货品管理与数据分析(完整版)

《货品管理与数据分析(完整版)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、货品管理与数据分析分享人：赵强分享内容什么是货品管理1如何做货品分析2如何做货品整合3分析工具的使用4什么是货品管理？订货上市规划分析总结库存处理补货、整合、促销货品推广货品分析货品分配货品货品管理的四个阶段店铺货品销售管理日常货品整合季末打折清货订货管理销售分析订货商品结构订货计划类别销售占比销售折扣SKU的宽度与深度生命周期总需求计划订货SKU的宽度与深度上市计划类别占比价格占比订货的核心：核心：实现利润最大化订货流程店铺类型铺货标准高端店20%-30%高端商品、70%-80%标准店商品时尚店95%

2、-100%的标准店产品、0%-5%社区商品高端社区店20-30%社区店商品，70-80%标准店商品现终端店铺分三个类型，货品结构如下：SKU宽度：店铺面积与陈列SKU标准店铺面积SKU陈列标准畅销款SKU陈列标准20平方以下50-6015-2020平方-30平方60-7515-2030平方-40平方75-9015-2040平方以上90以上15-20单款订货量：单款订货量=铺货量+月均销售*订货周期(月)铺货量：5、3、2铺货理论标准，方法如下：将店铺分类：A类店销售额15万以上；B类店销售额8-15万以

3、上；C类店销售额8万以下。将商品分类：A类商品代表预测畅销款；B类商品代表预测平销款；C类商品代表预测陈列款。分类A类商品B类商品C类商品A类店铺532B类店铺322C类店铺222备注：铺货量的标准适用于产品的上市期、成长期、黄金销售期，而在产品的衰退期则可以需根据实际情况进行调整1、年度销售目标（目标是订货的依据）1，北京给华东公司的指标计划和完成额.xls2、制定拓展计划（新开店铺计划，是货品准备的依据）3,上海开店计划.xls3、将计划分解到月;2，上海公司08-09（指标分解最新确认版)１.xl

4、s4、订货计划（订货计划）订货计划安排.doc（订货计划）ACUPINCTURE2011春夏订货计划样表表.doc5、（订货计划）大陆区-2015SS春鞋手稿-COUBER.G-国内手稿.xlsx单款订货量案例分析：某客户有3家店铺，1家A类店铺，1家B类店铺，1家C类店铺，A类商品月均销售12件，B类商品月均销售6件，C类商品月均销售2件，计算该客户A、B、C类商品订货量：类别铺货量月均销售订货周期(月)订货量A类商品1012234B类商品76219C类商品62210=5（A类店铺）+3（B类店铺）+

5、2（C类店铺）=10（铺货量）+12（月均销售）×2（补货周期）单款下单完成后，需要对整体的订货进行修正：确认总量订货是否合理？确认订货SKU是否足够？确认A类商品订量是否足够？确认A类商品SKU是否足够？确认商品组合是否合理？确认每月上市的商品适合合理？整体下单分析：快速反应进行补货是非常重要，如反映太慢会导致畅销款断货，损失销售，如补货数量太少，同样会导致断货：清楚知道补货周期，现有库存、未到货量；清楚知道货品的销售数量，销售走势，所处的生命周期；现有上市店铺的数量，准备上货店铺的数量预测未来60天

6、销售数量5、3、2铺货要求制定单款铺货量，减少因销售波动而产生的断货；工具表：详见商品管理工具附件一：《计划需求表》附表二：《单款补货分析表》单款补货预测：大类分类订单分析现有销售销售预计库存分析订未发汇总发货时间4月5月6月7月仓库现存存销比预计7月底存总需求量需求差额6月7月8月销量金额折扣均价占比去年占比销量金额折扣均价占比去年占比去年占比占比金额数量去年占比占比金额数量总计女10春夏款保留款往季款女合计男10春夏款保留款往季款银合计赠品赠品节庆特供节庆特供附表一：《计划需求表》货号颜色类别零售价

7、产品定义上市时间生命周期库存订未发预交货时间销售统计日销量折扣存销比预计销售其他需求量铺货量补货量1月2月3月4月5月6月7月附表二：《单款补货分析表》终端货品管理分货：6.（订货分配）中国区-分货总表(样表）.xls调货：（货品-存销比分析）中国区-每周销售及库存分析.xls清货：（货品-清货计划）中国区-冬靴清货计划.xls终端信息沟通分享内容什么是货品管理1如何做货品分析2如何做货品整合3分析工具的使用4什么是货品分析？困惑类别分类项目07月08月09月10月11月12月1月2月合计女新款销售数量

8、销售金额销售占比成交价折扣保留款销售数量销售金额销售占比成交价折扣其他销售数量销售金额销售占比成交价折扣销售分析：《销售类别占比》货品分析的逻辑基础进销存市场需求（核心、基础）反映决定陈列互相影响互相决定导入期成长期成熟期衰退期产品生命周期怎样做货品分析从产品上市到下架的整个过程跟进，各个阶段存在的问题通过分析工具对货品进行分析。导入期成长期成熟期衰退期销售数量时间类别及单款的推广分析关键点：新老品占比的合理性畅、滞销款的备货及陈列推广货品