中原-一二手联动专题介绍(2011年10月)

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1、中原渠道，逆市强弩一二手联动专题介绍上海中原物业代理有限公司昆山事业部2011-10-13目录二、成功案例分析一、中原渠道介绍调控当道，何去何从!Part1一二手联动介绍【中原集团介绍】中原(中国)物业顾问有限公司乃中原集团属下一间专责国内房地产买卖/租赁代理的中介公司。公司业务的发展始于90年代初期。目前，中原(中国)已于国内22个大城市设立了分公司，员工人数超过两万人。1998~2011這十二年，是記得記取的十二年，種種的突破是經歷各種風雨而沈澱下來的歲月精華，緘默後的飛躍，創造的不僅是業績上的量變、更是意

2、識上的升華；每一個項目經我們的手猶如璀璨的寶石，以其獨一無二的價值牢牢鑲嵌於這座城市自中心，有人談論、有人景仰、也有人把它們作為城市藝術或地產界的奇跡而輪年收藏，我們始終堅信沒有最好只有更好；十三年磨砺，沪上第一综合代理商上海中原架构图shanghaicentalineframeworkchat项目部中央地产研究院中介部三发中心地产研究中心事业一部销售管理中心拓展部二发中心事业二部无锡事业部苏州事业部事业三部一二手联动350家中原门店二三级市场联动集中攻克难题中原强大的二三级市场联动优势数千家门店-达到同时同步

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4、/焦点（免费渠道）软文投放：1、租售情报：http://www.myliving.cn/article/124/2008-11-17/37677.htm2、网易房产：http://sh.house.163.com/news2/081114/9/461869-1.shtml3、焦点图片新闻：http://sh.focus.cn/news/2008-11-17/566313.html4、搜房图片新闻：http://esf.sh.soufun.com/newsecond/news/2225191.htm硬广投放：搜房

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6、分析成交客户分析意向客户梳理退定客户分析现场活动分析竞争分析系统在销竞争楼盘监控重点楼盘动态监控宏观信息监控系统高档公寓市场动态相关经济政策动态策略讨论确定开发商执行方案广告公司成交客户特征推广渠道评估价格接受程度现有库存活动效果评估执行落实市场预期判断竞争对手动态变化竞争对手应对周末驻场项目踩盘精准定位客户二三级联动项目例会日常监控系统周一推广渠道策略销售计划推出产品组合价格销售目标现场包装活动改进下周策略建议周二周三—周日专业化服务中原现场销售管理对现场管理进行了模块化的管理整合案场管理客户管理成交管理专业

7、化服务（制度、处罚、流程、客户界定）地盘管理（个人、业绩、服务、团队）(计划完成率、回款情况、客户转化率、客户满意度、内控执行、客户投诉)专业化服务客户管理(反映客户意向单元、意向楼层和价格的各级百分比，作为今后定价和客户意向单元引导的参考)(电话咨询，硬件观察、接待咨询、参观示范单位、相关信息洽谈、结束拜访、销售顾问总体评价)项目联动流程-前期准备项目联动流程-实际操作Part2成功案例分享中原，在昆山发展迅速一二手联动至关重要特别是在逆市的当下，在其他代理公司纷纷低迷的时候，中介部在业绩中作用凸显，成为制胜

8、的有力武器！中原在昆山常规作战扫荡昆山客户一二手联动上海客群有效导入09年进军昆山，开疆拓土事业部发展迅速代理楼盘业绩显著口碑树立并发展！两手都抓，两手都硬！以千灯为例：2009年，中原进军千灯，代理合景地产晶蓝上城项目，全年销售1138套，区域溢价50%，成就千灯板块升级！2010年，中原在千灯遍地开花，市场占有率大幅提升！在代理楼盘价升量涨的骄人业绩下，全年成交量占千灯总量的近半壁