聚焦中国传统钢材市场 运营模式亟待改善

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1、聚焦中国传统钢材市场运营模式亟待改善国内钢铁产能过剩现象越来越严重，几乎是已经严重过剩的状态。对此，国内钢材现货市场的供求关系也发生了变化，供大于求的“买方”格局已经不可逆转。 国内钢铁产能过剩现象越来越严重，几乎是已经严重过剩的状态。对此，国内钢材现货市场的供求关系也发生了变化，供大于求的买方格局已经不可逆转。传统买断式代理已经不能适应市场机制，且阻碍了钢铁生产企业的持续发展。部分钢厂尤其是一线大钢厂库存包袱沉重，现金流相当紧张，经济效益滑坡，少数企业出现亏损。面对这种情况，有些钢厂开始对传统营销模式进行改革

2、。 一、钢厂仓储前移，价格随行就市 近几年来，生产螺纹、线材的二三线钢厂将生产的钢材提前运输到某些区域市场，销售价格随当地市场，实行随行就市，由于价格贴近市场实际，又有现货，深受流通商和下游终端的欢迎，钢厂跑了销量，流通商得到了实惠，体现了风险共担，互利双赢。 二、扁平材(此文以无取向低牌号冷轧硅钢卷为例)，大多数二、三线钢厂基本上不设出厂价，价格以市场为基准，在宽度上(凡非标有优惠)、包装上(简包装优惠)、批量上都有优惠，七扣八扣以后(敲定价格，签订合同，付款方式)，然后由钢厂直供到钢厂指定仓库门对门服务，由于

3、减少了中间环节，双方均得利。 三、部分主流钢厂因出厂价与市场价较长时间倒挂，订期货(远期合约)数量锐减，组织生产困难，生产出来钢材是没有合同的，只能放在仓库内，由于数量的不断增加，仓库放不下，资金被套牢，无奈之下只能将期货当现货抛售，这种做法既加大了市场的压力，又打压了市场行情。 国内钢铁生产企业产能严重过剩，供大于求买方市场，加剧了同质化竞争，为了争夺市场，台上握手，台下踢脚，你降10元/吨，我将20元/吨，将价格拼到刺刀见红，卖不出去也要盲目增产，让利不让市场恶性竞争只能自讨苦吃。 市场经济的深化，尤其是十八

4、届三中全会精神告诉我们，钢厂主宰市场时代已经过去了。钢厂，中间商、终端用户都是供应链上的一个环节，要体现公开、公平、公正，钢厂买断式代理改革势在必行。 國內鋼鐵產能過剩現象越來越嚴重，幾乎是已經嚴重過剩的狀態。對此，國內鋼材現貨市場的供求關系也發生瞭變化，供大於求的“買方”格局已經不可逆轉。 國內鋼鐵產能過剩現象越來越嚴重，幾乎是已經嚴重過剩的狀態。對此，國內鋼材現貨市場的供求關系也發生瞭變化，供大於求的買方格局已經不可逆轉。傳統買斷式代理已經不能適應市場機制，且阻礙瞭鋼鐵生產企業的持續發展。部分鋼廠尤其是一

5、線大鋼廠庫存包袱沉重，現金流相當緊張，經濟效益滑坡，少數企業出現虧損。面對這種情況，有些鋼廠開始對傳統營銷模式進行改革。 一、鋼廠倉儲前移，價格隨行就市 近幾年來，生產螺紋、線材的二三線鋼廠將生產的鋼材提前運輸到某些區域市場，銷售價格隨當地市場，實行隨行就市，由於價格貼近市場實際，又有現貨，深受流通商和下遊終端的歡迎，鋼廠跑瞭銷量，流通商得到瞭實惠，體現瞭風險共擔，互利雙贏。 二、扁平材(此文以無取向低牌號冷軋矽鋼卷為例)，大多數二、三線鋼廠基本上不設出廠價，價格以市場為基準，在寬度上(凡非標有優惠)、包裝上(簡

6、包裝優惠)、批量上都有優惠，七扣八扣以後(敲定價格，簽訂合同，付款方式)，然後由鋼廠直供到鋼廠指定倉庫門對門服務，由於減少瞭中間環節，雙方均得利。 三、部分主流鋼廠因出廠價與市場價較長時間倒掛，訂期貨(遠期合約)數量銳減，組織生產困難，生產出來鋼材是沒有合同的，隻能放在倉庫內，由於數量的不斷增加，倉庫放不下，資金被套牢，無奈之下隻能將期貨當現貨拋售，這種做法既加大瞭市場的壓力，又打壓瞭市場行情。 國內鋼鐵生產企業產能嚴重過剩，供大於求買方市場，加劇瞭同質化競爭，為瞭爭奪市場，臺上握手，臺下踢腳，你降10元/噸，我

7、將20元/噸，將價格拼到刺刀見紅，賣不出去也要盲目增產，讓利不讓市場惡性競爭隻能自討苦吃。 市場經濟的深化，尤其是十八屆三中全會精神告訴我們，鋼廠主宰市場時代已經過去瞭。鋼廠，中間商、終端用戶都是供應鏈上的一個環節，要體現公開、公平、公正，鋼廠買斷式代理改革勢在必行。