红树林……传播主题模拟高端资源整合利用优质资源，直线衔接高端人群，采用与产品特征、产品文化最契合的主题进行活动推广。西山渡的文化浇注篇章之水水，云淡风清水无痕以水为主题，将西山渡的海岸资源和产

7、品各个对水的演绎点为产品代表内容，融入到活动内容中，一展西山渡的“纯然”。方式云水禅心体验会时间：10月28日地点：北京·水牛石会所亮点嘉宾：茶道禅师DATE:2009,10,28使命目的：以“水”为主题，借整个活动为来宾设置一系列对水的独特体验，从而将西山渡的“水”之意境充分演绎；同时对现场的潜在客户设下诱因。拟邀请嘉宾：企业家政府高官35-40人会所室外完全营造东南亚风格感觉，与西山渡产品建筑风格相似。活动主题云水禅心现场香薰、小桥流水、茶道禅师的畅谈、古筝《云水禅心》演奏营造近仿西山渡