高正集团促销员入职培训

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1、促销员入职培训集团人力资源部2015年5月手机静音积极提问不要随意走动积极参与讨论要取得今天的培训成功，我们要做到：活动：坐在我身边的是***，他/她很优秀，因为。。。。。。。1、两人一组，互相介绍自己的优点，时间3分钟（只能是优点，不能是爱好）2、将对方的优点记录下来3、然后用下面的方法向全班介绍你的搭档赢得成功销售的行动赢得成功的行动你有目标吗？你最近的目标是什么？如何制定目标具体=可衡量+可控制可衡量：结果可观测可比较可控制：过程可监督可约束BA赢得成功销售的行动三态度是什么？积极乐观客户导向赢得信任祸兮，福之所倚福兮，祸之所伏为什么要积极乐观谁在指

2、挥我们的行为？单车道山路限速60，我驱车去接机，马上要见到久别的恋人…前有慢车挡路，车速20，10分钟后…一弯道路面稍宽，加速一超而过…前方畅通，我加速到60，慢车从后追上，闪灯鸣笛…我们的看法指挥着我们的行为我的看法我的行为++--++--我们常常在终端遇到的“问题”其中蕴含了哪些机会我们现在面临的“问题”与其中机会的客户导向赢得信任万里长城永不倒把顾客实现健康当作自己的成功Keep坚持这个原则，成为自己的习惯It所面对的任何事情Simple用简单的步骤Stupid用自然的途径KISS坚持原则重中之重…付诸行动2015年高正企业文化——品牌定位高正集团简

3、介江西省高正生物科技集团有限公司(简称高正集团)，于2012年8月在江西省注册成立，集团总注册资金1.9亿元人民币，坐落于江西进贤县经济开发区。是集油茶种植、深加工、产品销售、科研开发四位一体的高科技型企业。九、高正各中心及基地、产品简介高正油茶种植基地：高正集团于2007年着手油茶产业蓝图，全力打造油茶产业链。高正集团目前拥有自有林权油茶林种植基地16万亩，遍布江西省内4个县区10个乡33个自然村，在宜春市袁州区，拥有有机野生油茶林原料基地4万亩；以“农民专业合作社”形式管理的野生油茶林基地50万亩（项目正在建设中）。高正油茶林基地介绍栽培情况：油茶为异

4、花授粉植物，所在同一块林地，至少应当有5个无性系混系栽植。采用多个无性系混栽造林，不仅可以满足油茶授粉的需要，还有利于保持林分的稳定性，过于纯一的林分，对病虫害的抵抗力差，生产稳定性也小。高正集团2010年与进贤县政府达成建设“油茶生态科技产业示范园油茶加工及科研基地”项目，同年在进贤县经济开发区开工建设，园区占地600亩，总投资4个亿，分两期开发，每一期开发建设300亩，投资2亿元。目前第一期已经完成并投产，建成四条生产线：100T/D茶籽压榨线、80T/D茶饼浸出线、50T/D茶油精炼生产线、小包装生产线及相关配套设施“油茶生态科技产业示范园”围绕“一

5、个基地，两大目标，三条主线”，进行全方位、立体式的山地综合开发。“一个基地”——就是大面积建设绿色生态油茶园，建设高产优质油茶基地和国家级良种油茶苗木基地。“两大目标”——就是打造全国乃至亚州最大的油茶研发深加工基地，建设全国顶级的油茶种植示范、研发、深加工、生态旅游为一体的现代油茶综合示范园区。“三条主线”——就是分别以油茶种植、茶油加工为主线；以畜禽养殖、饲料加工为主线，创办大型现代林地养殖示范基地；以休闲旅游项目开发为主线，把项目打造成休闲度假、综合娱乐、旅游观光的胜地。高正油茶产业示范园高正生产中心坐落在油茶产业园内，占地600亩，现实际完成200

6、亩。生产技术——高正茶油生产工艺采用茶籽原料低温冷藏、低温压榨、全程无菌罐装、灌装充氮保鲜等先进工艺技术，充分保证茶油产品达到国际级品质。生产设备——高正集团投资1.2亿元购置国际顶尖的茶油加工专业设备，拥有全自动流水线生产设备4条，包括国内最先进的双螺旋冷榨机组设备；德国韦斯特法利亚westfiail油脂精炼设备；意大利威特派克（weightpack）灌装生产线以及国内先进的PET、HDPE灌装线。生产指标——油茶果的出籽率大约25%，即4kg茶果出1kg茶籽；压榨时茶籽出油率为20%左右，相当于5kg茶籽出1kg油；压榨后茶饼残油6-8点，大概10kg

7、茶饼出1kg油，茶粕残油1-2个点。高正生产中心高正茶油——以文化为载体，为生活方式代言品牌内涵依山傍水，别墅园林，悠游岁月，是城市精英形而上的向往，是新富阶层的田园想象。人人都在穷忙时，清静的自由和富足的闲暇，就成了奢侈品。在无法离开都市生活的现代社会里，归田园居是他们最向往的奢侈追求。中国油田园梦品牌核心概念高正茶油，来自万亩田园的珍稀馈赠。采自自然精华，榨取纯粹好油，苛刻而高贵的品质，不负国油之名。高正茶油携高贵、纯净的田园气息进入厨间，让人们开始一段归田园居的心灵游园之旅。向世界展示出一幅中国国油的田园意象。高正茶油品牌体系功能可信（威望）苛刻的高

8、贵感性价值：【消费者价值定位】我心中的那份纯净（田园梦）理性价值：