货品管理与数据分析

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1、货品管理与数据分析分享人：孟青渺分享内容什么是货品管理1如何做货品分析2如何做货品整合3分析工具的使用4什么是货品管理？订货上市规划分析总结库存处理补货、整合、促销货品推广货品分析货品分配货品货品管理的四个阶段货品店铺销售管理日常货品整合季末打折清货科学的订货管理分享内容什么是货品管理1如何做货品分析2如何做货品整合3分析工具的使用4什么是货品分析？困惑什么是货品分析？通过运用分析工具结合实际情况分析货品（风格、系列、定位、类别、动销、库存）在不同阶段存在的不同问题。货品分析的重要性：提升货品动销率达成销售目标货品分析的逻辑基础市场需求是一切营销活动的基础和依靠进销存三者互相

2、影响、互相依存，决不能脱离其中任意一个来做分析进销存市场需求（核心、基础）反映决定陈列互相影响互相决定货品分析的目的预测货品风险，给与经营者一定的建议和方案。加快货品资金周转，提高投资回报率。加强货品管理，提高库存质量，提升销售。导入期成长期成熟期衰退期产品生命周期怎样做货品分析从产品上市到下架的整个过程跟进，各个阶段存在的问题通过分析工具对货品进行分析。货品分析：导入期占有市场份额品牌的影响力重要性：：类别及单款的推广分析关键点：新老品占比的合理性畅、滞销款的备货及陈列推广货品分析：导入期货品分析：成长期卖场规划货品推广及备货新品的利润高峰期重要性：：畅、滞销款的备货及

3、陈列推广新老品占比的合理性类别及单款的推广库存情况关键分析点货品分析：成长期货品分析：成熟期货品推广及促销的关键节点货品动销率快速提升的关键时期重要性：：销售目标结合动销率目标的达成类别及单款存在的畅滞销、动销率正常与否对于有压力的单款及类别的促销推广库存情况关键分析点货品分析：成熟期www.themegallery.com货品分析：衰退期提升动销率新品上市的动作安排及规划重要性：：www.themegallery.com类别及全场清仓.库存情况货品分析：衰退期分析关键点：：导入期成长期成熟期衰退期产品生命周期货品分析回顾回顾货品分析各个阶段的分析关键点类别及单款的推广分析关

4、键点：新老品占比的合理性畅、滞销款的备货及陈列推广货品分析：导入期畅、滞销款的备货及陈列推广新老品占比的合理性类别及单款的推广库存情况分析关键点货品分析：成长期销售目标结合动销率目标的达成类别及单款存在的畅滞销、动销率正常与否对于有压力的单款及类别的促销推广库存情况分析关键点货品分析：成熟期类别及全场清仓库存情况货品分析：衰退期分析关键点：：货品分析的重点指标库销比（总量、大类、性别、各系列的量是否合理）新老品占比（反映库存年龄结构，老化程度）SKU库存销售占比(反映产品畅滞销)SKU动销率、宽度和深度货品分析的思路及步骤关键点名词解释：在一定周期内完成销售目标的比率计算方法

5、：销售达成率=实际销售÷计划销售作用：衡量销售目标的准确性，清楚掌握店铺实际完成情况。1、销售达成率本月指标20万第一周销售第二周销售第三周销售第四周销售5万10万15万18万练习25%50%75%90%关键点名词解释：在一定周期内，单位经营面积上产生的销售金额计算方法：坪效=销售额÷经营面积作用：衡量卖场的有效利用程度，证明店铺运营效率的高低。2、坪效关键点VS20万40平米练习坪效=5000元关键点3、同店同比20万18万11%18万20万-11%2008年11月销额2007年11月销额名词解释：在一定周期内，店铺的销售金额与上年同期销售金额的对比。计算方法：同店同比=（

6、本期销售额-上年同期销售额）÷上年同期销售额作用：衡量一个店铺内良性发展能力的重要指标。关键点名词解释：在一定周期内，店铺的销售金额与上期销售金额的对比。计算方法：同店环比=（本期销售额-上期销售额）÷上期销售额作用：衡量一个店铺营业持续性的重要指标。4、同店环比20万15万33%15万20万-25%2008年11月销额2008年10月销额关键点名词解释：在一定周期内，店铺销售产品的平均价格。计算方法：平均单价=销售额÷销售件数作用：1.衡量店铺所在商圈的消费能力；2.衡量店铺铺货准确性的参考指标。5、平均单价20万X60VS平均单价=3333元关键点名词解释：在一定周期内，

7、店铺内顾客的平均购买金额。计算方法：客单价=总销售额÷购买人数（销售发票数量）作用：衡量店铺销售人员连带推销能力的重要指标。6、客单价VS20万=4000元X50关键点名词解释：在一定周期内，店铺内顾客的平均购买件数。计算方法：客单量=销售件数÷购买人数（销售发票数量）作用：衡量店铺销售人员连带推销能力的重要指标。7、客单量（连带率）客单量=1.2VSX50X60关键点库销比=月初库存金额÷预估当月销售额（以零售价计算）库销比=月初库存数量÷预估当月销售数量8、库销比1.此表格您发现了什么问题？2.应当