品牌营销案例之潘石屹“潘币”SOHO事件营销x

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1、案例收集2之——透过“潘币”看SOHO营销呈：网络营销专员刘琰事件回放事件时间：2011年10月7日人物介绍：潘石屹，大学毕业后到国家石油部工作，1987年起开始在深圳和海南开创自己的房地产开发生涯。1992年，潘石屹与人合作共同创建了北京万通实业股份有限公司，在北京开发房地产。1995年，潘石屹与张欣共同创立了SOHO中国有限公司。新浪微博地址：http://t.sina.com.cn/panshiyi引发事件——潘币正面反面潘石屹微博内容截图到底这个图片，引发了怎样的事件呢？.......下面请先看一些图片与数据。“回放”“潘币”的诞生流程10

2、月21日潘石屹转发SOHO中国官方信息随后还附了SOHO望京的效果图10月6日史蒂夫·乔布斯去世10月7日潘石屹就乔布斯逝世发微博调侃苹果公司，称推出1000元以下的iPhone手机是对乔布斯最好的纪念，网友纷纷留言请潘石屹推出1000元/㎡的房子11月25日潘石屹正式在其个人微博上发布了此前广为网友恶搞的地产新货币“潘币”，与众多名人进行调侃。并引用另一位地产红人任志强的姓氏，创出“一任”=“十潘”。两位地产大腕在网络上被广泛调侃，并激发了网民创造“新货币”的热情。换算成潘币后的房价1潘=1000元/平方米传播：这份2011年最新全国房价排行榜，

3、由于展示有限，作为截图。实际为全国所有城市的潘币房价。此图的制作，推动潘币向全国范围传播。事件总结：“潘币”其实，潘石屹此番晒“潘币”的真正动因不在别的地方，就在那张自制的“潘币”上。“潘币”版色样与现行流通的一百元人民币制式，几乎一模一样，底纹都是大红色，只不过是把大头像由毛泽东变成潘石屹，其意思大概是要告诉人们：任凭你房地产市场怎么调控，我潘石屹开发的楼盘房价依然像人民币一样坚挺。“潘币”的背面，则是SOHO中国目前在北京最大的在售项目“望京SOHO”的设计图以及字样。原来，潘石屹“醉翁之意不在酒”，看似“很有娱乐精神”，其实是在试图借助网友恶

4、搞与嘲讽的“东风”，这样，不费吹灰之力，不花半点银子，便有成千上万的人心甘情愿为他做起了望京SOHO的免费广告！“潘币”事件分析“潘币”打造了一套整合营销！整合营销流程=社会热点话题+借势营销+概念炒作+强大的个人媒体平台社会热点话题：10月6日，当史蒂夫·乔布斯去世，“苹果”迷们正在以各种方式悼念这位伟大人物的时候。潘石屹适时的借这个社会热点话题，在他的微博上调侃说：“‘苹果’董事会应该马上作一决定：大量生产1000元人民币以下一部的iPhone和iPad，让更多人用上”苹果“，这是对乔布斯最好的纪念。”借势营销：潘石屹的此微博一出，随即引起无数

5、网友的转发和评论，其中，有网友评论说：“潘总哪天要是也去世了，也请贵公司推出1000元人民币一平方米的房子吧，十几亿人民都会纪念您。”更有网友制作了“壹潘”币，并强烈要求物价局备案“1潘=1000元/平方米”。“潘币门”事件由此开始。概念炒作：25日晚，潘石屹发微博称：“奔波劳累一天，晚上与客户们餐叙。有人提到“一潘”、“潘币”，大家都开怀大笑，无论老幼，无论男女。在大家如此大压力下，人人都能欢笑，我做一次笑料又有何妨。所以我决定：正式发行潘币。敬请期待。”接下来，向来与潘石屹唱双簧的任志强，称要印“任币”与“潘币”一比高下，潘石屹回应要“比一比看

6、‘一潘’和‘一任’谁面世的快”。潘、任二人的互动引来了众多网友的围观，这条微博已有四万多条转发，两万条回复，一潘概念再次升级。个人媒体平台打造高潮：最后，潘总亲自高调推出“潘币”征求意见版，不管是悼念乔帮主也好，还是危机公关也罢，总之，“潘币门”事件令潘总在全国名气大增，红到发紫。不过既然是“潘币”，当然潘总推出来的才是正品，潘总怎能不利用这个机会好好火一把呢？于是，潘石屹在其微博上正式高调推出了“潘币”。“潘币”以红色为基色，在正方右侧，是身着中山装的潘总上半身微笑头像，中间赫然写着“壹潘”，由SOHO中国银行发行，背面则是望京SOHO。事件学习

7、与分析学习点：结合突发事件进行互动性传播总结：潘石屹的微博比较火，粉丝已经达726万，7百多万粉丝的微博影响力，不逊于一家省级电视台的黄金时段广告影响力，更何况一个如此热门的话题，潘石屹有自己的媒体，而且让所有媒体人都关注他。从10月6日被网友评为“潘一千”以来，潘石屹利用微博平台，采取自嘲和主动公开信息的方式，为SOHO望京带来意想不到的营销效果。目标：百变风情2012年4月上市，预计通过微博传播百变风情，提高产品曝光量。思路：根据百变风情在柏林电影节两位华人明星倪妮与张逗逗的佩戴，提出百变风情在年轻女星身上的佩戴更显清纯。传播方式：利用即时性事

8、件“名古屋”，引发出现在柏林的中国品牌，提倡爱国说。通过倪妮与张逗逗的粉丝，将事件传播出去。【配图为柏林电影节中张逗逗与倪