进出口贸易实务操作

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1、出口贸易实务操作施峥1出口贸易三阶段一、交易前的准备工作1、市场选定2、客户资信的了解3、价格定位二、商订、签定合同1、价格2、品牌3、洽谈三、履行合同2一般出口业务的流程-11、出口合同的确立(原辅料出口合同、申请批文、进来料加工手册备案、开立信用证)2、备货(入出库管理)3、报验4、催证、审证、修证5、制单、审核3一般出口业务的流程-26、出口核销单、配单(租船、订舱、通关、通知收货人、投保、单证回放)7、办理出口许可证、产地证8、交单结汇9、收汇管理、支付运保费、支付佣金10、出口核销(进来料加工手册核销)11、退税申报4对外谈判(Negotiation)1、出口商的资信情况、营业执

2、照、经营范围、经营业绩2、商品描述:准确名称、数量、规格、包装、索赔期、质保期3、市场调研(MarketInvestgation):交易市场、定期交易会4、达成意向:询盘、还盘5、分类归档(按合同项目)5对外签约(SigningtheContract)所涉及的问题1、买卖双方实际情况(1)价格条款(TradeTerms):CIF、FOB、CFR(2)币种:价格金额、单位、港口、价格术语2、原产地国制造商3、包装Handlewithcare;Keepawayfrommoisture64、唛头5、溢短装6、装运时间(TimeofShipment)7、装运港(PortofLoading)8、目的

3、港(PortofDestination)9、卸货港(PortofDischarge)10、分批装运和转运(PartialShipment&Transhipment)11、支付条款:T/T,D/A,D/P,L/CT/T,D/A,D/P同为商业信用信用证是独立于双方所签订合同之外的法律文件(纯单据业务,银行对货物不负任何责任)712、价格条款:CIF、FOB、CFR13、保质期14、索赔条款15、不可抗力因素16、延迟交货及罚款17、纳税18、仲裁:争取说服外方在中国境内仲裁中国对外经贸仲裁委员会19、附件:注明同样具有与合同相等的法律效益8一、出口合同的确立1、标题部分2、主要条款(国外)(

4、1)品名条款(2)品质条款(3)数量条款(4)包装条款(5)价格条款(6)支付条款(7)索赔及免费条款3、购销合同(国内)9价格术语(TradeTerms)E组(启运)EXW(ExWorks)工厂交货F组(主要运费未付)FCA(FreeCarrier)货交承运人FAS(FreeAlongsideShip)装运港船边交货FOB(FreeOnBoard)装运港船上交货10C组(主要运费已付)CFR(CostandFreight)成本加运费CIF(CostInsuranceandFreight)成本保险加运费CPT(CarriagePaidTo)运费付至CIP(CarriageandInsura

5、ncePaidTo)运费保险费付至D组(到达)DAF(DeliveredAtFrontier)边境交货DES(DeliveredExShip)目的港船上交货DEQ(DeliveredExQuay)目的港码头交货DDU(DeliveredDutyUnpaid)未完税交货DDP(DeliveredDutyPaid)完税后交货11FOB(FreeOnBoard)“离岸价”——货物没越过船弦前责任均在卖方卖方责任:1、货物装船后应及时通知买方(风险转移)2、承担装船前一切费用3、提供相关单据及办理单证所发生的费用4、提供单据给买方买方责任:1、租船、订舱、通知卖方船名航次及船期并支付开船—目的港的

6、运费2、负担货物越过船弦后的一切风险并支付保险费3、办理货物到达目的港后的一切进口手续并负担其费用12CIF(CostInsruanceFreight)“到岸价”卖方责任:1、负担货物到达目的港之前的一切费用及风险2、应提前一个月租船、订舱3、货物装船后通知买方并支付保险费、运费、办理出口所发生的一切费用买方责任:1、支付货款2、办理接货及清关手续13支付条款(TermsofPayment)汇付方式:T/T到付、T/T预付托收方式:D/P(DocumentsagainstPayment)付款交单:分为即期付款交单(D/PatSight)和远期付款交单(D/PafterSight)D/A(D

7、ocumentsagainstAcceptance)承兑交单信用证方式:L/C(LetterofCredit)14四、催证、审证、改证主要考虑问题:1、信用证是可撤消的还是不可撤消的?2、信用证是可保兑还是不可保兑的?3、信用证的到期日4、信用证的到期地点5、信用证买卖双方的名称、地址的准确性6、信用证的余额157、信用证规定的汇票提交要求8、信用证的付款银行所在的地址9、信用证要求受益人提交的单据10、有关货物描述的单

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