进出口贸易实务操作

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1、出口贸易实务操作施峥1出口贸易三阶段一、交易前的准备工作1、市场选定2、客户资信的了解3、价格定位二、商订、签定合同1、价格2、品牌3、洽谈三、履行合同2一般出口业务的流程-11、出口合同的确立（原辅料出口合同、申请批文、进来料加工手册备案、开立信用证）2、备货（入出库管理）3、报验4、催证、审证、修证5、制单、审核3一般出口业务的流程-26、出口核销单、配单（租船、订舱、通关、通知收货人、投保、单证回放）7、办理出口许可证、产地证8、交单结汇9、收汇管理、支付运保费、支付佣金10、出口核销（进来料加工手册核销）11、退

2、税申报4对外谈判（Negotiation）1、出口商的资信情况、营业执照、经营范围、经营业绩2、商品描述：准确名称、数量、规格、包装、索赔期、质保期3、市场调研(MarketInvestgation)：交易市场、定期交易会4、达成意向：询盘、还盘5、分类归档（按合同项目）5对外签约（SigningtheContract）所涉及的问题1、买卖双方实际情况（1）价格条款（TradeTerms）：CIF、FOB、CFR（2）币种：价格金额、单位、港口、价格术语2、原产地国制造商3、包装Handlewithcare；Keepaw

3、ayfrommoisture64、唛头5、溢短装6、装运时间（TimeofShipment）7、装运港（PortofLoading）8、目的港（PortofDestination）9、卸货港（PortofDischarge）10、分批装运和转运（PartialShipment&Transhipment）11、支付条款：T/T，D/A，D/P，L/CT/T，D/A，D/P同为商业信用信用证是独立于双方所签订合同之外的法律文件（纯单据业务，银行对货物不负任何责任）712、价格条款：CIF、FOB、CFR13、保质期14、索赔

4、条款15、不可抗力因素16、延迟交货及罚款17、纳税18、仲裁：争取说服外方在中国境内仲裁中国对外经贸仲裁委员会19、附件：注明同样具有与合同相等的法律效益8一、出口合同的确立1、标题部分2、主要条款（国外）（1）品名条款（2）品质条款（3）数量条款（4）包装条款（5）价格条款（6）支付条款（7）索赔及免费条款3、购销合同（国内）9价格术语（TradeTerms）E组（启运）EXW（ExWorks）工厂交货F组（主要运费未付）FCA（FreeCarrier）货交承运人FAS（FreeAlongsideShip）装运港船边

5、交货FOB（FreeOnBoard）装运港船上交货10C组（主要运费已付）CFR（CostandFreight）成本加运费CIF（CostInsuranceandFreight）成本保险加运费CPT（CarriagePaidTo）运费付至CIP（CarriageandInsurancePaidTo）运费保险费付至D组（到达）DAF（DeliveredAtFrontier）边境交货DES（DeliveredExShip）目的港船上交货DEQ（DeliveredExQuay）目的港码头交货DDU（DeliveredDutyU

6、npaid）未完税交货DDP（DeliveredDutyPaid）完税后交货11FOB（FreeOnBoard）“离岸价”——货物没越过船弦前责任均在卖方卖方责任：1、货物装船后应及时通知买方（风险转移）2、承担装船前一切费用3、提供相关单据及办理单证所发生的费用4、提供单据给买方买方责任：1、租船、订舱、通知卖方船名航次及船期并支付开船—目的港的运费2、负担货物越过船弦后的一切风险并支付保险费3、办理货物到达目的港后的一切进口手续并负担其费用12CIF（CostInsruanceFreight）“到岸价”卖方责任：1、

7、负担货物到达目的港之前的一切费用及风险2、应提前一个月租船、订舱3、货物装船后通知买方并支付保险费、运费、办理出口所发生的一切费用买方责任：1、支付货款2、办理接货及清关手续13支付条款（TermsofPayment）汇付方式：T/T到付、T/T预付托收方式：D/P（DocumentsagainstPayment）付款交单：分为即期付款交单（D/PatSight）和远期付款交单（D/PafterSight）D/A（DocumentsagainstAcceptance）承兑交单信用证方式：L/C（LetterofCredi

8、t）14四、催证、审证、改证主要考虑问题：1、信用证是可撤消的还是不可撤消的？2、信用证是可保兑还是不可保兑的？3、信用证的到期日4、信用证的到期地点5、信用证买卖双方的名称、地址的准确性6、信用证的余额157、信用证规定的汇票提交要求8、信用证的付款银行所在的地址9、信用证要求受益人提交的单据10、有关货物描述的单